Google Ads est un outil puissant pour promouvoir votre entreprise sur le web, mais il nécessite une gestion rigoureuse et une optimisation constante. Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires, vous devez réaliser régulièrement un audit Google Ads. Qu’est-ce qu’un audit Google Ads ? Comment le faire en 8 étapes ? Quels sont les bénéfices d’un audit Google Ads ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Qu’est-ce qu’un audit Google Ads ?
Un audit Google Ads est une évaluation approfondie de votre compte Google Ads et de votre stratégie publicitaire. L’audit vise à identifier les forces et les faiblesses de votre compte et à fournir des recommandations pour améliorer les résultats de vos annonces. Un audit Google Ads vous permet de :
- Vérifier si vos campagnes sont alignées avec vos objectifs de conversion
- Analyser la performance de vos mots-clés, de vos annonces et de vos extensions
- Détecter les opportunités d’optimisation et les sources de gaspillage de budget
- Comparer votre performance avec celle de vos concurrents
- Adapter votre stratégie en fonction des tendances du marché et du comportement des internautes
Un audit Google Ads est donc un moyen efficace de booster vos performances et votre retour sur investissement (ROI). Mais comment le réaliser ? Suivez le guide !
Comment faire un audit Google Ads en 8 étapes ?
Pour faire un audit Google Ads complet, vous devez passer en revue les différents éléments qui composent votre compte et vos campagnes. Voici les 8 étapes clés à suivre :
1. Vérifier la structure de votre compte
La première étape consiste à vérifier la structure de votre compte Google Ads. Une bonne structure de compte facilite la gestion et l’optimisation de vos campagnes. Elle vous permet également d’améliorer la qualité et la pertinence de vos annonces, ce qui a un impact positif sur votre score de qualité et votre coût par clic (CPC). Voici quelques bonnes pratiques à respecter :
- Créer des campagnes distinctes pour chaque réseau (Recherche, Display, Shopping, Vidéo…)
- Segmenter vos campagnes par thématique, par produit ou par service
- Créer des groupes d’annonces spécifiques pour chaque mot-clé ou groupe de mots-clés
- Limiter le nombre de mots-clés par groupe d’annonces (idéalement entre 5 et 20)
- Utiliser des mots-clés en correspondance exacte ou modifiée pour plus de précision
- Ajouter des mots-clés négatifs pour éviter les clics non pertinents
2. Analyser la performance de vos mots-clés
La deuxième étape consiste à analyser la performance de vos mots-clés. Les mots-clés sont les éléments qui déclenchent la diffusion de vos annonces sur le réseau Recherche. Il est donc essentiel de choisir les mots-clés les plus adaptés à votre offre et à votre cible. Pour cela, vous devez :
- Vérifier le volume de recherche, le CPC moyen et le niveau de concurrence de vos mots-clés
- Mesurer le taux d’impression, le taux de clics (CTR) et le taux de conversion (CVR) de vos mots-clés
- Identifier les mots-clés qui génèrent le plus de trafic, de conversions et de revenus
- Supprimer ou mettre en veille les mots-clés qui ont une faible performance ou qui ne sont pas rentables
- Trouver de nouveaux mots-clés pertinents à ajouter à vos campagnes
3. Évaluer la qualité et la pertinence de vos annonces
La troisième étape consiste à évaluer la qualité et la pertinence de vos annonces. Les annonces sont les éléments qui attirent l’attention des internautes et les incitent à cliquer sur votre lien. Il est donc important de rédiger des annonces accrocheuses et convaincantes. Pour cela, vous devez :
- Vérifier que vos annonces respectent les règles éditoriales de Google Ads
- Mesurer le CTR, le CVR et le ROI de vos annonces
- Identifier les annonces qui ont la meilleure performance et celles qui doivent être améliorées ou supprimées
- Rédiger des annonces variées et personnalisées pour chaque groupe d’annonces
- Inclure des mots-clés, des appels à l’action (CTA) et des avantages dans vos annonces
- Utiliser des extensions d’annonces pour enrichir vos annonces avec des informations supplémentaires (numéro de téléphone, adresse, avis…)
4. Examiner la performance de vos extensions d’annonces
La quatrième étape consiste à examiner la performance de vos extensions d’annonces. Les extensions d’annonces sont des éléments optionnels qui permettent d’ajouter des informations utiles à vos annonces (numéro de téléphone, adresse, avis…). Elles ont pour but d’améliorer la visibilité et la pertinence de vos annonces, ainsi que d’augmenter le CTR et le CVR. Pour cela, vous devez :
- Vérifier que vous utilisez les extensions d’annonces adaptées à votre objectif (appel, lieu, lien annexe…)
- Mesurer l’impact des extensions d’annonces sur le CTR et le CVR de vos annonces
- Identifier les extensions d’annonces qui ont la meilleure performance et celles qui doivent être modifiées ou supprimées
- Vérifier que les informations fournies par les extensions d’annonces sont exactes et à jour
- Tester différentes combinaisons d’extensions d’annonces pour trouver la plus efficace
5. Vérifier la qualité et la cohérence de vos pages de destination
La cinquième étape consiste à vérifier la qualité et la cohérence de vos pages de destination. Les pages de destination sont les pages web sur lesquelles les internautes arrivent après avoir cliqué sur vos annonces. Elles ont pour but de convaincre les visiteurs de réaliser une action (achat, inscription, demande de devis…). Pour cela, vous devez :
- Vérifier que vos pages de destination sont pertinentes par rapport à vos mots-clés et à vos annonces
- Mesurer le taux de rebond, le temps passé sur la page et le taux de conversion de vos pages de destination
- Identifier les pages de destination qui ont la meilleure performance et celles qui doivent être optimisées ou changées
- Rédiger des pages de destination claires, attractives et persuasives pour chaque groupe d’annonces ou chaque produit/service
- Inclure des éléments de réassurance, des témoignages clients et des CTA visibles et incitatifs sur vos pages de destination
6. Analyser la performance globale de vos campagnes
La sixième étape consiste à analyser la performance globale de vos campagnes Google Ads. Il s’agit de mesurer l’efficacité de votre stratégie publicitaire dans son ensemble, en tenant compte de votre budget, de votre ROI et de votre positionnement par rapport à la concurrence. Pour cela, vous devez :
- Vérifier que vous avez défini des objectifs SMART (spécifiques, urables, atteignables, réalistes et temporels) pour vos campagnes
- Mesurer les indicateurs clés de performance (KPI) de vos campagnes, tels que le nombre d’impressions, de clics, de conversions, le coût par clic (CPC), le coût par acquisition (CPA), le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) et le retour sur investissement (ROI)
- Identifier les campagnes qui ont la meilleure performance et celles qui doivent être optimisées ou arrêtées
- Utiliser les rapports Google Ads pour analyser les données de vos campagnes selon différents critères (réseau, appareil, localisation, horaire…)
- Utiliser Google Analytics pour suivre le comportement et la satisfaction des utilisateurs qui arrivent sur votre site web depuis vos annonces
7. Optimiser votre stratégie d’enchères
La septième étape consiste à optimiser votre stratégie d’enchères. La stratégie d’enchères est le mode de détermination du montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic, chaque impression ou chaque conversion générés par vos annonces. Il existe deux types de stratégies d’enchères : les stratégies d’enchères manuelles et les stratégies d’enchères automatiques. Pour optimiser votre stratégie d’enchères, vous devez :
- Choisir la stratégie d’enchères la plus adaptée à votre objectif (clics, impressions, conversions ou vues)
- Mesurer le coût par acquisition (CPA), le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) et le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes
- Identifier les campagnes qui ont la meilleure rentabilité et celles qui doivent être ajustées ou arrêtées
- Tester différentes stratégies d’enchères pour trouver la plus performante
- Utiliser des ajustements d’enchères pour modifier vos enchères en fonction de critères spécifiques (appareil, localisation, horaire…)
8. Comparer votre performance avec celle de vos concurrents
La huitième et dernière étape consiste à comparer votre performance avec celle de vos concurrents. Il s’agit de mesurer votre positionnement sur le marché et votre avantage concurrentiel. Pour cela, vous pouvez utiliser les rapports sur les données relatives aux enchères de Google Ads. Ces rapports vous permettent de :
- Voir quels sont les annonceurs qui diffusent des annonces sur les mêmes mots-clés que vous
- Mesurer votre part d’impressions, votre taux de chevauchement et votre taux de position supérieure par rapport à vos concurrents
- Identifier les opportunités de croissance et les menaces potentielles
- Adapter votre stratégie en fonction du niveau de concurrence et des tendances du marché
Et un audit de fait !
Voilà, vous avez terminé votre audit Google Ads ! Vous disposez maintenant d’un diagnostic complet de votre compte et de vos campagnes, ainsi que de pistes d’amélioration pour booster vos performances. N’oubliez pas de réaliser régulièrement un audit Google Ads pour suivre l’évolution de vos résultats et ajuster votre stratégie en conséquence. Si vous avez besoin d’aide pour réaliser un audit Google Ads ou pour optimiser vos campagnes publicitaires, n’hésitez pas à faire appel à une agence Google Partner certifiée comme la nôtre. Nous vous accompagnerons dans la définition et la mise en œuvre de la meilleure stratégie Google Ads pour atteindre vos objectifs.
