Google Ads est un outil puissant pour diffuser des annonces et atteindre vos objectifs publicitaires. Mais pour optimiser vos performances, il ne suffit pas de créer des campagnes et des mots clés pertinents. Il faut aussi analyser la concurrence et savoir comment vous positionner par rapport aux autres annonceurs qui participent aux mêmes enchères que vous.
Dans cet article, je vais vous montrer comment analyser la concurrence sur Google Ads en 3 étapes simples et efficaces. Vous pourrez ainsi découvrir vos points forts, identifier les opportunités d’amélioration et élaborer une stratégie publicitaire plus performante.
Étape 1 : Utiliser le rapport d’analyse des enchères
Le rapport d’analyse des enchères est un outil disponible dans les campagnes Shopping, les campagnes Réseau de Recherche et les campagnes Performance Max. Il vous permet de comparer vos performances à celles d’autres annonceurs qui diffusent des annonces pour les mêmes mots clés ou produits que vous.
Pour accéder au rapport d’analyse des enchères, suivez ces étapes :
- Connectez-vous à votre compte Google Ads
- Cliquez sur le menu des pages « Campagnes sur le Réseau de Recherche » ou « Campagnes Shopping » selon le type de campagne que vous souhaitez analyser
- Sélectionnez la campagne, le groupe d’annonces ou le mot clé que vous voulez comparer
- Cliquez sur l’onglet « Analyse des enchères »
- Choisissez les statistiques que vous voulez afficher, comme le taux d’impressions, le taux de superposition, le taux de position supérieure ou le taux au-dessus des résultats de recherche
- Vous pouvez également filtrer les données par période, par appareil ou par réseau
Le rapport d’analyse des enchères vous donne une vue d’ensemble de votre positionnement par rapport à vos concurrents. Vous pouvez ainsi voir quels sont vos avantages concurrentiels et quelles sont les opportunités que vous manquez peut-être.
Comment interpréter les données du rapport d’analyse des enchères ?
Le rapport d’analyse des enchères vous fournit plusieurs indicateurs clés pour évaluer votre performance par rapport à la concurrence. Voici comment les interpréter :
- Taux d’impressions : il s’agit du pourcentage d’impressions que vous avez reçues par rapport au nombre total d’impressions possibles. Plus ce taux est élevé, plus votre visibilité est importante.
- Taux de superposition : il s’agit du pourcentage d’impressions où votre annonce et celle d’un autre annonceur ont été diffusées en même temps. Plus ce taux est élevé, plus la concurrence est forte.
- Taux de position supérieure : il s’agit du pourcentage d’impressions où votre annonce a été diffusée dans une position plus élevée que celle d’un autre annonceur. Plus ce taux est élevé, plus votre positionnement est avantageux.
- Taux au-dessus des résultats de recherche : il s’agit du pourcentage d’impressions où votre annonce a été diffusée au-dessus des résultats de recherche organiques. Plus ce taux est élevé, plus votre visibilité est optimale.
En analysant ces données, vous pouvez identifier vos points forts et vos points faibles par rapport à la concurrence. Par exemple, si votre taux d’impressions est faible, cela signifie que vous perdez des opportunités de diffuser vos annonces. Vous pouvez alors augmenter vos enchères ou améliorer la qualité de vos annonces pour augmenter votre part d’impressions.
Étape 2 : Utiliser le rapport sur les termes de recherche
Le rapport sur les termes de recherche est un outil qui vous permet de voir quels sont les termes exacts que les internautes ont saisis dans Google pour voir vos annonces. Il vous permet également de voir quels sont les termes qui ont déclenché le plus de clics et de conversions.
Pour accéder au rapport sur les termes de recherche, suivez ces étapes :
- Connectez-vous à votre compte Google Ads
- Cliquez sur le menu des pages « Campagnes sur le Réseau de Recherche »
- Cliquez sur l’onglet « Mots clés »
- Cliquez sur l’onglet « Termes de recherche »
- Choisissez les statistiques que vous voulez afficher, comme les impressions, les clics, le taux de clics, le coût par clic ou le taux de conversion
- Vous pouvez également filtrer les données par période, par appareil ou par réseau
Le rapport sur les termes de recherche vous donne une idée des intentions de recherche des internautes qui voient vos annonces. Vous pouvez ainsi voir quels sont les termes qui correspondent le mieux à votre offre et quels sont ceux qui sont hors sujet ou trop concurrentiels.
Comment optimiser vos mots clés grâce au rapport sur les termes de recherche ?
Le rapport sur les termes de recherche vous permet d’optimiser votre liste de mots clés en fonction des performances et de la pertinence des termes. Voici comment procéder :
- Ajuster vos options de correspondance : il s’agit du niveau de précision avec lequel vos mots clés doivent correspondre aux termes recherchés par les internautes. Vous pouvez ajuster vos options de correspondance (large, modifiée large, expression ou exacte) pour contrôler la portée et la pertinence de vos annonces.
En optimisant vos mots clés grâce au rapport sur les termes de recherche, vous pouvez améliorer la qualité et l’efficacité de vos campagnes sur Google Ads.
Étape 3 : Utiliser le rapport sur l’analyse concurrentielle
Le rapport sur l’analyse concurrentielle est un outil qui vous permet de comparer vos performances à celles des principaux concurrents dans votre secteur d’activité. Il vous permet également de voir quels sont les domaines où vous êtes performant et ceux où vous pouvez progresser.
Pour accéder au rapport sur l’analyse concurrentielle, suivez ces étapes :
- Connectez-vous à votre compte Google Ads
- Cliquez sur l’icône en forme d’engrenage en haut à droite
- Cliquez sur « Recommandations »
- Cliquez sur « Analyse concurrentielle » dans la section « Opportunités »
- Sélectionnez le secteur d’activité qui correspond à votre offre
- Sélectionnez la période que vous voulez analyser
- Sélectionnez l’appareil que vous voulez analyser (ordinateur ou mobile)
- Vous verrez alors un tableau comparatif avec les données suivantes : le nombre d’impressions, le taux de clics moyen, le coût par clic moyen et le coût total
Le rapport sur l’analyse concurrentielle vous donne une vision globale de votre positionnement par rapport aux autres annonceurs de votre secteur. Vous pouvez ainsi voir quels sont vos atouts et vos faiblesses, et comment vous pouvez vous différencier.
Comment améliorer votre stratégie publicitaire grâce au rapport sur l’analyse concurrentielle ?
Le rapport sur l’analyse concurrentielle vous permet d’améliorer votre stratégie publicitaire en fonction des données du marché. Voici comment procéder :
- Analysez votre part d’impressions : il s’agit du pourcentage d’impressions que vous avez reçues par rapport au nombre total d’impressions disponibles dans votre secteur. Plus ce pourcentage est élevé, plus votre couverture est importante. Si votre part d’impressions est faible, cela signifie que vous perdez des opportunités de toucher votre audience. Vous pouvez alors augmenter vos enchères, élargir votre ciblage ou améliorer la qualité de vos annonces pour gagner en visibilité.
- Analysez votre taux de clics moyen : il s’agit du pourcentage de clics que vous avez reçus par rapport au nombre total d’impressions que vous avez reçues. Plus ce pourcentage est élevé, plus votre attractivité est forte. Si votre taux de clics moyen est faible, cela signifie que vos annonces ne sont pas assez pertinentes ou incitatives pour les internautes. Vous pouvez alors optimiser vos titres, vos descriptions, vos extensions ou vos appels à l’action pour susciter l’intérêt des utilisateurs.
- Analysez votre coût par clic moyen : il s’agit du montant moyen que vous payez pour chaque clic sur vos annonces. Plus ce montant est faible, plus votre rentabilité est élevée. Si votre coût par clic moyen est élevé, cela signifie que la concurrence est forte ou que vos mots clés sont trop génériques. Vous pouvez alors ajuster vos enchères, utiliser des options de correspondance plus précises ou ajouter des mots clés négatifs pour réduire votre coût par clic.
- Analysez votre coût total : il s’agit du montant total que vous avez dépensé pour diffuser vos annonces. Plus ce montant est faible, plus votre retour sur investissement est élevé. Si votre coût total est élevé, cela signifie que vous dépensez plus que ce que vous gagnez avec vos annonces. Vous pouvez alors définir un budget quotidien ou mensuel, utiliser des stratégies d’enchères intelligentes ou suivre vos conversions pour optimiser votre coût total.
En améliorant votre stratégie publicitaire grâce au rapport sur l’analyse concurrentielle, vous pouvez augmenter votre avantage concurrentiel et maximiser vos résultats sur Google Ads.
Conclusion
Analyser la concurrence sur Google Ads est une étape essentielle pour optimiser vos performances et atteindre vos objectifs publicitaires. En utilisant les outils disponibles dans la plateforme, vous pouvez comparer vos données à celles des autres annonceurs et identifier les opportunités d’amélioration.
