Le CTR Google Ads est un indicateur clé de performance qui mesure le rapport entre le nombre de clics sur votre annonce et le nombre de fois où elle s’affiche sur les pages de résultats de recherche. Il reflète la pertinence et l’attractivité de votre annonce par rapport aux mots clés que vous ciblez. Un bon CTR Google Ads peut vous aider à optimiser votre budget publicitaire, à augmenter votre trafic qualifié et à améliorer votre score de qualité. Mais comment définir un bon CTR Google Ads ? Et comment l’améliorer ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Qu’est-ce que le CTR Google Ads ?
Le CTR Google Ads est l’acronyme de Click Through Rate ou Taux de Clics en français. Il s’agit du pourcentage de clics qu’une annonce reçoit par rapport au nombre de fois où elle est affichée sur les pages de résultats de recherche (SERP). Le CTR Google Ads se calcule selon la formule suivante : (nombre de clics sur l’annonce / nombre d’affichages de l’annonce) x 100. Par exemple, si votre annonce obtient 10 clics pour 100 impressions, alors votre CTR Google Ads est de 10%.
Pourquoi le CTR Google Ads est-il important ?
Le CTR Google Ads est un indicateur important pour plusieurs raisons :
- Il permet d’évaluer la pertinence de votre annonce par rapport aux mots clés que vous ciblez. Plus votre annonce correspond aux intentions de recherche des internautes, plus elle aura de chances d’être cliquée.
- Il permet d’évaluer l’attractivité de votre annonce par rapport à la concurrence. Plus votre annonce se démarque des autres annonces présentes sur les SERP, plus elle attirera l’attention des internautes.
- Il permet d’optimiser votre budget publicitaire. Plus votre CTR Google Ads est élevé, plus vous générez du trafic qualifié vers votre site web sans augmenter vos dépenses. En effet, le coût par clic (CPC) dépend en partie du score de qualité, qui est lui-même influencé par le CTR Google Ads.
- Il permet d’améliorer votre score de qualité. Le score de qualité est une note attribuée par Google à chaque mot clé que vous utilisez dans vos campagnes Google Ads. Il dépend de trois facteurs : le taux de clics attendu, la pertinence de l’annonce et la convivialité de la page de destination. Un bon score de qualité peut vous permettre d’améliorer votre positionnement sur les SERP, de réduire votre CPC et d’augmenter vos chances d’apparaître sur le réseau display.
Quel est le CTR moyen d’une campagne Google Ads ?
Il n’existe pas de réponse universelle à cette question, car le CTR moyen d’une campagne Google Ads peut varier selon plusieurs facteurs, tels que :
- Le type de campagne : les campagnes sur le réseau de recherche ont généralement un CTR plus élevé que les campagnes display, car elles correspondent davantage aux intentions des internautes.
- Le secteur d’activité : certains secteurs sont plus compétitifs que d’autres, ce qui peut influencer le niveau d’exigence des internautes et leur propension à cliquer sur les annonces.
- La saisonnalité : certains produits ou services sont plus demandés à certaines périodes de l’année, ce qui peut avoir un impact sur le volume et la qualité du trafic.
- La stratégie publicitaire : le choix des mots clés, des enchères, du ciblage, du format et du contenu des annonces peut avoir une influence significative sur le CTR Google Ads.
Néanmoins, il existe des moyennes indicatives qui peuvent vous aider à situer vos performances par rapport à celles des autres annonceurs. Selon une étude menée par WordStream en 2022¹, le CTR moyen sur le réseau de recherche était de 3,17%, tandis que le CTR moyen sur le réseau display était de 0,46%. Ces chiffres peuvent varier entre les différentes industries pour être compris entre 2,09% pour le secteur technologique et 6,05% pour le marché des sites de rencontre.
Comment connaître son CTR Google Ads ?
Pour connaître votre CTR Google Ads, il vous suffit de vous connecter à votre compte Google Ads et d’accéder au rapport “Toutes les campagnes”. Vous pouvez ensuite filtrer les données par type de campagne (recherche ou display), par groupe d’annonces ou par mot clé. Vous verrez alors apparaître la colonne “CTR” qui indique le taux de clics pour chaque élément. Vous pouvez également comparer votre CTR avec celui des autres annonceurs grâce au rapport “Aperçu des enchères”. Ce rapport vous permet de voir comment se positionnent vos annonces par rapport à celles des concurrents qui ciblent les mêmes mots clés que vous.
Comment améliorer son CTR Google Ads ?
Pour améliorer votre CTR Google Ads, il existe plusieurs leviers que vous pouvez actionner :
Optimiser vos mots clés
Vos mots clés sont la base de vos campagnes Google Ads. Ils doivent être pertinents par rapport aux intentions des internautes et correspondre au contenu de vos annonces et de vos pages de destination. Pour optimiser vos mots clés, vous pouvez :
- Faire une recherche approfondie des mots clés utilisés par votre audience cible. Vous pouvez utiliser des outils comme le planificateur de mots clés Google ou Ubersuggest pour trouver des idées pertinentes.
- Sélectionner des mots clés à longue traîne (plusieurs mots) plutôt que des mots clés génériques (un seul mot). Les mots clés à longue traîne sont plus spécifiques et moins concurrentiels, ce qui peut augmenter votre taux de clics et réduire votre coût par clic.
- Utiliser différents types de correspondance pour contrôler la façon dont vos annonces sont déclenchées en fonction des requêtes des internautes. Il existe quatre types de correspondance : exacte, large modifiée, expression exacte et large. Chaque type a ses avantages et ses inconvénients en termes de volume et de qualité du trafic.
- Ajouter des mots clés négatifs pour exclure les requêtes qui ne sont pas pertinentes pour votre offre ou qui ne correspondent pas à votre cible. Par exemple, si vous vendez des chaussures neuves, vous pouvez exclure les termes “occasion”, “réparation” ou “don”. Ainsi, vous évitez que vos annonces soient affichées pour ces requêtes et vous économisez votre budget.
Rédiger des annonces attractives
Vos annonces sont la vitrine de votre offre sur les pages de résultats de recherche. Elles doivent être attractives pour inciter les internautes à cliquer dessus plutôt que sur celles des concurrents. Pour rédiger des annonces attractives, vous pouvez :
- Inclure vos mots clés dans vos titres et vos descriptions pour montrer la pertinence de vos annonces par rapport aux requêtes des internautes.
- Utiliser des accroches percutantes qui attirent l’attention et suscitent la curiosité ou l’intérêt des internautes. Vous pouvez utiliser des questions, des chiffres, des statistiques ou des témoignages pour interpeller votre audience.
- Mettre en avant vos avantages concurrentiels ou vos éléments différenciateurs qui font la valeur ajoutée de votre offre. Vous pouvez mentionner vos prix, vos promotions, vos garanties, vos certifications ou vos avis clients pour convaincre les internautes.
- Inclure un appel à l’action clair et incitatif qui invite les internautes à passer à l’étape suivante. Vous pouvez utiliser des verbes d’action comme “commander”, “réserver”, “demander un devis” ou “profiter de l’offre” pour encourager les clics.
Utiliser les extensions d’annonces
Les extensions d’annonces sont des éléments supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces pour fournir plus d’informations ou d’options aux internautes. Les extensions d’annonces peuvent vous aider à améliorer votre CTR Google Ads en rendant vos annonces plus visibles, plus complètes et plus pertinentes. Il existe plusieurs types d’extensions d’annonces, parmi lesquels :
- Les extensions d’appel qui permettent aux internautes de vous appeler directement depuis votre annonce.
- Les extensions de lieu qui permettent aux internautes de localiser votre établissement sur une carte ou de consulter votre adresse et vos horaires.
- Les extensions d’accroche qui permettent de mettre en avant des informations supplémentaires sur votre offre, comme des services, des caractéristiques ou des avantages.
- Les extensions de liens annexes qui permettent de proposer des liens vers des pages spécifiques de votre site web, comme des produits, des catégories ou des formulaires.
- Les extensions de prix qui permettent d’afficher les prix de vos produits ou services dans une liste déroulante.
- Les extensions d’avis qui permettent d’afficher des avis positifs provenant de sources tierces, comme des sites spécialisés ou des magazines.
Pour utiliser les extensions d’annonces, vous devez les configurer dans votre compte Google Ads, en choisissant le type et le niveau (compte, campagne ou groupe d’annonces) qui vous conviennent. Vous pouvez également créer des extensions personnalisées en fonction de vos besoins spécifiques.
Conclusion
Le CTR Google Ads est un indicateur essentiel pour mesurer et optimiser les performances de vos campagnes publicitaires. Il reflète la pertinence et l’attractivité de vos annonces par rapport aux mots clés que vous ciblez. Un bon CTR Google Ads peut vous permettre de générer plus de trafic qualifié vers votre site web, tout en réduisant vos coûts et en améliorant votre score de qualité. Pour augmenter votre CTR Google Ads, vous devez optimiser vos mots clés, rédiger des annonces attractives et utiliser les extensions d’annonces. En suivant ces conseils, vous pourrez tirer le meilleur parti de vos campagnes Google Ads et atteindre vos objectifs publicitaires.
