Vous avez un site web, un blog ou une boutique en ligne et vous souhaitez attirer plus de visiteurs et de clients ? Vous savez que le contenu est roi sur internet, mais vous ne savez pas comment rédiger des textes qui plaisent à la fois aux internautes et aux moteurs de recherche ? Vous avez entendu parler du copywriting SEO, mais vous ne savez pas ce que c’est ni comment l’utiliser ?
Cet article est fait pour vous ! Nous allons vous expliquer ce qu’est le copywriting SEO, pourquoi c’est important pour votre stratégie de référencement naturel et comment rédiger des contenus qui vendent en utilisant les meilleures techniques de rédaction web.
Qu’est-ce que le copywriting SEO ?
Le copywriting SEO est l’art d’écrire des contenus optimisés pour le SEO (Search Engine Optimization), c’est-à-dire pour le positionnement sur les moteurs de recherche comme Google, tout en utilisant les principes du copywriting, c’est-à-dire de l’écriture persuasive qui vise à convaincre le lecteur de passer à l’action (s’inscrire, cliquer, acheter, etc.).
Le copywriting SEO a donc deux objectifs principaux :
- Attirer du trafic qualifié sur votre site web grâce à un bon référencement sur les mots-clés pertinents pour votre activité.
- Transformer ce trafic en prospects ou en clients grâce à un contenu qui répond aux besoins, aux attentes et aux émotions de votre audience.
Pour y parvenir, le copywriting SEO s’appuie sur une connaissance approfondie de votre cible, de ses problématiques, de ses motivations et de ses freins, ainsi que sur une analyse des mots-clés et des intentions de recherche liés à votre thématique.
Le copywriting SEO utilise également des techniques d’écriture spécifiques pour capter l’attention du lecteur, susciter son intérêt, créer du désir et inciter à l’action. Ces techniques incluent notamment :
- L’utilisation de titres accrocheurs et de sous-titres structurés.
- L’emploi d’un langage simple, clair et adapté à votre cible.
- L’insertion de mots-clés stratégiques dans le texte, sans sur-optimisation ni spam.
- L’ajout d’éléments visuels (images, vidéos, infographies, etc.) pour illustrer et enrichir le contenu.
- L’intégration d’appels à l’action (CTA) efficaces et visibles.
- L’exploitation des leviers psychologiques (preuve sociale, urgence, rareté, etc.) pour renforcer la crédibilité et la confiance.
Pourquoi le copywriting SEO est-il essentiel pour votre site web ?
Le copywriting SEO est une compétence indispensable pour toute personne qui souhaite réussir sur internet. En effet, il permet de :
- Améliorer votre visibilité sur Google. En rédigeant des contenus optimisés pour le SEO, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les premiers résultats de recherche sur les mots-clés qui intéressent votre cible. Cela vous permet de générer plus de trafic organique sur votre site web, sans avoir à payer pour des publicités.
- Augmenter votre taux de conversion. En rédigeant des contenus qui vendent, vous persuadez vos visiteurs que vous avez la solution à leur problème ou que vous pouvez leur apporter de la valeur. Vous les incitez ainsi à passer à l’étape suivante du parcours client, que ce soit de s’inscrire à votre newsletter, de télécharger votre livre blanc, de demander un devis ou de passer commande.
- Fidéliser votre audience. En rédigeant des contenus qui captivent, vous créez une relation de confiance et de proximité avec vos lecteurs. Vous les fidélisez et vous les transformez en ambassadeurs de votre marque. Vous les incitez également à revenir sur votre site web pour consulter vos nouveaux contenus ou pour profiter de vos offres.
Le copywriting SEO est donc un levier puissant pour développer votre notoriété, votre autorité et votre chiffre d’affaires sur internet.
Comment rédiger des contenus qui vendent en utilisant le copywriting SEO ?
Maintenant que vous savez ce qu’est le copywriting SEO et pourquoi c’est important, vous vous demandez peut-être comment le mettre en pratique. Pas de panique, nous allons vous donner 5 règles d’or pour rédiger des contenus qui vendent en utilisant le copywriting SEO.
Règle n°1 : Entrez dans la tête de vos clients
La première règle du copywriting SEO est de connaître votre cible sur le bout des doigts. Vous devez savoir qui sont vos clients idéaux, ce qu’ils recherchent, ce qu’ils veulent, ce qu’ils craignent, ce qui les motive, ce qui les freine, etc.
Pour cela, vous pouvez utiliser plusieurs méthodes, comme :
- Faire des sondages ou des interviews auprès de vos clients actuels ou potentiels.
- Analyser les commentaires, les avis ou les témoignages laissés par vos clients sur votre site web ou sur les réseaux sociaux.
- Utiliser des outils comme Answer The Public, Ubersuggest ou Semrush pour identifier les questions que se posent vos prospects sur votre thématique.
- Créer des personas, c’est-à-dire des profils types de vos clients idéaux, en détaillant leurs caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales.
Cette étape vous permettra de comprendre les besoins, les attentes et les émotions de votre cible, et ainsi de rédiger des contenus qui leur parlent et qui leur apportent de la valeur.
Règle n°2 : Positionnez-vous sur les bons mots-clés
La deuxième règle du copywriting SEO est de choisir les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Les mots-clés sont les termes que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver une information, un produit ou un service.
Pour identifier les mots-clés pertinents pour votre activité, vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner, Semrush ou Ahrefs. Ces outils vous permettront de connaître le volume de recherche mensuel, le niveau de concurrence et la difficulté de chaque mot-clé.
Vous devez choisir des mots-clés qui répondent à plusieurs critères :
- Ils doivent être en lien avec votre thématique et votre offre.
- Ils doivent avoir un volume de recherche suffisant pour générer du trafic.
- Ils doivent avoir une faible concurrence pour avoir une chance de se positionner.
- Ils doivent correspondre à l’intention de recherche de votre cible (informationnelle, transactionnelle, etc.).
Vous devez également distinguer deux types de mots-clés :
- Le mot-clé principal, qui est le terme le plus générique et le plus recherché sur lequel vous souhaitez vous positionner. Par exemple : “copywriting SEO”.
- Les mots-clés secondaires, qui sont des termes plus spécifiques et plus longs (longue traîne) qui sont liés au mot-clé principal. Par exemple : “comment faire du copywriting SEO”, “exemples de copywriting SEO”, “formation en copywriting SEO”, etc.
Vous devez utiliser le mot-clé principal dans le titre (H1) et dans l’introduction de votre contenu. Vous devez utiliser les mots-clés secondaires dans les sous-titres (H2) et dans les paragraphes de votre contenu. Vous devez également varier les formulations et utiliser des synonymes pour éviter la répétition et le spam.
Règle n°3 : Construisez une structure de contenu pertinente
La troisième règle du copywriting SEO est de créer une structure de contenu qui facilite la lecture et la compréhension de votre message. Vous devez organiser votre contenu en plusieurs parties, avec un titre (H1), des sous-titres (H2) et des sous-sous-titres (H3) si nécessaire.
Pour définir la structure de votre contenu, vous pouvez vous inspirer des titres des 10 premiers résultats sur Google pour votre mot-clé principal. Cela vous permettra de connaître les sujets les plus pertinents et les plus populaires sur votre thématique.
Par exemple, pour l’article “Copywriting SEO : comment rédiger des contenus qui vendent ?”, voici une structure possible :
- Introduction : présenter le sujet, le problème, la solution et l’objectif de l’article.
- Qu’est-ce que le copywriting SEO ? : donner une définition et expliquer les objectifs du copywriting SEO.
- Pourquoi le copywriting SEO est-il essentiel pour votre site web ? : présenter les avantages du copywriting SEO pour votre visibilité, votre conversion et votre fidélisation.
- Comment rédiger des contenus qui vendent en utilisant le copywriting SEO ? : donner les 5 règles d’or du copywriting SEO avec des exemples concrets.
- Conclusion : résumer les points clés de l’article, rappeler la solution et l’objectif, inciter à l’action (CTA).
Vous devez également veiller à respecter une certaine cohérence et une certaine logique dans l’enchaînement des idées. Vous devez utiliser des phrases de transition, des connecteurs logiques et des mots de liaison pour créer du lien entre les différentes parties de votre contenu.
Règle n°4 : Répondez à l’intention de recherche
La quatrième règle du copywriting SEO est de rédiger un contenu qui répond à l’intention de recherche de votre cible. L’intention de recherche est le but ou le besoin sous-jacent qui motive la requête d’un internaute sur un moteur de recherche.
Il existe plusieurs types d’intentions de recherche, comme :
- L’intention informationnelle : l’internaute cherche à obtenir une information sur un sujet, un produit ou un service. Par exemple : “qu’est-ce que le copywriting SEO ?”.
- L’intention transactionnelle : l’internaute cherche à acheter un produit ou un service. Par exemple : “formation en copywriting SEO”.
- L’intention navigationnelle : l’internaute cherche à accéder à un site web spécifique. Par exemple : “Semrush”.
- L’intention commerciale : l’internaute cherche à comparer des produits ou des services avant d’acheter. Par exemple : “meilleurs outils de copywriting SEO”.
Pour rédiger un contenu qui répond à l’intention de recherche, vous devez vous mettre à la place de votre cible et vous demander ce qu’elle attend de votre contenu. Vous devez lui apporter une réponse claire, complète et pertinente, qui lui permette de satisfaire son besoin ou son envie.
Vous devez également adapter le ton, le style et le format de votre contenu en fonction de l’intention de recherche. Par exemple :
- Pour une intention informationnelle, vous pouvez utiliser un ton pédagogique, un style simple et clair, et un format article ou vidéo.
- Pour une intention transactionnelle, vous pouvez utiliser un ton persuasif, un style vendeur et émotionnel, et un format landing page ou fiche produit.
- Pour une intention navigationnelle, vous pouvez utiliser un ton institutionnel, un style professionnel et rassurant, et un format page d’accueil ou page à propos.
- Pour une intention commerciale, vous pouvez utiliser un ton comparatif, un style objectif et argumenté, et un format tableau comparatif ou guide d’achat.
Règle n°5 : Rédigez le meilleur article et montrez votre expertise
La cinquième et dernière règle du copywriting SEO est de rédiger le meilleur article possible sur votre thématique. Vous devez vous démarquer de la concurrence en proposant un contenu de qualité, qui apporte de la valeur ajoutée à votre cible et qui montre votre expertise.
Pour cela, vous devez respecter quelques principes de base, comme :
- Faire des recherches approfondies sur votre sujet et vérifier vos sources.
- Citer des chiffres, des statistiques, des études ou des témoignages pour appuyer vos propos.
- Utiliser des exemples concrets, des anecdotes ou des histoires pour illustrer vos idées.
- Donner des conseils pratiques, des astuces ou des recommandations pour aider votre cible à résoudre son problème ou à atteindre son objectif.
- Utiliser des procédés littéraires tels que le symbolisme, l’ironie, le présage, la métaphore, la personnification, l’hyperbole, l’allitération, l’imagerie, l’onomatopée et la comparaison pour rendre votre contenu plus captivant et plus original.
- Relire et corriger votre contenu pour éliminer les fautes d’orthographe, de grammaire ou de syntaxe.
Vous devez également veiller à respecter les critères de qualité de Google, qui sont les suivants :
- E-A-T : Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness. Votre contenu doit démontrer votre expertise, votre autorité et votre fiabilité sur votre sujet.
- YMYL : Your Money or Your Life. Votre contenu doit être particulièrement soigné si vous traitez de sujets qui peuvent avoir un impact sur la vie ou les finances de vos lecteurs (santé, finance, etc.).
- BERT : Bidirectional Encoder Representations from Transformers. Votre contenu doit être rédigé dans un langage naturel et compréhensible par les humains et par les machines.
En suivant ces 5 règles d’or du copywriting SEO, vous serez en mesure de rédiger des contenus qui vendent, qui attirent du trafic qualifié sur votre site web et qui convertissent vos visiteurs en clients.
Conclusion
Pour conclure, le copywriting SEO est une compétence essentielle pour réussir sur internet. Il vous permet de rédiger des contenus optimisés pour le référencement naturel et pour la vente. Pour cela, vous devez :
- Entrer dans la tête de vos clients.
- Positionner-vous sur les bons mots-clés.
- Construire une structure de contenu pertinente.
- Répondre à l’intention de recherche.
- Rédiger le meilleur article possible et montrer votre expertise.
