Google Ads est un outil puissant pour faire connaître votre entreprise, attirer des clients potentiels et augmenter vos ventes. Mais pour profiter pleinement de ses avantages, vous devez savoir comment gérer efficacement vos enchères. Les enchères sont le montant que vous êtes prêt à payer pour diffuser vos annonces sur le réseau de Google. Elles déterminent la position, la fréquence et le coût de vos annonces. Si vous enchérissez trop bas, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités. Si vous enchérissez trop haut, vous risquez de gaspiller votre budget sans obtenir un bon retour sur investissement.
Alors, comment trouver le juste milieu ? Comment optimiser vos enchères pour maximiser vos performances ? Dans cet article, nous allons vous montrer comment maîtriser les enchères Google Ads en 5 étapes simples. Suivez le guide !
N’hésitez pas à contacter notre agence si vous avez besoin d’aide dans la mise en place de votre stratégie Google Ads.
Étape 1 : Définir votre objectif publicitaire
La première étape pour maîtriser les enchères Google Ads est de définir clairement votre objectif publicitaire. Qu’attendez-vous de vos campagnes ? Quelle est la finalité de vos annonces ? Selon votre objectif, vous devrez choisir une stratégie d’enchères adaptée.
Google Ads vous propose plusieurs options d’enchères en fonction de ce qui compte le plus pour vous et votre entreprise. Pour la plupart des annonceurs, la priorité consiste à générer des clics, des impressions, des conversions ou des vues (pour les annonces vidéo).
Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le trafic vers votre site web, vous pouvez opter pour une stratégie d’enchères au CPC (coût par clic), qui vous permet de payer uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Si votre objectif est d’accroître la notoriété de votre marque, vous pouvez choisir une stratégie d’enchères au CPM (coût par mille impressions), qui vous permet de payer en fonction du nombre de fois où votre annonce est affichée.
Étape 2 : Déterminer votre budget publicitaire
La deuxième étape pour maîtriser les enchères Google Ads est de déterminer votre budget publicitaire. Le budget est le montant maximum que vous êtes prêt à dépenser par jour pour une campagne donnée. Il est donc important que cette dépense quotidienne vous paraisse raisonnable.
Pour définir votre budget, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs, tels que :
- Votre objectif publicitaire : selon que vous souhaitez générer des clics, des impressions, des conversions ou des vues, le coût par résultat peut varier.
- Votre secteur d’activité : certains secteurs sont plus concurrentiels que d’autres et nécessitent donc des enchères plus élevées pour se démarquer.
- Votre cible géographique : selon la zone géographique que vous souhaitez couvrir, le volume et le coût du trafic peuvent changer.
- Votre saisonnalité : selon les périodes de l’année, la demande et l’offre peuvent fluctuer et influencer le prix du marché.
Pour estimer le budget nécessaire pour atteindre vos objectifs, vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés, un outil gratuit qui vous permet de connaître le volume de recherche, le niveau de concurrence et le coût moyen par clic des mots clés liés à votre activité.
Étape 3 : Choisir entre les enchères manuelles et les enchères automatiques
La troisième étape pour maîtriser les enchères Google Ads est de choisir entre les enchères manuelles et les enchères automatiques. Les enchères manuelles vous permettent de contrôler vous-même le montant de vos enchères pour chaque groupe d’annonces ou mot clé. Les enchères automatiques vous permettent de déléguer cette tâche à Google Ads, qui ajuste automatiquement vos enchères en fonction de votre objectif et de votre budget.
Les avantages des enchères manuelles sont :
- Vous avez un contrôle total sur vos dépenses publicitaires.
- Vous pouvez optimiser vos enchères en fonction de vos performances et de vos préférences.
- Vous pouvez réagir rapidement aux changements du marché et de la concurrence.
Les inconvénients des enchères manuelles sont :
- Vous devez consacrer du temps et des ressources à la gestion de vos enchères.
- Vous devez disposer d’une bonne connaissance du marché et des facteurs qui influencent les résultats.
- Vous pouvez passer à côté d’opportunités si vous n’ajustez pas vos enchères régulièrement.
Les avantages des enchères automatiques sont :
- Vous gagnez du temps et de l’efficacité en laissant Google Ads optimiser vos enchères pour vous.
- Vous bénéficiez de l’intelligence artificielle et des données de Google Ads pour maximiser vos performances.
- Vous pouvez profiter de signaux contextuels exclusifs, tels que le type d’appareil, la localisation ou l’historique de navigation, pour adapter vos enchères à chaque situation.
Les inconvénients des enchères automatiques sont :
- Vous avez moins de contrôle sur vos dépenses publicitaires.
- Vous devez respecter certaines conditions, telles que le suivi des conversions ou le budget minimum, pour utiliser certaines stratégies d’enchères automatiques.
- Vous devez laisser le temps à Google Ads d’apprendre et d’optimiser vos enchères, ce qui peut entraîner des fluctuations temporaires de vos résultats.
Comment choisir entre les enchères manuelles et les enchères automatiques ?
Il n’existe pas de réponse universelle à cette question. Le choix entre les enchères manuelles et les enchères automatiques dépend de votre objectif, de votre budget, de votre niveau d’expertise et de votre préférence personnelle. Voici quelques conseils pour vous aider à choisir :
- Si vous avez un budget limité, si vous souhaitez avoir un contrôle total sur vos dépenses ou si vous avez une bonne connaissance du marché, vous pouvez opter pour les enchères manuelles.
- Si vous avez un budget flexible, si vous souhaitez gagner du temps ou si vous voulez profiter de l’intelligence artificielle de Google Ads, vous pouvez opter pour les enchères automatiques.
- Si vous n’êtes pas sûr, vous pouvez tester les deux options sur différentes campagnes et comparer les résultats. Vous pouvez également utiliser le simulateur d’enchères, un outil qui vous permet d’estimer l’impact potentiel de différents niveaux d’enchères sur vos performances.
Étape 4 : Optimiser votre score de qualité
La quatrième étape pour maîtriser les enchères Google Ads est d’optimiser votre score de qualité. Le score de qualité est une note attribuée par Google Ads à chaque mot clé de votre compte, sur une échelle de 1 à 10. Il mesure la pertinence de vos annonces, de vos mots clés et de vos pages de destination par rapport aux requêtes des internautes. Plus votre score de qualité est élevé, plus vos annonces sont susceptibles d’être diffusées en haut des résultats de recherche, à un coût inférieur.
Pour calculer votre score de qualité, Google Ads prend en compte trois critères principaux :
- Le taux de clics attendu (CTR) : quelle est la probabilité qu’une personne clique sur votre annonce quand Google la propose pour le mot clé saisi ?
- La pertinence de l’annonce : l’apparition de l’annonce est-elle logique quand quelqu’un cherche votre mot clé ?
- L’expérience sur la page de destination : la page vers laquelle vous dirigez les internautes est-elle utile et facile à utiliser ?
Chacun de ces critères reçoit une note de “inférieure à la moyenne”, “moyenne” ou “supérieure à la moyenne”. Vous pouvez consulter ces notes dans votre compte Google Ads, en ajoutant les colonnes correspondantes dans le rapport des mots clés.
Pour optimiser votre score de qualité, vous devez donc améliorer ces trois aspects. Voici quelques conseils pour y parvenir :
- Pour augmenter votre taux de clics attendu, choisissez des mots clés pertinents et spécifiques, rédigez des annonces accrocheuses et utilisez des extensions d’annonces pour ajouter des informations utiles.
- Pour améliorer la pertinence de l’annonce, utilisez vos mots clés dans le titre et la description de vos annonces, créez des groupes d’annonces thématiques et adaptez vos annonces à votre cible géographique ou démographique.
- Pour optimiser l’expérience sur la page de destination, assurez-vous que votre page soit rapide à charger, facile à naviguer, sécurisée et cohérente avec le message de votre annonce.
Étape 5 : Suivre et ajuster vos enchères
La cinquième et dernière étape pour maîtriser les enchères Google Ads est de suivre et d’ajuster vos enchères en fonction de vos résultats. Que vous utilisiez les enchères manuelles ou les enchères automatiques, il est important de mesurer l’efficacité de vos campagnes et de faire les modifications nécessaires pour optimiser vos performances.
Pour suivre vos enchères, vous pouvez utiliser les rapports et les statistiques disponibles dans votre compte Google Ads. Vous pouvez également utiliser Google Analytics, un outil gratuit qui vous permet de mesurer le comportement des internautes sur votre site web après avoir cliqué sur vos annonces.
Pour ajuster vos enchères, vous pouvez utiliser les outils et les fonctionnalités proposés par Google Ads. Par exemple :
- Si vous utilisez les enchères manuelles, vous pouvez modifier le montant de vos enchères pour chaque groupe d’annonces ou mot clé en fonction de leur performance. Vous pouvez également utiliser les ajustements d’enchères, qui vous permettent d’augmenter ou de diminuer vos enchères selon certains critères, tels que l’appareil, la localisation ou l’horaire.
- Si vous utilisez les enchères automatiques, vous pouvez changer de stratégie d’enchères si celle que vous avez choisie ne vous convient pas. Vous pouvez également modifier le budget quotidien, qui est le montant maximum que vous acceptez de dépenser par jour pour une campagne, ou le ROAS cible, qui est le retour sur dépenses publicitaires que vous souhaitez obtenir pour chaque euro dépensé.
Comment savoir si vos enchères sont optimales ?
Pour savoir si vos enchères sont optimales, vous devez comparer vos résultats avec vos objectifs. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter le trafic vers votre site web, vous devez vérifier le nombre de clics que vous obtenez, le coût par clic moyen que vous payez et le taux de clics moyen que vous atteignez. Si ces indicateurs sont satisfaisants, cela signifie que vos enchères sont bien calibrées. Si ce n’est pas le cas, cela signifie que vous devez les ajuster.
Vous pouvez également utiliser le Simulateur d’enchères, un outil qui vous permet d’estimer l’impact potentiel de différents niveaux d’enchères sur vos performances. Par exemple, vous pouvez savoir combien de clics ou de conversions supplémentaires vous pourriez obtenir si vous augmentiez ou diminuiez vos enchères de 10 %.
Conclusion
Les enchères Google Ads sont un élément clé pour réussir vos campagnes publicitaires. Elles déterminent la visibilité, la rentabilité et l’efficacité de vos annonces. Pour maîtriser les enchères Google Ads, vous devez suivre ces 5 étapes simples :
- Définir votre objectif publicitaire
- Déterminer votre budget publicitaire
- Choisir entre les enchères manuelles et les enchères automatiques
- Optimiser votre score de qualité
- Suivre et ajuster vos enchères
