Vous avez un site web, un produit ou un service à promouvoir ? Vous souhaitez toucher de nouveaux clients en ligne et booster votre chiffre d’affaires ? Alors vous avez sûrement entendu parler de Google Ads, la régie publicitaire de Google qui vous permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche le plus utilisé au monde.
Mais comment créer et gérer efficacement vos campagnes adwords ? Quelles sont les bonnes pratiques à suivre pour optimiser vos performances et votre retour sur investissement ? Quels sont les pièges à éviter et les astuces à connaître ?
Dans ce guide ultime, nous allons vous donner toutes les clés pour réussir votre stratégie de publicité en ligne avec Google Ads. Que vous soyez débutant ou expérimenté, vous trouverez des conseils adaptés à votre niveau et à vos objectifs. Alors, prêt à devenir un expert en gestion de campagnes adwords ? C’est parti !
N’hésitez pas à contacter notre agence Google Ads si vous avez besoin d’aide dans la mise en place de votre stratégie.
Qu’est-ce que Google Ads et comment ça marche ?
Google Ads, anciennement appelé Google AdWords, est la plateforme publicitaire en ligne de Google. Elle vous permet de créer et de diffuser des annonces sous différents formats (texte, image, vidéo, etc.) sur le réseau de recherche de Google, mais aussi sur son réseau display (sites partenaires), sur YouTube, sur Gmail ou encore sur Google Maps.
L’avantage de Google Ads, c’est que vous pouvez cibler précisément les internautes qui recherchent vos produits ou services, en fonction de leurs mots-clés, de leur localisation, de leur âge, de leur sexe, de leurs centres d’intérêt, etc. Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce ou effectue une action spécifique (appel téléphonique, inscription, achat, etc.). Vous pouvez également contrôler votre budget et ajuster vos campagnes en temps réel.
Pour créer une campagne adwords, vous devez d’abord vous inscrire sur la plateforme Google Ads et créer un compte. Ensuite, vous devez définir votre objectif (générer du trafic, des conversions, de la notoriété, etc.), votre budget, votre zone géographique et votre réseau de diffusion. Puis, vous devez créer des groupes d’annonces qui regroupent des annonces similaires et des mots-clés pertinents. Enfin, vous devez rédiger vos annonces en respectant les règles éditoriales de Google et en intégrant des éléments accrocheurs (titre, description, URL, extensions).
Les différents types de campagnes adwords
Google Ads vous propose plusieurs types de campagnes adwords en fonction de vos objectifs et de vos besoins. Voici les principaux :
- Campagnes sur le réseau de recherche : ce sont les campagnes les plus courantes. Elles vous permettent de diffuser des annonces textuelles sur les pages de résultats de Google lorsque les internautes saisissent des mots-clés liés à votre activité. Elles sont idéales pour capter l’intention d’achat des utilisateurs et générer du trafic qualifié vers votre site web.
- Campagnes sur le réseau display : ce sont les campagnes qui vous permettent de diffuser des annonces graphiques (bannières, images animées, etc.) sur des sites web partenaires de Google qui correspondent à votre thématique ou à votre audience. Elles sont idéales pour augmenter la notoriété de votre marque et toucher des internautes qui ne vous connaissent pas encore.
- Campagnes vidéo : ce sont les campagnes qui vous permettent de diffuser des annonces vidéo sur YouTube ou sur d’autres sites du réseau display. Elles sont idéales pour capter l’attention des internautes et leur faire découvrir votre univers ou votre offre.
- Campagnes shopping : ce sont les campagnes qui vous permettent de diffuser des annonces produits sur le moteur de recherche ou sur le réseau display. Elles sont idéales pour mettre en avant vos articles avec une photo, un prix et une description. Elles nécessitent la création d’un flux de produits dans Google Merchant Center.
- Campagnes app : ce sont les campagnes qui vous permettent de promouvoir votre application mobile sur le réseau de recherche, le réseau display, YouTube ou Google Play. Elles sont idéales pour inciter les internautes à télécharger ou à utiliser votre application.
Vous pouvez choisir le type de campagne adwords qui vous convient le mieux en fonction de votre secteur d’activité, de votre cible, de votre message et de votre budget. Vous pouvez également combiner plusieurs types de campagnes pour renforcer votre visibilité et votre efficacité.
Comment optimiser vos campagnes adwords ?
Créer des campagnes adwords, c’est bien. Les optimiser, c’est mieux ! En effet, pour tirer le meilleur parti de Google Ads, vous devez suivre et améliorer régulièrement vos campagnes en fonction des résultats obtenus. Voici quelques conseils pour optimiser vos campagnes adwords :
Choisissez bien vos mots-clés
Les mots-clés sont la base de toute campagne adwords. Ce sont eux qui déterminent quand et où vos annonces seront affichées. Il est donc essentiel de choisir des mots-clés pertinents, qui correspondent à la fois à votre offre et à l’intention de recherche des internautes.
Pour trouver les bons mots-clés, vous pouvez utiliser l’outil de planification des mots-clés de Google Ads, qui vous permet de générer des idées de mots-clés en fonction de votre site web, de votre secteur ou de vos concurrents. Vous pouvez également analyser les mots-clés utilisés par les internautes qui ont cliqué sur vos annonces ou qui ont converti sur votre site web.
Une fois que vous avez une liste de mots-clés potentiels, vous devez les trier en fonction de leur pertinence, de leur volume de recherche et de leur niveau de concurrence. Vous devez également les organiser en groupes d’annonces thématiques, qui regroupent des mots-clés similaires et des annonces correspondantes. Enfin, vous devez choisir le type de correspondance de vos mots-clés, qui détermine le degré de précision avec lequel vos annonces seront déclenchées.
Rédigez des annonces percutantes
Vos annonces sont la vitrine de votre entreprise sur Google. Elles doivent donc être rédigées avec soin pour attirer l’attention des internautes et les inciter à cliquer sur votre lien. Voici quelques règles à respecter pour rédiger des annonces percutantes :
- Intégrez vos mots-clés : cela permet d’augmenter la pertinence de vos annonces et de les faire ressortir dans les résultats de recherche. Essayez d’inclure vos mots-clés dans le titre et la description de vos annonces.
- Mettez en avant votre valeur ajoutée : qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Quels sont les bénéfices que vous apportez à vos clients ? Quelle est votre offre du moment ? Mettez en avant ces éléments dans vos annonces pour susciter l’intérêt des internautes.
- Incluez un appel à l’action : il s’agit d’un verbe qui invite les internautes à effectuer une action après avoir vu votre annonce. Par exemple : “Achetez maintenant”, “Profitez-en vite”, “Demandez un devis gratuit”, etc. Cela permet d’augmenter le taux de clic et le taux de conversion de vos annonces.
- Utilisez des extensions d’annonces : il s’agit d’éléments supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces pour les enrichir et les rendre plus attractives. Par exemple : un numéro de téléphone, une adresse, un lien vers une page spécifique, une note, un avis, etc. Cela permet d’augmenter la visibilité et la performance de vos annonces.
N’oubliez pas de respecter les règles éditoriales de Google Ads, qui limitent la longueur et le contenu de vos annonces. Vous pouvez tester vos annonces avec l’outil de prévisualisation de Google Ads pour voir à quoi elles ressemblent sur les différents appareils.
Suivez et analysez vos résultats
Pour optimiser vos campagnes adwords, vous devez impérativement mesurer et analyser vos résultats. Cela vous permet de savoir si vous atteignez vos objectifs, quels sont les points forts et les points faibles de vos campagnes, et comment les améliorer.
Pour suivre et analyser vos résultats, vous pouvez utiliser les outils fournis par Google Ads, comme le tableau de bord, les rapports personnalisés, les conversions, etc. Vous pouvez également utiliser Google Analytics, qui vous permet de suivre le comportement des internautes qui arrivent sur votre site web via vos annonces. Vous pouvez également utiliser Google Tag Manager, qui vous permet de gérer facilement les tags de suivi sur votre site web.
Les principaux indicateurs à suivre sont :
- Les impressions : il s’agit du nombre de fois où vos annonces ont été affichées sur le réseau de Google.
- Les clics : il s’agit du nombre de fois où les internautes ont cliqué sur vos annonces.
- Le taux de clics (CTR) : il s’agit du rapport entre le nombre de clics et le nombre d’impressions. Il indique la pertinence et l’attractivité de vos annonces.
- Le coût par clic (CPC) : il s’agit du montant moyen que vous payez pour chaque clic sur vos annonces. Il dépend du niveau de concurrence sur vos mots-clés et de votre niveau de qualité.
- Le coût par acquisition (CPA) : il s’agit du montant moyen que vous payez pour chaque conversion générée par vos annonces. Il dépend du nombre de conversions et du coût total de vos campagnes.
- Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) : il s’agit du rapport entre le revenu généré par vos campagnes et le coût total de vos campagnes. Il indique la rentabilité de votre stratégie publicitaire.
En fonction des résultats obtenus, vous pouvez ajuster vos campagnes adwords en modifiant vos paramètres, vos mots-clés, vos annonces, votre budget, etc. Vous pouvez également effectuer des tests A/B pour comparer différentes versions de vos campagnes et choisir la plus performante.
Comment faire appel à une agence spécialisée en gestion de campagnes adwords ?
Gérer des campagnes adwords peut être complexe et chronophage. Si vous n’avez pas le temps, les compétences ou les ressources nécessaires pour le faire vous-même, vous pouvez faire appel à une agence spécialisée en gestion de campagnes adwords.
Une agence spécialisée en gestion de campagnes adwords est une agence qui dispose d’une expertise et d’une expérience dans la création, l’optimisation et le suivi des campagnes adwords. Elle peut vous accompagner dans la définition de votre stratégie publicitaire, la création de vos campagnes, l’analyse de vos résultats et l’amélioration continue de vos performances.
Faire appel à une agence spécialisée en gestion de campagnes adwords présente plusieurs avantages :
- Gagner du temps : vous n’avez pas à vous occuper de la gestion quotidienne de vos campagnes adwords. Vous pouvez vous concentrer sur votre cœur de métier et déléguer cette tâche à des professionnels.
- Gagner en efficacité : vous bénéficiez des conseils et des compétences d’une équipe d’experts en publicité en ligne. Vous profitez des meilleures pratiques et des dernières innovations en matière de gestion de campagnes adwords.
- Gagner en rentabilité : vous optimisez votre budget publicitaire en ne payant que pour des résultats concrets. Vous augmentez votre retour sur investissement publicitaire en atteignant vos objectifs plus rapidement et plus facilement.
Pour choisir une agence spécialisée en gestion de campagnes adwords, vous devez prendre en compte plusieurs critères :
- La certification Google Ads : il s’agit d’un label qui atteste que l’agence maîtrise les bonnes pratiques et les outils de Google Ads. Il existe plusieurs certifications selon les types de campagnes adwords (recherche, display, vidéo, shopping, etc.). Vous pouvez vérifier la certification d’une agence sur le site de Google Partners.
- La réputation et les références : il s’agit de la notoriété et de la satisfaction de l’agence auprès de ses clients. Vous pouvez consulter les avis et les témoignages des clients de l’agence sur son site web, sur les réseaux sociaux ou sur des plateformes spécialisées. Vous pouvez également demander à l’agence de vous présenter des exemples de campagnes adwords qu’elle a réalisées pour des clients similaires à vous.
- Le tarif et le contrat : il s’agit du coût et des modalités de la prestation de l’agence. Vous devez comparer les offres et les devis des différentes agences pour choisir celle qui correspond à votre budget et à vos attentes. Vous devez également vérifier les conditions du contrat, notamment la durée, le périmètre, les garanties, les obligations et les modalités de résiliation.
En conclusion, la gestion de campagnes adwords est un levier puissant pour développer votre visibilité et votre activité en ligne. Mais pour en tirer le meilleur parti, vous devez maîtriser les principes et les techniques de Google Ads, ou faire appel à une agence spécialisée en gestion de campagnes adwords.
