Conseils marketing LinkedIn : 9 astuces efficaces

LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs dans le monde, c’est une plateforme incontournable pour développer votre entreprise, votre marque et votre réseau. Que vous soyez une petite entreprise ou une grande entreprise, que vous travailliez en B2C ou en B2B, vous pouvez tirer parti du potentiel de LinkedIn pour atteindre vos objectifs marketing.

Mais comment utiliser LinkedIn pour les entreprises de manière optimale ? Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour se démarquer sur ce réseau social ? Comment créer du contenu pertinent et engageant pour votre audience ? Comment générer des leads qualifiés et fidéliser vos clients ?

Dans cet article, nous vous proposons 9 conseils marketing LinkedIn efficaces pour booster votre présence et votre performance sur cette plateforme. Suivez le guide !

1. Création d’un compte d’entreprise professionnel

La première étape pour réussir votre marketing sur LinkedIn est de créer un compte d’entreprise professionnel. Il s’agit d’un profil public qui représente votre entreprise et qui vous permet de communiquer avec votre public cible. Un compte d’entreprise professionnel vous offre plusieurs avantages, tels que :

• La possibilité de répertorier tous les postes ouverts dans votre entreprise et d’attirer des talents.
• La possibilité de créer des pages spécifiques pour des produits, des services et des événements, appelées « pages de présentation LinkedIn ».
• La possibilité de créer une page de carrière, qui vous aide à raconter l’histoire de votre entreprise et à renforcer votre marque employeur.
• La possibilité d’exécuter des publicités LinkedIn ciblées qui soutiennent vos campagnes marketing.

Pour créer un compte d’entreprise sur LinkedIn, vous devez avoir un profil personnel complet et vérifié, et être un employé actuel de l’entreprise que vous souhaitez représenter. Vous devez également avoir une adresse e-mail professionnelle valide associée à votre domaine d’entreprise.

Une fois que vous avez créé votre compte d’entreprise, vous devez le compléter avec les informations essentielles sur votre entreprise, telles que :

• Votre logo, votre bannière et votre slogan.
• Votre secteur d’activité, votre taille, votre type et votre localisation.
• Votre description, qui présente brièvement votre entreprise, vos valeurs, vos produits ou services, et vos coordonnées.
• Vos hashtags, qui vous permettent d’être associé à des sujets pertinents pour votre entreprise et d’être plus visible sur LinkedIn.

Une page d’entreprise professionnelle est indispensable pour renforcer la crédibilité et la confiance de votre entreprise auprès de votre public. Elle vous permet également de partager du contenu intéressant avec vos abonnés et de les fidéliser.

2. Publiez du contenu à forte valeur ajoutée

Le contenu est le cœur de votre stratégie marketing sur LinkedIn. Il vous permet de montrer votre expertise, de générer du trafic vers votre site web, de créer des relations avec votre audience et de convertir des prospects en clients. Mais pour que votre contenu soit efficace, il doit être à forte valeur ajoutée.

Qu’est-ce que le contenu à valeur ajoutée ? C’est du contenu qui apporte une réponse concrète aux besoins, aux problèmes ou aux intérêts de votre public. C’est du contenu qui informe, éduque, inspire ou divertit vos lecteurs. C’est du contenu qui se distingue par sa qualité, sa pertinence et son originalité.

Pour créer du contenu à valeur ajoutée pour votre public sur LinkedIn, voici quelques astuces :

• Identifiez les personas de vos clients idéaux et leurs points de douleur.
• Faites une recherche par mots clés pour trouver les sujets les plus recherchés et les plus populaires dans votre domaine.
• Choisissez le format le plus adapté à votre message et à votre audience. Vous pouvez publier des articles, des vidéos, des infographies, des podcasts, des webinaires, des études de cas, etc.
• Rédigez des titres accrocheurs et des introductions captivantes pour attirer l’attention de vos lecteurs.
• Structurez votre contenu avec des paragraphes courts, des sous-titres, des listes à puces, des images et des liens.
• Utilisez un ton humain, conversationnel et empathique pour créer du lien avec votre audience.
• Ajoutez un appel à l’action à la fin de votre contenu pour inciter vos lecteurs à passer à l’étape suivante (s’abonner à votre newsletter, télécharger un livre blanc, demander une démonstration, etc.).

Publier du contenu à valeur ajoutée sur LinkedIn vous permet de vous positionner comme une référence dans votre secteur d’activité et de créer une communauté engagée autour de votre entreprise.

3. Exploitez la fonctionnalité Matched Audiences

Matched Audiences est une fonctionnalité de LinkedIn qui vous permet de cibler vos publicités en fonction de critères précis, tels que :

• Les visiteurs de votre site web.
• Les contacts de votre base de données (CRM).
• Les comptes d’entreprises qui correspondent à votre profil client idéal (ABM).

Cette fonctionnalité vous permet d’optimiser la portée et la performance de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn, en vous assurant que vos messages atteignent les bonnes personnes au bon moment. Vous pouvez ainsi augmenter le taux de conversion et le retour sur investissement de vos publicités.

Pour utiliser la fonctionnalité Matched Audiences, vous devez d’abord créer des listes d’audiences personnalisées à partir de vos sources de données. Vous pouvez le faire en utilisant le gestionnaire de campagnes de LinkedIn ou en utilisant un partenaire intégré, comme HubSpot ou Marketo. Ensuite, vous devez associer vos listes d’audiences personnalisées aux campagnes publicitaires que vous souhaitez diffuser sur LinkedIn. Vous pouvez également combiner les critères de Matched Audiences avec les critères de ciblage classiques de LinkedIn, tels que la localisation, l’industrie, la fonction, etc.

La fonctionnalité Matched Audiences est un outil puissant pour personnaliser et optimiser vos publicités sur LinkedIn. Elle vous permet de toucher des prospects qualifiés qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre entreprise ou qui correspondent à votre profil client idéal.

4. Rechercher les profils LinkedIn qui vous intéressent

LinkedIn est un réseau social qui vous permet de rechercher et de trouver des profils professionnels qui vous intéressent. Que ce soit pour prospecter, recruter, nouer des partenariats ou simplement élargir votre réseau, vous pouvez utiliser la recherche sur LinkedIn pour identifier les personnes pertinentes pour votre entreprise.

Pour utiliser efficacement la recherche sur LinkedIn, voici quelques conseils :

Utilisez la barre de recherche située en haut de la page d’accueil de LinkedIn. Vous pouvez y taper des mots clés relatifs au nom, au titre, à l’entreprise ou au secteur d’activité des personnes que vous recherchez. Affinez votre recherche en utilisant les filtres disponibles sur le côté gauche de la page de résultats. Vous pouvez filtrer par localisation, relation, langue, école, entreprise actuelle ou passée, etc. Utilisez les opérateurs booléens pour affiner davantage votre recherche. Il s’agit de mots clés qui vous permettent de combiner ou d’exclure certains termes de votre recherche. Par exemple, vous pouvez utiliser AND pour rechercher deux termes simultanément (ex : marketing AND digital), OR pour rechercher l’un ou l’autre terme (ex : marketing OR communication), NOT pour exclure un terme (ex : marketing NOT digital), etc. Utilisez les guillemets pour rechercher une expression exacte (ex : “chef de projet”). Utilisez les parenthèses pour regrouper des termes de recherche (ex : (marketing OR communication) AND digital).

• Utilisez la fonctionnalité Recherche avancée pour accéder à des critères de recherche plus spécifiques, tels que les années d’expérience, les compétences, les groupes, etc.

La recherche sur LinkedIn est un outil puissant pour trouver les profils qui vous intéressent et entrer en contact avec eux. Vous pouvez ainsi élargir votre réseau, identifier des opportunités d’affaires et créer des relations durables.

5. Utilisez la fonctionnalité InMail

InMail est une fonctionnalité de LinkedIn qui vous permet d’envoyer des messages privés aux personnes qui ne font pas partie de votre réseau. C’est un moyen efficace de contacter des prospects, des clients, des partenaires ou des recruteurs potentiels sans avoir besoin de leur adresse e-mail.

Pour utiliser InMail dans votre stratégie marketing, vous devez disposer d’un abonnement Premium ou Business sur LinkedIn, qui vous donne droit à un nombre limité d’InMails par mois. Vous pouvez également acheter des InMails supplémentaires si vous en avez besoin.

Pour envoyer des InMails efficaces, voici quelques astuces :

• Personnalisez votre message en utilisant le nom et le titre du destinataire, et en mentionnant un point commun ou un intérêt partagé.
• Choisissez un objet clair et accrocheur qui incite le destinataire à ouvrir votre message.
• Soyez bref et précis dans votre message. Expliquez clairement qui vous êtes, pourquoi vous contactez le destinataire et ce que vous attendez de lui.
• Ajoutez une valeur ajoutée à votre message. Montrez au destinataire comment votre offre peut lui apporter une solution à son problème ou un bénéfice pour son activité.
• Terminez votre message par un appel à l’action. Invitez le destinataire à répondre à votre message, à visiter votre site web, à télécharger votre contenu, etc.

InMail est une fonctionnalité qui vous permet de contacter directement les personnes qui vous intéressent sur LinkedIn. Elle vous permet de créer un premier contact personnalisé et professionnel, et d’augmenter vos chances d’obtenir une réponse.

6. Utilisez le potentiel des Groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn sont des espaces de discussion thématiques où les membres peuvent échanger des idées, des conseils, des opportunités et des informations sur un sujet donné. Il existe des groupes LinkedIn pour tous les domaines d’activité, les intérêts et les professions. Vous pouvez rejoindre jusqu’à 100 groupes LinkedIn en fonction de vos centres d’intérêt et de vos objectifs.

Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de renforcer votre présence et votre crédibilité sur ce réseau social. Ils vous permettent de :

• Trouver et rejoindre des communautés qui partagent vos intérêts ou vos besoins.
• Apprendre des experts et des leaders d’opinion dans votre domaine.
• Partager vos connaissances et vos expériences avec d’autres professionnels.
• Développer votre réseau et créer des relations de confiance avec vos pairs.
• Générer du trafic vers votre site web ou votre contenu en partageant des liens pertinents.

Pour utiliser le potentiel des groupes LinkedIn, voici quelques conseils :

• Rejoignez les groupes qui sont pertinents pour votre entreprise, votre secteur d’activité ou votre public cible.
• Participez activement aux discussions en posant des questions, en donnant votre avis, en apportant de la valeur ou en partageant du contenu intéressant.
• Soyez respectueux et courtois avec les autres membres du groupe. Évitez les messages promotionnels ou spammeurs qui pourraient nuire à votre réputation.
• Créez des relations avec les membres du groupe qui vous intéressent. Envoyez-leur une invitation à se connecter en mentionnant le groupe commun ou le sujet de discussion.

Les groupes LinkedIn sont un outil puissant pour vous faire connaître et vous positionner comme un expert dans votre domaine. Ils vous permettent de créer une communauté engagée autour de votre entreprise et de générer des leads qualifiés.

7. Créez vos propres Groupes LinkedIn

Si vous ne trouvez pas de groupe LinkedIn qui correspond à votre niche ou à votre objectif, vous pouvez créer votre propre groupe LinkedIn. Il s’agit d’un moyen efficace de créer votre propre communauté autour de votre entreprise, de votre marque ou de votre sujet d’expertise.

Pour créer votre propre groupe LinkedIn, vous devez suivre les étapes suivantes :

Pour gérer et promouvoir efficacement votre groupe LinkedIn, voici quelques conseils : – Cliquez sur le menu « Groupes » situé en haut de la page d’accueil de LinkedIn, puis sur le bouton « Créer un nouveau groupe ».
– Remplissez les informations requises sur votre groupe, telles que le nom, la description, le logo, la catégorie, la localisation, etc.
– Choisissez le type de groupe que vous souhaitez créer : public ou privé. Un groupe public est visible et accessible à tous les membres de LinkedIn, tandis qu’un groupe privé n’est visible et accessible qu’aux membres approuvés par le propriétaire ou les administrateurs du groupe.
– Invitez des personnes à rejoindre votre groupe. Vous pouvez inviter vos contacts, vos abonnés, vos clients, vos partenaires, etc. Vous pouvez également promouvoir votre groupe sur d’autres canaux, tels que votre site web, votre blog, vos réseaux sociaux, etc.

• Définissez l’objectif et la ligne éditoriale de votre groupe. Quel est le thème principal de votre groupe ? Quel type de contenu souhaitez-vous partager avec vos membres ? Quelle valeur souhaitez-vous leur apporter ?
• Animez régulièrement votre groupe en publiant du contenu pertinent et intéressant pour votre audience. Vous pouvez publier des articles, des vidéos, des infographies, des sondages, des événements, etc.
• Encouragez la participation et l’interaction de vos membres en posant des questions, en sollicitant des avis, en lançant des débats, en organisant des concours, etc.
• Modérez votre groupe en veillant au respect des règles de bonne conduite et en supprimant les messages inappropriés ou hors sujet.
• Mesurez la performance de votre groupe en utilisant les statistiques fournies par LinkedIn. Vous pouvez ainsi évaluer le nombre de membres, le taux d’engagement, le nombre de vues, etc.

Créer votre propre groupe LinkedIn est un moyen efficace de créer une autorité et une notoriété dans votre domaine. Il vous permet de rassembler une audience qualifiée et fidèle autour de votre entreprise et de renforcer votre relation avec vos clients potentiels.

8. Utilisez les solutions de vente payantes offertes par LinkedIn

LinkedIn offre plusieurs solutions publicitaires payantes qui vous permettent de promouvoir votre entreprise et d’atteindre vos objectifs marketing. Vous pouvez ainsi augmenter la visibilité et la notoriété de votre marque, générer du trafic vers votre site web ou votre contenu, attirer des prospects qualifiés et augmenter vos ventes.

Voici un aperçu des solutions publicitaires payantes de LinkedIn :

• Les annonces au coût par clic (CPC) ou au coût par impression (CPM), qui apparaissent sur le côté droit ou en haut de la page d’accueil de LinkedIn. Vous pouvez choisir le format (texte, image ou vidéo), le ciblage (localisation, industrie, fonction, etc.) et le budget de vos annonces.
• Le contenu sponsorisé (Sponsored Content), qui apparaît dans le fil d’actualité des membres de LinkedIn. Vous pouvez sponsoriser du contenu que vous avez déjà publié sur votre page d’entreprise ou créer du contenu spécifique pour vos campagnes. Vous pouvez également utiliser le format Carrousel (Carousel) pour afficher plusieurs images dans une seule annonce.
• Les messages sponsorisés (Sponsored Messaging), qui apparaissent dans la boîte de réception des membres de LinkedIn. Vous pouvez envoyer des messages personnalisés à vos prospects pour leur présenter votre offre, les inviter à un événement, les inciter à télécharger un contenu, etc.

Pour utiliser efficacement les annonces payantes sur LinkedIn, voici quelques conseils : – Utilisez les annonces dynamiques (Dynamic Ads) qui utilisent les informations du profil du membre pour créer une annonce personnalisée qui attire son attention.
– Optez pour les annonces textuelles (Text Ads) qui sont composées d’un titre, d’une description et éventuellement d’une image. Elles peuvent apparaître sur le côté droit ou en haut de la page d’accueil de LinkedIn.
– Choisissez entre le coût par clic (CPC) ou le coût par mille impressions (CPM) en fonction de vos objectifs publicitaires.

• Définissez clairement vos objectifs marketing et vos indicateurs de performance clés (KPI).
• Choisissez le format d’annonce le plus adapté à votre objectif et à votre audience.
• Ciblez votre audience en utilisant les critères de segmentation proposés par LinkedIn ou en utilisant la fonctionnalité Matched Audiences.
• Rédigez des messages clairs, concis et accrocheurs qui incitent à l’action.
• Testez différentes versions de vos annonces pour optimiser leur performance.
• Suivez et analysez les résultats de vos campagnes en utilisant le gestionnaire de campagnes de LinkedIn ou un outil d’analyse externe.

Les solutions publicitaires payantes de LinkedIn sont un moyen efficace de renforcer votre visibilité et votre crédibilité sur ce réseau social. Elles vous permettent de toucher une audience qualifiée et engagée, et de booster vos conversions et vos ventes.

9. Suivez le blog marketing de LinkedIn

Le blog marketing de LinkedIn est une source d’information précieuse pour tous les professionnels du marketing qui souhaitent optimiser leur présence et leur performance sur cette plateforme. Il vous permet de :

• Apprendre des meilleures pratiques et des études de cas de succès sur LinkedIn.
• Découvrir les dernières tendances et les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn.
• Trouver des conseils et des astuces pour améliorer votre stratégie marketing sur LinkedIn.
• Poser vos questions et échanger avec d’autres professionnels du marketing sur LinkedIn.

Pour suivre le blog marketing de LinkedIn, vous pouvez vous abonner à la newsletter, suivre la page LinkedIn Marketing Solutions ou consulter régulièrement le site web du blog. Vous pouvez également participer aux webinaires, aux podcasts ou aux événements organisés par LinkedIn pour approfondir vos connaissances et vos compétences en marketing sur LinkedIn.

Conclusion

LinkedIn est le réseau social professionnel par excellence. Il vous offre de nombreuses opportunités pour développer votre entreprise, votre marque et votre réseau. Pour réussir votre marketing sur LinkedIn, vous devez adopter une stratégie cohérente, créative et efficace. Nous espérons que ces 9 conseils marketing LinkedIn vous aideront à atteindre vos objectifs et à booster votre croissance sur cette plateforme.

Si vous avez besoin d’aide pour mettre en place votre stratégie marketing sur LinkedIn, n’hésitez pas à nous contacter. Nous sommes une agence spécialisée dans le marketing digital, avec 10 ans d’expérience et une expertise reconnue en conseils marketing LinkedIn. Nous vous accompagnons dans la création, la gestion et l’optimisation de vos campagnes marketing sur LinkedIn, en fonction de vos besoins et de votre budget. Contactez-nous dès aujourd’hui pour un devis gratuit et personnalisé !