Si vous êtes un passionné de marketing ou que vous avez suivi de près l’évolution de la vente en ligne ces dernières années, vous avez sûrement déjà entendu parler du terme DNVB. Mais qu’est-ce qu’une DNVB exactement ? Et quels sont les avantages qu’elle offre aux consommateurs et aux entrepreneurs ? Dans cet article, nous allons tout vous expliquer sur les DNVB.
Définition de DNVB
DNVB signifie “Digitally Native Vertical Brands” ou “marques verticales nées sur le web”. Les DNVB sont des marques qui vendent directement aux consommateurs en ligne, sans passer par des intermédiaires tels que des distributeurs ou des revendeurs. Les DNVB ont une vision claire de leur marché, sont proches de leurs clients et proposent souvent des produits de niche.
Le terme DNVB a été popularisé aux États-Unis, où ces marques ont connu une croissance rapide ces dernières années. Aujourd’hui, les DNVB sont de plus en plus présentes dans le monde entier.
Caractéristiques d’une DNVB
Le modèle DNVB repose sur plusieurs caractéristiques clés qui les distinguent des autres modèles d’entreprises. Tout d’abord, les DNVB sont des marques verticales, c’est-à-dire qu’elles contrôlent l’ensemble de la chaîne de valeur, de la production à la vente. Cela leur permet de proposer des produits de qualité à des prix compétitifs.
Les DNVB sont également des marques “nées sur le web”. Elles ont souvent commencé par vendre leurs produits en ligne, avant de s’étendre éventuellement à des canaux de vente hors ligne. Les DNVB ont une forte présence en ligne et utilisent souvent les réseaux sociaux pour communiquer avec leurs clients.
Les DNVB se concentrent également sur des marchés de niche. Elles proposent des produits qui répondent à des besoins spécifiques des consommateurs, plutôt que de proposer une large gamme de produits. Cela leur permet de se différencier de la concurrence et de fidéliser leur clientèle.
Les avantages d’une DNVB pour les consommateurs
Les DNVB offrent plusieurs avantages pour les consommateurs. Tout d’abord, elles proposent souvent des produits de qualité supérieure à des prix compétitifs. Comme elles contrôlent l’ensemble de la chaîne de valeur, elles peuvent réduire les coûts et proposer des produits de haute qualité à des prix abordables.
De plus, les DNVB se concentrent sur des marchés de niche et proposent des produits qui répondent à des besoins spécifiques des consommateurs. Cela signifie que les produits sont souvent plus adaptés aux besoins des consommateurs que ceux proposés par les grandes marques. Les consommateurs peuvent donc trouver des produits uniques qui répondent parfaitement à leurs attentes.
Les DNVB ont également une forte présence en ligne et utilisent souvent les réseaux sociaux pour communiquer avec leurs clients. Cela leur permet d’être plus proches de leurs clients et de mieux comprendre leurs besoins et leurs attentes. Les DNVB peuvent donc proposer des produits et des services qui répondent aux besoins spécifiques de leurs clients.
Enfin, les DNVB offrent souvent une expérience d’achat plus agréable et personnalisée que les grandes marques. Elles sont souvent plus attentives aux détails et proposent des services de livraison rapide et personnalisée, ainsi que des offres promotionnelles exclusives pour les clients fidèles.
Exemples de marques DNVB populaires : Glossier, Everlane, Warby Parker, Casper.
Les avantages d’une DNVB pour les entrepreneurs
Le modèle DNVB offre également plusieurs avantages pour les entrepreneurs. Tout d’abord, le modèle DNVB permet de créer une marque forte et de se différencier de la concurrence. En se concentrant sur un marché de niche, les entrepreneurs peuvent proposer des produits uniques qui répondent aux besoins spécifiques des consommateurs. Cela leur permet de se démarquer de la concurrence et de fidéliser leur clientèle.
De plus, les DNVB ont souvent des coûts de démarrage plus faibles que les entreprises traditionnelles. En vendant directement aux consommateurs en ligne, les entrepreneurs peuvent éviter les coûts liés aux intermédiaires tels que les distributeurs et les revendeurs. Cela leur permet de proposer des produits de qualité à des prix compétitifs tout en maximisant leurs marges.
Enfin, le modèle DNVB offre une grande flexibilité pour les entrepreneurs. Comme ils contrôlent l’ensemble de la chaîne de valeur, ils peuvent réagir rapidement aux changements du marché et s’adapter aux besoins des consommateurs.
Exemples de marques DNVB ayant réussi : Dollar Shave Club, Harry’s, Allbirds.
Comment créer une DNVB ?
Pour créer une DNVB, il est important de suivre quelques étapes clés. Tout d’abord, il est important de se concentrer sur un marché de niche et de proposer des produits qui répondent à des besoins spécifiques des consommateurs. Il est également important de construire une marque forte qui se différencie de la concurrence.
Ensuite, il est important de vendre directement aux consommateurs en ligne et de créer une forte présence en ligne. Cela implique de créer un site web de qualité, convivial et facile à utiliser pour les consommateurs. Il est également important d’utiliser les réseaux sociaux pour communiquer avec les clients potentiels et actuels, afin de développer une relation forte et de confiance avec eux.
Une autre étape clé pour créer une DNVB est de contrôler l’ensemble de la chaîne de valeur. Cela signifie qu’il est important de travailler avec des partenaires de confiance pour la production, la logistique et la livraison des produits. Cela permet aux entrepreneurs de garantir la qualité de leurs produits et de proposer des services de livraison rapides et fiables.
Enfin, il est important de mesurer les performances de la DNVB et d’apporter des améliorations constantes. Cela implique de suivre les indicateurs clés de performance tels que le taux de conversion, le coût d’acquisition client et la fidélité des clients. En utilisant ces données pour apporter des améliorations continues, les entrepreneurs peuvent assurer la croissance et la pérennité de leur entreprise.
