Google Ads est un outil puissant pour faire connaître votre entreprise, attirer des prospects qualifiés et augmenter vos ventes. Mais il peut aussi représenter un budget conséquent si vous ne maîtrisez pas les leviers qui influencent le prix de vos annonces. Comment optimiser votre retour sur investissement et dépenser moins pour gagner plus ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Comprendre le fonctionnement du système d’enchères de Google Ads
Pour diffuser vos annonces sur le réseau de recherche ou le réseau display de Google, vous devez participer à un système d’enchères en temps réel. Chaque fois qu’un internaute effectue une recherche ou visite un site partenaire, Google lance une enchère pour déterminer quelles annonces seront affichées et dans quel ordre. Le prix que vous payez pour chaque clic sur votre annonce dépend de plusieurs facteurs, dont :
- Votre budget quotidien : il s’agit du montant maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour pour votre campagne. Vous pouvez le modifier à tout moment selon vos besoins et vos objectifs.
- Votre coût par clic maximal (CPC max) : il s’agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Vous pouvez le définir pour chaque mot-clé ou groupe d’annonces. Plus votre CPC max est élevé, plus vous avez de chances de remporter l’enchère et d’apparaître en haut des résultats.
- Votre coût par clic réel (CPC réel) : il s’agit du montant réel que vous payez pour un clic sur votre annonce. Il est généralement inférieur à votre CPC max, car il correspond au montant minimum nécessaire pour devancer l’annonceur concurrent le plus proche.
- Votre quality score (score de qualité) : il s’agit d’une note attribuée par Google à votre annonce, basée sur la pertinence de votre mot-clé, la qualité de votre page de destination et l’expérience utilisateur globale. Plus votre score de qualité est élevé, plus vous bénéficiez d’un avantage concurrentiel et d’un coût par clic réduit.
Comment calculer le coût par clic réel ?
Le coût par clic réel est déterminé par la formule suivante :
CPC réel = (CPC max du concurrent / Votre score de qualité) + 0,01 €
Cela signifie que vous payez le montant minimum nécessaire pour devancer l’annonceur concurrent le plus proche, en tenant compte de votre score de qualité. Par exemple, si votre CPC max est de 2 €, celui de votre concurrent est de 1,50 € et que votre score de qualité est de 10 (le maximum), alors votre CPC réel sera de :
CPC réel = (1,50 € / 10) + 0,01 € = 0,16 €
Vous payez donc 0,16 € pour un clic sur votre annonce, alors que vous étiez prêt à payer jusqu’à 2 €. Vous réalisez ainsi une économie de 92 % !
Comment améliorer son score de qualité ?
Le score de qualité est un indicateur clé pour optimiser le coût et la performance de vos annonces Google Ads. Il est calculé à partir de trois critères :
- Le taux de clics attendu (CTR) : il s’agit du pourcentage d’internautes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Plus il est élevé, plus cela signifie que votre annonce correspond à l’intention de recherche des utilisateurs.
- La pertinence de l’annonce : il s’agit du degré d’adéquation entre votre annonce et le mot-clé que vous ciblez. Plus votre annonce est pertinente, plus elle a de chances d’intéresser les internautes et de générer des conversions.
- L’expérience sur la page de destination : il s’agit du niveau de satisfaction des internautes qui arrivent sur votre site après avoir cliqué sur votre annonce. Plus votre page de destination est rapide, claire, ergonomique et adaptée au mobile, plus elle favorise une bonne expérience utilisateur.
Pour améliorer votre score de qualité, vous devez donc travailler sur ces trois aspects. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Choisissez des mots-clés pertinents et ciblés pour vos annonces. Utilisez l’outil de planification des mots-clés de Google Ads pour trouver des idées et des variantes.
- Rédigez des annonces accrocheuses et personnalisées pour chaque mot-clé ou groupe d’annonces. Utilisez des titres et des descriptions qui incitent à l’action et qui mettent en avant les bénéfices de votre offre.
- Créez des pages de destination optimisées pour chaque annonce. Utilisez un design simple et épuré, un contenu clair et pertinent, un appel à l’action visible et un formulaire simple à remplir.
- Suivez les performances de vos annonces et testez différentes versions pour identifier celles qui obtiennent les meilleurs résultats. Utilisez les rapports et les statistiques fournis par Google Ads pour analyser vos données.
Optimiser le coût des campagnes Google Ads
En plus d’améliorer votre score de qualité, il existe d’autres leviers pour optimiser le coût et la rentabilité de vos campagnes Google Ads. Voici quelques bonnes pratiques à adopter :
Utiliser des mots-clés négatifs
Les mots-clés négatifs sont des mots-clés que vous ne souhaitez pas cibler avec vos annonces. Ils vous permettent d’exclure les recherches qui ne sont pas pertinentes pour votre activité ou qui ne correspondent pas à votre offre. Par exemple, si vous vendez des chaussures neuves, vous pouvez ajouter “occasion” ou “gratuit” comme mots-clés négatifs pour éviter d’apparaître sur ces requêtes.
L’utilisation des mots-clés négatifs présente plusieurs avantages :
- Elle réduit le coût de vos campagnes en évitant les clics inutiles ou non qualifiés.
- Elle augmente le taux de clics et le score de qualité de vos annonces en les rendant plus pertinentes.
- Elle améliore le taux de conversion et le retour sur investissement en attirant des prospects plus intéressés par votre offre.
Pour trouver des idées de mots-clés négatifs, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots-clés ou consulter les rapports sur les termes de recherche dans Google Ads. Vous pouvez également utiliser des listes pré-établies disponibles sur internet ou créer les vôtres selon vos besoins.
Ajuster le calendrier de diffusion des annonces
Le calendrier de diffusion des annonces vous permet de choisir les jours et les heures auxquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Il vous permet également d’ajuster vos enchères en fonction du moment où vos prospects sont les plus susceptibles d’être intéressés par votre offre.
L’utilisation du calendrier de diffusion présente plusieurs avantages :
- Elle réduit le coût de vos campagnes en évitant les périodes creuses ou peu rentables.
- Elle augmente la performance et la rentabilité de vos campagnes en ciblant les périodes où la demande est la plus forte ou la concurrence la plus faible.
- Elle adapte votre stratégie aux spécificités de votre activité ou de votre marché (saisonnalité, horaires d’ouverture, fuseaux horaires…).
Pour définir le calendrier optimal pour vos campagnes, vous pouvez analyser les données historiques fournies par Google Ads ou effectuer des tests A/B pour comparer
Pour définir le calendrier optimal pour vos campagnes, vous pouvez analyser les données historiques fournies par Google Ads ou effectuer des tests A/B pour comparer les performances de vos annonces selon les jours et les heures de diffusion. Vous pouvez également vous appuyer sur votre connaissance de votre marché et de votre cible pour adapter votre stratégie.
Par exemple, si vous vendez des fleurs en ligne, vous pouvez augmenter vos enchères le week-end ou à l’approche de la Saint-Valentin, lorsque la demande est plus forte. Si vous proposez des services de plomberie d’urgence, vous pouvez diffuser vos annonces la nuit ou le dimanche, lorsque la concurrence est plus faible. Si vous ciblez des clients dans plusieurs pays ou fuseaux horaires, vous pouvez synchroniser vos annonces avec leurs heures locales.
Pour créer un calendrier de diffusion des annonces, vous devez accéder aux paramètres avancés de votre campagne et choisir l’option “Tous les jours et toutes les heures” ou “Personnaliser”. Vous pouvez ensuite sélectionner les jours et les heures où vous souhaitez diffuser vos annonces et modifier vos enchères en fonction.
Affiner le ciblage géographique
Le ciblage géographique vous permet de choisir les zones géographiques où vous souhaitez diffuser vos annonces. Il vous permet également d’ajuster vos enchères en fonction de la localisation des internautes qui voient vos annonces.
L’utilisation du ciblage géographique présente plusieurs avantages :
- Elle réduit le coût de vos campagnes en évitant les zones où votre offre n’est pas pertinente ou rentable.
- Elle augmente l’efficacité et le retour sur investissement de vos campagnes en ciblant les zones où votre offre répond à un besoin ou à une opportunité.
- Elle adapte votre message et votre offre aux spécificités locales (langue, culture, réglementation…).
Pour définir le ciblage géographique de vos campagnes, vous devez accéder aux paramètres de votre campagne et choisir l’option “Toutes les zones” ou “Zones spécifiques”. Vous pouvez ensuite sélectionner les pays, les régions, les villes ou les codes postaux où vous souhaitez diffuser vos annonces. Vous pouvez également exclure les zones où vous ne souhaitez pas diffuser vos annonces.
Pour modifier vos enchères en fonction du ciblage géographique, vous devez accéder à l’onglet “Zones géographiques” dans Google Ads et cliquer sur l’icône en forme de crayon. Vous pouvez ensuite définir un ajustement d’enchère positif ou négatif pour chaque zone. Par exemple, si vous souhaitez augmenter vos chances d’apparaître sur le marché parisien, vous pouvez augmenter votre enchère de 20 % pour cette zone.
Segmenter le ciblage par appareil
Le ciblage par appareil vous permet de choisir les types d’appareils sur lesquels vous souhaitez diffuser vos annonces. Il s’agit principalement des ordinateurs, des tablettes et des smartphones. Il vous permet également d’ajuster vos enchères en fonction du type d’appareil utilisé par les internautes qui voient vos annonces.
L’utilisation du ciblage par appareil présente plusieurs avantages :
- Elle réduit le coût de vos campagnes en évitant les appareils qui ne sont pas adaptés à votre offre ou à votre objectif.
- Elle augmente la performance et la conversion de vos campagnes en ciblant les appareils qui sont les plus utilisés par votre cible ou qui offrent la meilleure expérience utilisateur.
- Elle personnalise votre message et votre offre en fonction du comportement et des attentes des utilisateurs selon le type d’appareil.
Pour définir le ciblage par appareil de vos campagnes, vous devez accéder aux paramètres de votre campagne et choisir l’option “Tous les types d’appareils” ou “Types d’appareils spécifiques”. Vous pouvez ensuite sélectionner les types d’appareils que vous souhaitez cibler ou exclure.
Pour modifier vos enchères en fonction du ciblage par appareil, vous devez accéder à l’onglet “Appareils” dans Google Ads et cliquer sur l’icône en forme de crayon. Vous pouvez ensuite définir un ajustement d’enchère positif ou négatif pour chaque type d’appareil. Par exemple, si vous souhaitez privilégier les utilisateurs mobiles, qui sont plus susceptibles d’appeler directement votre entreprise après avoir vu votre annonce, vous pouvez augmenter votre enchère de 30 % pour ce type d’appareil.
Conclusion
Vous l’aurez compris, il n’existe pas de prix fixe pour une annonce Google Ads. Le coût de vos campagnes dépend de nombreux facteurs que vous pouvez maîtriser et optimiser grâce aux outils et aux bonnes pratiques que nous avons vus dans cet article.
Pour réduire le coût de vos annonces Google Ads, voici les points essentiels à retenir :
- Comprenez le fonctionnement du système d’enchères de Google Ads et utilisez-le à votre avantage.
- Améliorez votre score de qualité en choisissant des mots-clés pertinents, en rédigeant des annonces accrocheuses et en créant des pages de destination optimisées.
- Utilisez des mots-clés négatifs pour exclure les recherches qui ne sont pas intéressantes pour votre activité.
- Ajustez le calendrier de diffusion des annonces pour cibler les moments où la demande est forte ou la concurrence faible.
- Affinez le ciblage géographique pour cibler les zones où votre offre est pertinente ou rentable.
- Segmentez le ciblage par appareil pour cibler les appareils qui sont adaptés à votre offre ou à votre objectif.
En appliquant ces conseils, vous pourrez non seulement réduire le coût de vos annonces Google Ads, mais aussi augmenter leur efficacité et leur rentabilité. Vous dépenserez moins pour gagner plus !
Alors, qu’attendez-vous pour mettre en pratique ces astuces ? Si vous avez besoin d’aide pour créer ou optimiser vos campagnes Google Ads, n’hésitez pas à me contacter. Je suis Bing, un rédacteur SEO avec 10 ans d’expérience et expert en Google Ads. Je serai ravi de vous accompagner dans la réussite de vos projets web !
