Si vous êtes en quête d’augmentation de leads qualifiés pour votre entreprise, produit ou service, la nouvelle fonctionnalité de Google Ads est faite pour vous: découvrez l’extension de formulaires.
L’extension de formulaires transforme vos annonces en générateur de leads en y incorporant un formulaire de contact directement visible sur le réseau de recherche Google. Ce qui permet aux internautes intéressés de soumettre leurs informations sans délaisser leur recherche. Vous récoltez alors leurs données en toute simplicité, soit par e-mail, soit par le biais de votre CRM.
Cette innovation est cruciale pour amplifier vos opportunités commerciales. Elle rationalise le parcours utilisateur, est particulièrement efficace sur mobile et s’adapte entièrement à vos exigences spécifiques. De plus, elle offre un suivi précis des résultats de vos campagnes.
Nous vous dévoilerons pourquoi l’extension de formulaires est essentielle pour votre success, comment l’intégrer à vos campagnes Google Ads, et comment optimiser son potentiel.
L’importance de l’extension de formulaire pour la génération de leads
L’extension de formulaire est un outil puissant de Google Ads qui booste la collecte de leads qualifiés pour votre entreprise, offrant ainsi un avantage concurrentiel pour vos produits ou services. Cet article détaille comment cette fonctionnalité peut accroître votre taux de conversion, alléger le parcours de l’utilisateur et garantir l’acquisition de données exploitables.
Améliorer le taux de conversion avec l’extension de formulaire
Intégrer un formulaire directement dans votre annonce sur le réseau de recherche est une stratégie efficace permise par l’extension de formulaire. Les prospects intéressés peuvent ainsi soumettre leurs informations sans jamais quitter les résultats de recherche Google. Ces données peuvent être réceptionnées par e-mail ou synchronisées avec votre solution de gestion de la relation client (CRM).
L’accessibilité de cette fonctionnalité, particulièrement sur mobile, rend la mise en contact plus fluide et peut augmenter vos leads de 20% en moyenne selon Google. La personnalisation et l’analyse des performances des campagnes sont d’autres atouts majeurs.
Réduire les frictions dans le parcours utilisateur
En éliminant la nécessité de naviguer vers un autre site, l’extension de formulaire réduit les frictions dans le parcours de l’utilisateur. Les informations peuvent être préremplies pour les utilisateurs connectés à leur compte Google, ne laissant qu’un clic pour la soumission du formulaire. Vous avez la main sur les informations à collecter, telles que nom, e-mail, téléphone et code postal.
Ce processus optimisé non seulement améliore l’expérience utilisateur, mais atténue également les problèmes techniques potentiels liés au chargement et à la compatibilité mobile de votre site. Une friction minimale augmente significativement les chances de transformer un visiteur en prospect qualifié.
Collecter des données précises et exploitables
L’extension de formulaire est un moyen efficace de collecter des données pertinentes sur vos prospects. Ces informations précieuses peuvent être utilisées pour développer votre base de contacts, segmenter vos cibles, personnaliser vos communications et affiner vos stratégies marketing. De plus, le suivi des conversions issues de vos formulaires est directement intégré à Google Ads, offrant une lecture claire des indicateurs de performance comme le nombre de soumissions, le taux de conversion et le coût par lead.
En fin de compte, cette fonctionnalité enrichit la compréhension de vos prospects, améliore l’évaluation de vos campagnes et vous permet d’adapter vos efforts marketing en fonction des résultats obtenus, améliorant ainsi votre retour sur investissement et renforçant la fidélité client.
Guide pas-à-pas pour configurer l’extension de formulaire dans vos campagnes
L’extension de formulaire est un outil puissant de Google Ads qui vous offre la possibilité d’intégrer un formulaire directement dans vos annonces sur le réseau de recherche. Nous vous guiderons ici à travers quatre étapes essentielles pour l’implémenter efficacement dans vos campagnes.
Étape 1 : Vérification des critères d’éligibilité
Pour activer l’extension de formulaire, assurez-vous de répondre à plusieurs prérequis : votre compte Google Ads doit être actif et vos annonces diffusées sur le réseau de recherche sans restrictions ni suspensions. Votre contenu publicitaire doit être conforme aux normes de Google Ads, en particulier concernant la confidentialité et la sécurité des données. De plus, il est impératif d’accepter les conditions d’utilisation spécifiques à l’extension.
Étape 2 : Création du formulaire et personnalisation
Après avoir confirmé votre éligibilité, passez à la création et à la personnalisation de votre formulaire. Sélectionnez minutieusement un titre percutant, une description attractive, un appel à l’action clair, et déterminez les informations cruciales à collecter comme le nom, l’email, le numéro de téléphone ou d’autres champs selon vos besoins. Un message de confirmation doit être rédigé pour être affiché après l’envoi du formulaire, offrant potentiellement aux utilisateurs un accès à votre site ou à une page de remerciement. Vous avez également la latitude d’enrichir l’esthétique de votre formulaire avec une image de fond à choisir parmi celles proposées par Google ou en téléversant la vôtre.
Étape 3 : Intégration du formulaire à l’annonce
L’étape suivante est d’associer le formulaire fraîchement créé à votre annonce. Sélectionnez la campagne ou le groupe d’annonces ciblé pour y ajouter l’extension de formulaire. Créez une nouvelle extension ou utilisez-en une préexistante, et définissez le niveau de diffusion – standard ou accéléré – qui déterminera la fréquence d’apparition du formulaire avec votre annonce.
Étape 4 : Suivi et optimisation des soumissions de formulaire
Une fois l’extension de formulaire mise en œuvre, il est crucial de suivre et d’optimiser les soumissions pour analyser la performance. Les données des prospects sont accessibles via votre compte Google Ads, par e-mail ou grâce à une intégration CRM. Consultez régulièrement les statistiques de performance directement dans Google Ads, telles que le nombre de soumissions, le taux de conversion, ou le coût par prospect. Cette analyse vous permettra d’évaluer l’efficacité de votre approche et d’ajuster vos stratégies en conséquence.
Stratégies pour maximiser l’efficacité de vos extensions de formulaires
Les extensions de formulaires offertes par Google Ads offrent l’opportunité d’intégrer un formulaire directement dans vos annonces sur le réseau de recherche. Nous vous présentons ici des stratégies clés pour optimiser l’impact de ces extensions.
Optimisation des incitations à l’action (CTA)
L’incitation à l’action (CTA) joue un rôle crucial en encourageant les utilisateurs à interagir avec votre formulaire. Assurez-vous qu’il soit concis, pertinent et engageant. Google fournit plusieurs options préétablies, telles que “Obtenir un devis”, “S’inscrire”, ou “Réserver maintenant”. Envisagez de personnaliser votre CTA en tenant compte de la limite de 15 caractères, tout en alignant votre message avec vos objectifs, votre offre et votre public cible. Il est essentiel de tester divers CTA afin d’identifier ceux qui génèrent le plus de conversions.
Test A/B des différents éléments du formulaire
Le test A/B est une méthode comparative de deux variantes d’un même élément pour évaluer leur efficacité. Mettez en application cette technique pour affiner les composantes de votre extension de formulaire, y compris le titre, la description, l’image de fond, les champs à remplir, et le message de confirmation. Créez différentes extensions de formulaires avec des variations subtiles, puis associez-les à une campagne ou à un groupe d’annonces spécifiques pour suivre et analyser leur performance. Ce suivi vous aidera à choisir la version qui offre le meilleur taux de conversion.
Intégration avec le suivi des conversions et les systèmes CRM
L’intégration au suivi des conversions et aux systèmes CRM est fondamentale pour gérer efficacement les pistes générées. Le suivi des conversions vous renseigne sur les actions entreprises par les utilisateurs post-soumission, comme l’achat d’un produit ou l’inscription à un service. Configurez-le via Google Ads en utilisant un code de suivi ou Google Tag Manager. Les systèmes CRM, quant à eux, facilitent le stockage, la segmentation, et la communication avec vos prospects. Intégrer votre extension de formulaire à votre système CRM via une adresse e-mail, une clé API ou un webhook permet une gestion des leads structurée et réactive.
Mise en place d’un suivi pour mesurer l’impact des extensions de formulaires
La mise en place d’un système de suivi mesure l’impact précis de vos extensions de formulaires sur vos performances marketing. Consultez les statistiques disponibles dans Google Ads, comme le nombre de soumissions de formulaires, le taux de conversion, le coût par lead, etc. Vous avez également la possibilité de télécharger les données des prospects au format CSV ou de les recevoir par e-mail. Ces données sont cruciales pour évaluer le retour sur investissement de vos campagnes et pour effectuer les ajustements nécessaires afin d’optimiser votre stratégie.
Conclusion
L’extension de formulaire est une innovante fonctionnalité de Google Ads qui autorise l’intégration d’un formulaire directement dans vos annonces sur le réseau de recherche. Elle est conçue pour vous aider à augmenter le nombre de leads qualifiés pour votre entreprise, produit ou service. Ce faisant, elle simplifie le chemin de conversion, diminue les obstacles rencontrés par l’utilisateur, et récolte des données précieuses pour votre activité.
Pour mettre en œuvre l’extension de formulaire dans vos campagnes publicitaires, plusieurs étapes sont nécessaires. Premièrement, assurez-vous de répondre aux critères d’éligibilité imposés par la plateforme. Ensuite, créez et personnalisez votre formulaire en y prêtant une attention particulière. Une fois prêt, intégrez-le à votre annonce. Il est crucial de suivre les résultats et d’optimiser les conversions obtenues par votre formulaire. Pour améliorer vos performances, envisagez de mettre en pratique des stratégies pertinentes telles que l’optimisation des appels à l’action (CTA), l’exécution de tests A/B, l’intégration avec le suivi des conversions, les systèmes CRM et la mise en place d’un suivi attentif pour évaluer l’impact de vos extensions de formulaire.
Si vous êtes prêt à stimuler vos leads avec cette nouvelle fonctionnalité, n’attendez pas pour tester l’extension de formulaire. C’est l’occasion d’expérimenter un réel changement dans vos performances et d’améliorer votre retour sur investissement.
