Facebook est le réseau social le plus populaire au monde, avec plus de 2,9 milliards d’utilisateurs actifs par mois. C’est aussi une plateforme publicitaire puissante qui vous permet de toucher une audience ciblée et qualifiée pour votre entreprise. Que vous souhaitiez augmenter votre notoriété, générer des leads, booster vos ventes ou fidéliser vos clients, vous pouvez créer des publicités adaptées à vos objectifs sur Facebook.
Mais comment créer une publicité sur Facebook ? Quels sont les éléments à prendre en compte pour réussir votre campagne ? Quels sont les outils et les bonnes pratiques à utiliser ? Dans cet article, je vais vous expliquer pas à pas comment créer une publicité sur Facebook en 7 étapes :
- Choisir votre objectif publicitaire
- Définir votre audience
- Choisir vos placements
- Fixer votre budget et votre calendrier
- Créer votre visuel et votre texte
- Optimiser votre page de destination
- Analyser et optimiser vos résultats
Prêt à lancer votre première publicité sur Facebook ? Alors suivez le guide !
Étape 1 : Choisir votre objectif publicitaire
La première étape pour créer une publicité sur Facebook est de définir clairement ce que vous voulez accomplir avec votre campagne. En effet, Facebook vous propose différents objectifs publicitaires en fonction du résultat que vous recherchez. Choisir le bon objectif vous permettra de cibler les bonnes personnes, de diffuser vos publicités aux bons endroits et de mesurer les bonnes données.
Pour choisir votre objectif publicitaire, vous devez vous rendre sur Meta for Business, la plateforme qui regroupe tous les outils publicitaires de Facebook1. Cliquez sur Créer une publicité pour accéder au Gestionnaire de publicités Meta, l’outil qui vous permet de créer et gérer vos campagnes2. Vous verrez alors apparaître une liste d’objectifs regroupés en trois catégories :
- Notoriété : ces objectifs visent à faire connaître votre entreprise, votre marque ou votre produit à un maximum de personnes. Vous pouvez choisir entre notoriété de la marque, pour augmenter la mémorisation de votre message, ou couverte, pour toucher le plus grand nombre de personnes possible dans votre audience.
- Considération : ces objectifs visent à susciter l’intérêt des personnes pour votre entreprise, votre produit ou votre service. Vous pouvez choisir entre trafic, pour augmenter le nombre de visites sur votre site web ou votre application, interaction, pour encourager les likes, les commentaires, les partages ou les messages sur vos publications, installation d’application, pour inciter les personnes à télécharger votre application mobile, vues de vidéo, pour diffuser vos vidéos à une audience pertinente, génération de leads, pour collecter des informations sur vos prospects via un formulaire intégré à la publicité, ou messages, pour inciter les personnes à entamer une conversation avec vous via Messenger ou WhatsApp.
- Conversion : ces objectifs visent à inciter les personnes à passer à l’action et à réaliser un achat ou une autre action importante pour votre entreprise. Vous pouvez choisir entre conversions, pour augmenter le nombre d’actions réalisées sur votre site web ou votre application, comme l’achat d’un produit, l’inscription à une newsletter ou le téléchargement d’un ebook, ventes du catalogue produits, pour afficher des produits personnalisés issus de votre catalogue en fonction du comportement des personnes sur votre site web ou votre application, ou trafic en point de vente, pour attirer plus de clients dans vos magasins physiques.
Pour choisir l’objectif qui correspond le mieux à votre campagne, posez-vous la question suivante : qu’est-ce que je veux que les personnes fassent après avoir vu ma publicité ? En fonction de la réponse, sélectionnez l’objectif qui s’en rapproche le plus. Par exemple, si vous voulez faire connaître votre nouvelle gamme de produits cosmétiques bio, vous pouvez choisir l’objectif notoriété de la marque. Si vous voulez générer des demandes de devis pour votre service de rénovation de cuisine, vous pouvez choisir l’objectif génération de leads. Si vous voulez augmenter les ventes de votre boutique en ligne, vous pouvez choisir l’objectif conversions.
Étape 2 : Définir votre audience
L’une des forces de Facebook est sa capacité à vous permettre de cibler précisément les personnes qui sont susceptibles d’être intéressées par votre offre. En effet, Facebook dispose d’une grande quantité de données sur ses utilisateurs, comme leur âge, leur sexe, leur localisation, leurs centres d’intérêt, leurs comportements d’achat, etc. Vous pouvez utiliser ces données pour créer des audiences personnalisées et pertinentes pour vos publicités.
Pour définir votre audience, vous devez d’abord choisir un nom pour votre ensemble de publicités. Un ensemble de publicités est un groupe de publicités qui partagent le même budget, le même calendrier et la même audience. Vous pouvez créer plusieurs ensembles de publicités au sein d’une même campagne si vous voulez tester différents paramètres ou audiences.
Ensuite, vous devez définir les caractéristiques démographiques et géographiques de votre audience. Vous pouvez choisir le pays, la région, la ville ou le code postal où se trouvent les personnes que vous voulez cibler. Vous pouvez aussi choisir leur tranche d’âge, leur sexe et leur langue. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour femmes en France métropolitaine, vous pouvez cibler les femmes âgées de 18 à 65 ans qui parlent français.
Puis, vous devez définir les critères d’intérêt et de comportement de votre audience. Vous pouvez choisir parmi des centaines d’options disponibles dans le menu déroulant ou taper des mots-clés dans la barre de recherche. Vous pouvez aussi exclure des critères si vous voulez affiner davantage votre ciblage. Par exemple, si vous vendez des accessoires pour chiens, vous pouvez cibler les personnes qui s’intéressent aux chiens et exclure celles qui s’intéressent aux chats.
Enfin, vous devez définir la taille et le potentiel de votre audience. Vous verrez apparaître un indicateur qui vous montre le nombre estimé de personnes que vous pouvez atteindre avec vos publicités. Vous verrez aussi un curseur qui vous permet d’ajuster la taille de votre audience en fonction du niveau d’affinité avec votre offre. Plus vous réduisez la taille de votre audience, plus elle sera qualifiée mais moins elle sera nombreuse. L’idéal est de trouver un équilibre entre la pertinence et la portée.
Astuce : utilisez les audiences personnalisées et similaires
Bien que le ciblage par centres d’intérêt et comportements soit très efficace pour créer une publicité sur Facebook, il existe une autre option plus avancée et plus performante : les audiences personnalisées et similaires. Ces audiences vous permettent de cibler des personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise ou qui sont similaires à celles qui l’ont fait.
Les audiences personnalisées
Les audiences personnalisées sont des audiences que vous créez à partir de vos propres sources de données, comme votre site web, votre application, votre page Facebook, votre liste de contacts ou vos interactions hors ligne. Vous pouvez ainsi cibler des personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour votre offre et les inciter à passer à l’action.
Par exemple, vous pouvez créer une audience personnalisée à partir des personnes qui ont visité votre site web au cours des 30 derniers jours, qui ont ajouté un produit à leur panier mais qui n’ont pas finalisé leur achat. Vous pouvez ensuite leur montrer une publicité avec une offre spéciale ou un rappel pour les convaincre de passer commande.
Pour créer une audience personnalisée, vous devez vous rendre dans le Gestionnaire d’audiences Meta, l’outil qui vous permet de créer et gérer vos audiences. Cliquez sur Créer une audience puis sur Audience personnalisée. Vous verrez alors apparaître une liste de sources de données disponibles. Choisissez celle qui correspond à votre cas et suivez les instructions à l’écran.
Les audiences similaires
Les audiences similaires sont des audiences que vous créez à partir d’une audience personnalisée existante. Facebook va analyser les caractéristiques communes des personnes qui composent votre audience personnalisée et trouver d’autres personnes qui leur ressemblent sur le réseau social. Vous pouvez ainsi cibler des personnes qui sont susceptibles d’être intéressées par votre offre et élargir votre clientèle potentielle.
Par exemple, vous pouvez créer une audience similaire à partir des personnes qui ont acheté un produit sur votre site web au cours des 90 derniers jours. Vous pouvez ensuite leur montrer une publicité avec un produit complémentaire ou une offre de fidélité.
Pour créer une audience similaire, vous devez vous rendre dans le Gestionnaire d’audiences Meta, sélectionner l’audience personnalisée que vous voulez utiliser comme base et cliquer sur Créer une audience similaire. Vous verrez alors apparaître un curseur qui vous permet d’ajuster le niveau de similarité entre 1 % et 10 %. Plus le pourcentage est faible, plus l’audience sera similaire mais moins elle sera nombreuse. L’idéal est de choisir un pourcentage entre 1 % et 5 %.
Étape 3 : Choisir vos placements
L’étape suivante pour créer une publicité sur Facebook est de choisir les endroits où vous voulez diffuser vos publicités. On appelle ces endroits des placements. Il existe deux types de placements : les placements automatiques et les placements manuels.
Les placements automatiques
Les placements automatiques sont la méthode recommandée par Facebook pour diffuser vos publicités. Elle consiste à laisser Facebook choisir les meilleurs placements en fonction de votre objectif, de votre budget et de votre audience. Ainsi, vous optimisez vos chances d’atteindre les bonnes personnes au bon moment et au meilleur coût.
Avec les placements automatiques, vos publicités peuvent apparaître sur différentes plateformes appartenant à Meta, comme Facebook, Instagram, Messenger ou WhatsApp. Elles peuvent aussi apparaître sur des sites web ou des applications partenaires via le réseau Audience Network. Au sein de chaque plateforme, il existe différents emplacements où vos publicités peuvent s’afficher, comme le fil d’actualité, les stories, les vidéos in-stream, les articles instantanés ou les colonnes latérales.
Pour choisir les placements automatiques, vous devez sélectionner l’option Placements automatiques (recommandé) dans le Gestionnaire de publicités Meta. Vous n’avez pas besoin de configurer quoi que ce soit d’autre.
Les placements manuels
Les placements manuels sont la méthode alternative pour diffuser vos publicités. Elle consiste à choisir vous-même les placements où vous voulez diffuser vos publicités. Ainsi, vous gardez le contrôle total sur la diffusion de vos publicités et vous évitez que celles-ci apparaissent dans des endroits qui ne correspondent pas à votre image de marque ou à votre message.
Avec les placements manuels, vous pouvez choisir parmi les mêmes plateformes et emplacements que les placements automatiques, mais vous pouvez aussi exclure certains d’entre eux si vous le souhaitez. Par exemple, si vous voulez diffuser vos publicités uniquement sur Instagram et exclure les sites web ou les applications partenaires du réseau Audience Network.
Pour choisir les placements manuels, vous devez sélectionner l’option Modifier les placements dans le Gestionnaire de publicités Meta. Vous verrez alors apparaître une liste de plateformes et d’emplacements que vous pouvez cocher ou décocher selon vos préférences.
Étape 4 : Fixer votre budget et votre calendrier
L’étape suivante pour créer une publicité sur Facebook est de déterminer combien vous voulez dépenser pour votre campagne et pendant combien de temps vous voulez la diffuser. Ces deux paramètres vont influencer la performance et le retour sur investissement de vos publicités.
Le budget
Le budget est le montant que vous êtes prêt à dépenser pour diffuser vos publicités. Vous pouvez choisir entre deux types de budget : le budget quotidien ou le budget global.
- Le budget quotidien est le montant moyen que vous souhaitez dépenser par jour pendant la durée de diffusion de votre ensemble de publicités. Par exemple, si vous choisissez un budget quotidien de 10 euros et que vous diffusez votre ensemble de publicités pendant 30 jours, vous dépenserez environ 300 euros au total.
- Le budget global est le montant total que vous souhaitez dépenser pendant toute la durée de diffusion de votre ensemble de publicités. Par exemple, si vous choisissez un budget global de 300 euros et que vous diffusez votre ensemble de publicités pendant 30 jours, vous dépenserez environ 10 euros par jour.
Pour choisir votre budget, vous devez entrer le montant que vous souhaitez dans le champ correspondant dans le Gestionnaire de publicités Meta. Vous verrez alors apparaître une estimation de la portée et des résultats de votre ensemble de publicités en fonction de votre budget et de votre audience.
Il n’existe pas de règle universelle pour définir le budget optimal pour vos publicités. Tout dépend de vos objectifs, de votre secteur d’activité, de votre niveau de concurrence et de votre capacité financière. En général, il est conseillé de commencer avec un budget modeste et d’augmenter progressivement en fonction des performances de vos publicités.
Le calendrier
Le calendrier est la période pendant laquelle vous voulez diffuser vos publicités. Vous pouvez choisir entre deux options : la diffusion continue ou la diffusion selon un calendrier.
- La diffusion continue est l’option par défaut qui consiste à diffuser vos publicités en permanence jusqu’à ce que vous les arrêtiez ou que votre budget soit épuisé. C’est l’option la plus simple et la plus efficace pour optimiser vos résultats.
- La diffusion selon un calendrier est l’option qui consiste à diffuser vos publicités uniquement à certains jours ou à certaines heures. C’est une option qui peut être utile si vous connaissez les moments où votre audience est la plus réceptive ou si vous voulez synchroniser vos publicités avec d’autres actions marketing.
Pour choisir votre calendrier, vous devez sélectionner l’option Définir une date de début et une date de fin dans le Gestionnaire de publicités Meta. Vous verrez alors apparaître un calendrier où vous pourrez choisir les dates et les heures de diffusion de votre ensemble de publicités. Vous verrez aussi apparaître une estimation du montant que vous dépenserez par jour en fonction de votre budget global.
Il n’existe pas de règle universelle pour définir le calendrier optimal pour vos publicités. Tout dépend de vos objectifs, de votre stratégie marketing et du comportement de votre audience. En général, il est conseillé de diffuser vos publicités en continu et d’adapter votre calendrier en fonction des données que vous collectez sur vos performances.
Étape 5 : Créer votre visuel et votre texte
L’étape suivante pour créer une publicité sur Facebook est de créer le visuel et le texte qui vont composer votre publicité. Ces deux éléments sont essentiels pour attirer l’attention des personnes, susciter leur intérêt et les inciter à passer à l’action. Vous devez donc les soigner et les adapter à votre objectif, à votre audience et à vos placements.
Le visuel
Le visuel est l’élément le plus important de votre publicité. C’est lui qui va capter le regard des personnes qui naviguent sur Facebook ou Instagram. Vous devez donc choisir un visuel qui soit attrayant, pertinent et conforme aux règles publicitaires de Meta.
Vous pouvez choisir entre plusieurs formats de visuel pour vos publicités :
- L’image : c’est le format le plus simple et le plus courant pour créer une publicité sur Facebook. Vous pouvez utiliser une image unique ou plusieurs images sous forme de carrousel ou de collection. Vous pouvez choisir une image existante dans votre bibliothèque ou créer une nouvelle image avec l’outil Création d’image Meta.
- La vidéo : c’est le format le plus engageant et le plus dynamique pour créer une publicité sur Facebook. Vous pouvez utiliser une vidéo unique ou plusieurs vidéos sous forme de carrousel ou d’histoire. Vous pouvez choisir une vidéo existante dans votre bibliothèque ou créer une nouvelle vidéo avec l’outil Création vidéo Meta.
- L’expérience instantanée : c’est le format le plus immersif et le plus interactif pour créer une publicité sur Facebook. Il s’agit d’un écran plein qui s’ouvre quand les personnes cliquent sur votre publicité. Vous pouvez y intégrer des images, des vidéos, des textes, des boutons ou des formulaires.
Pour choisir votre format de visuel, vous devez sélectionner l’option Sélectionner un format dans le Gestionnaire de publicités Meta. Vous verrez alors apparaître une liste de formats disponibles en fonction de votre objectif et de vos placements. Choisissez celui qui correspond le mieux à votre message et à votre audience.
Le texte
Le texte est l’élément qui va compléter votre visuel et transmettre votre message aux personnes qui voient votre publicité. Vous devez donc rédiger un texte qui soit clair, concis et convaincant.
Vous pouvez utiliser plusieurs éléments textuels pour composer votre publicité :
- L’accroche : c’est le texte principal qui apparaît au-dessus ou au-dessous de votre visuel. Il doit résumer l’idée principale ou l’avantage de votre offre en quelques mots. Il doit être accrocheur et inciter les personnes à cliquer sur votre publicité.
- Le titre : c’est le texte qui apparaît en dessous de votre visuel. Il doit mettre en avant le nom de votre produit, de votre service ou de votre entreprise. Il doit être court et pertinent.
- La description : c’est le texte qui apparaît en dessous de votre titre. Il doit donner plus de détails sur votre offre ou sur l’action que vous voulez que les personnes fassent. Il doit être clair et précis.
- L’appel à l’action : c’est le bouton qui apparaît à côté de votre titre. Il doit indiquer clairement ce que vous voulez que les personnes fassent après avoir vu votre publicité. Vous pouvez choisir parmi plusieurs options prédéfinies, comme Acheter maintenant, S’inscrire, En savoir plus, etc.
Pour rédiger votre texte, vous devez remplir les champs correspondants dans le Gestionnaire de publicités Meta. Vous verrez alors apparaître un aperçu de votre publicité pour chaque placement que vous avez choisi. Vous pourrez ainsi vérifier que votre texte est adapté et respecte les limites de caractères imposées par Facebook.
Étape 6 : Optimiser votre page de destination
L’étape suivante pour créer une publicité sur Facebook est d’optimiser votre page de destination. Il s’agit de la page web vers laquelle vous dirigez les personnes qui cliquent sur votre publicité. Elle peut être une page de votre site web, une page de votre application ou une page créée spécialement pour votre campagne.
L’optimisation de votre page de destination est essentielle pour convertir les visiteurs en clients. En effet, si votre page de destination n’est pas pertinente, attrayante ou conviviale, vous risquez de perdre l’intérêt des personnes et de gaspiller votre budget publicitaire.
Pour optimiser votre page de destination, vous devez respecter quelques bonnes pratiques :
- Assurer la cohérence entre votre publicité et votre page de destination : vous devez utiliser le même visuel, le même texte et le même appel à l’action que dans votre publicité pour ne pas dérouter les personnes et renforcer votre message.
- Mettre en évidence la valeur ajoutée de votre offre : vous devez expliquer clairement ce que vous proposez, quels sont les bénéfices pour les personnes et pourquoi elles devraient choisir votre entreprise plutôt qu’une autre.
- Simplifier le processus d’achat ou d’inscription : vous devez faciliter l’action que vous voulez que les personnes fassent en réduisant le nombre d’étapes, en demandant le minimum d’informations et en utilisant des boutons visibles et explicites.
- Rassurer les personnes sur la sécurité et la fiabilité de votre offre : vous devez lever les éventuelles objections ou craintes des personnes en affichant des preuves sociales, comme des témoignages, des avis, des logos ou des labels de qualité.
- Adapter votre page de destination aux différents appareils : vous devez vous assurer que votre page de destination s’affiche correctement sur les ordinateurs, les tablettes et les smartphones, et qu’elle se charge rapidement pour éviter les abandons.
Pour optimiser votre page de destination, vous pouvez utiliser des outils comme Google PageSpeed Insights, Google Mobile-Friendly Test ou Landing Page Analyzer Meta. Ces outils vous permettront d’évaluer la performance et la convivialité de votre page de destination et de recevoir des conseils d’amélioration.
Étape 7 : Analyser et optimiser vos résultats
L’étape finale pour créer une publicité sur Facebook est d’analyser et d’optimiser vos résultats. Il ne suffit pas de lancer votre campagne et d’attendre que les ventes arrivent. Vous devez suivre régulièrement les performances de vos publicités et apporter des modifications si nécessaire pour améliorer vos résultats et maximiser votre retour sur investissement.
Analyser vos résultats
Pour analyser vos résultats, vous devez utiliser le Gestionnaire de publicités Meta, l’outil qui vous permet d’accéder à toutes les données relatives à vos campagnes. Vous y trouverez des tableaux de bord personnalisables qui vous montreront les indicateurs clés de performance (KPI) de vos publicités, comme le nombre d’impressions, le taux de clics, le coût par résultat ou le retour sur dépenses publicitaires.
Pour analyser vos résultats, vous devez comparer vos données réelles avec vos objectifs initiaux. Vous devez aussi comparer vos données entre elles pour identifier les tendances, les écarts ou les anomalies. Par exemple, vous pouvez comparer vos résultats selon la période, l’audience, le placement ou le format de vos publicités.
Optimiser vos résultats
Pour optimiser vos résultats , vous devez apporter des modifications à vos publicités en fonction de votre analyse. Vous pouvez modifier différents paramètres de vos publicités, comme votre objectif, votre audience, vos placements, votre budget, votre calendrier, votre visuel ou votre texte. Vous pouvez aussi tester différentes versions de vos publicités pour voir lesquelles fonctionnent le mieux.
Pour optimiser vos résultats, vous devez être attentif aux recommandations que vous propose le Gestionnaire de publicités Meta. Vous verrez apparaître des suggestions d’amélioration ou des alertes de problème sur votre tableau de bord. Vous pourrez ainsi prendre des décisions éclairées et optimiser vos publicités en quelques clics.
Conclusion
Vous savez maintenant comment créer une publicité sur Facebook en 7 étapes :
- Choisir votre objectif publicitaire
- Définir votre audience
- Choisir vos placements
- Fixer votre budget et votre calendrier
- Créer votre visuel et votre texte
- Optimiser votre page de destination
- Analyser et optimiser vos résultats
En suivant ces étapes, vous pourrez créer des publicités efficaces et rentables sur Facebook. Vous pourrez ainsi atteindre vos objectifs commerciaux et développer votre entreprise grâce au réseau social le plus populaire au monde.
Alors, qu’attendez-vous pour lancer votre première publicité sur Facebook ?
