Le PPC, ou pay per click, est un modèle de publicité digitale dans lequel vous payez pour chaque clic sur votre annonce. C’est un moyen efficace d’attirer du trafic qualifié vers votre site web et de booster vos ventes. Mais comment créer et optimiser une campagne PPC ? Suivez ces 6 étapes simples pour réussir votre stratégie de marketing PPC.
N’hésitez pas à contacter notre agence Google Ads si vous avez besoin d’aide dans la mise en place de votre stratégie.
Étape 1 : Définir vos objectifs et votre budget
Avant de lancer votre campagne PPC, vous devez savoir ce que vous voulez accomplir. Quel est le but de votre publicité ? Générer des leads, des ventes, de la notoriété ? Selon votre objectif, vous devrez choisir le type de campagne, le réseau, le format et les indicateurs de performance adaptés.
Vous devez également définir votre budget, c’est-à-dire le montant que vous êtes prêt à investir dans votre campagne PPC. Le budget dépendra du coût par clic (CPC) de vos mots-clés, du nombre de clics que vous visez et du taux de conversion que vous espérez. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner ou Bing Keyword Research pour estimer le CPC moyen de vos mots-clés.
Étape 2 : Choisir vos mots-clés et vos audiences
Les mots-clés sont les termes que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche pour trouver ce qu’ils cherchent. Ils sont essentiels pour que vos annonces apparaissent aux bonnes personnes au bon moment. Vous devez donc choisir des mots-clés pertinents, spécifiques et rentables pour votre campagne PPC.
Pour trouver les meilleurs mots-clés, vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner ou Bing Keyword Research, qui vous fournissent des suggestions de mots-clés, leur volume de recherche, leur concurrence et leur CPC estimé. Vous pouvez également analyser les mots-clés utilisés par vos concurrents avec des outils comme SEMrush ou SpyFu.
Vous devez également segmenter vos audiences, c’est-à-dire définir les caractéristiques démographiques, géographiques, comportementales et psychographiques de vos clients potentiels. Cela vous permettra de cibler vos annonces plus efficacement et d’augmenter votre taux de conversion. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Analytics ou Facebook Audience Network pour créer des audiences personnalisées ou similaires à partir de vos données.
Étape 3 : Créer vos annonces et vos pages de destination
Vos annonces sont le premier contact entre vos prospects et votre offre. Elles doivent donc être accrocheuses, pertinentes et incitatives. Vous devez rédiger un titre qui attire l’attention, une description qui présente les avantages de votre produit ou service et un appel à l’action qui invite à cliquer sur votre annonce.
Vos annonces doivent également être adaptées au type de campagne que vous avez choisi. Il existe différents types de campagnes PPC, comme les campagnes de recherche, les campagnes d’affichage, les campagnes d’achat, les annonces vidéo ou les annonces sur les réseaux sociaux. Chaque type de campagne a ses propres spécificités en termes de format, de réseau, de contenu et d’objectif.
Vos pages de destination sont les pages vers lesquelles vous dirigez vos prospects après qu’ils aient cliqué sur votre annonce. Elles doivent être optimisées pour convertir vos visiteurs en clients. Vous devez donc soigner leur design, leur ergonomie, leur contenu et leur appel à l’action. Vous devez également veiller à ce qu’elles soient cohérentes avec vos annonces et vos mots-clés.
Étape 4 : Configurer votre compte et lancer votre campagne
Pour lancer votre campagne PPC, vous devez créer un compte sur la plateforme de votre choix. Les principales plateformes de PPC sont Google Ads, Microsoft Advertising (Bing Ads), Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads ou LinkedIn Ads. Chaque plateforme a ses propres avantages et inconvénients en fonction de votre secteur, de votre audience et de votre objectif.
Une fois votre compte créé, vous devez configurer votre campagne en renseignant les informations suivantes : le nom de la campagne, le type de campagne, le réseau, le budget, la durée, les mots-clés, les audiences, les annonces et les pages de destination. Vous devez également définir votre stratégie d’enchères, c’est-à-dire le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.
Une fois votre campagne configurée, vous pouvez la lancer et commencer à diffuser vos annonces auprès de vos prospects.
Étape 5 : Suivre et analyser les résultats de votre campagne
Pour mesurer l’efficacité de votre campagne PPC, vous devez suivre et analyser les résultats obtenus. Vous devez utiliser des outils comme Google Analytics ou Facebook Pixel pour tracker les conversions réalisées sur votre site web ou vos pages de destination. Vous devez également utiliser les rapports fournis par les plateformes de PPC pour suivre les performances de vos annonces.
Vous devez surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) de votre campagne PPC, comme le nombre d’impressions, le nombre de clics, le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC), le coût par acquisition (CPA), le taux de conversion, le retour sur investissement (ROI) ou le score de qualité. Ces indicateurs vous permettront d’évaluer si vous atteignez vos objectifs et si vous rentabilisez votre investissement.
Étape 6 : Optimiser votre campagne en fonction des résultats
Pour améliorer les performances de votre campagne PPC, vous devez optimiser vos annonces, vos mots-clés, vos audiences et vos pages de destination en fonction des résultats obtenus. Vous devez tester différentes versions de vos éléments et comparer leurs résultats pour identifier les plus performants. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Optimize ou Unbounce pour réaliser des tests A/B ou multivariés.
Vous devez également ajuster votre budget et vos enchères en fonction du retour sur investissement que vous obtenez. Vous pouvez augmenter votre budget ou vos enchères sur les mots-clés ou les annonces qui génèrent le plus de conversions et réduire ou supprimer ceux qui ne sont pas rentables. Vous pouvez également utiliser des stratégies d’enchères automatiques qui adaptent vos enchères en fonction du contexte et des objectifs.
Conclusion
Le PPC est une stratégie de marketing digital puissante qui vous permet d’attirer du trafic qualifié vers votre site web et de booster vos ventes. Pour réussir votre campagne PPC, vous devez suivre ces 6 étapes simples : définir vos objectifs et votre budget, choisir vos mots-clés et vos audiences, créer vos annonces et vos pages de destination, configurer votre compte et lancer votre campagne, suivre et analyser les résultats de votre campagne et optimiser votre campagne en fonction des résultats.
Si vous avez besoin d’aide pour créer et gérer votre campagne PPC, n’hésitez pas à contacter notre agence spécialisée en google ads. Nous vous accompagnerons dans la mise en place d’une stratégie PPC efficace et rentable pour votre entreprise.
