Les mots clés sont la base de toute campagne Google Ads. Ils permettent de cibler les internautes qui recherchent vos produits ou services, et de diffuser vos annonces au bon moment et au bon endroit. Mais comment choisir les bons mots clés pour votre activité ? Et comment les organiser efficacement dans vos groupes d’annonces ? Voici 5 étapes simples pour optimiser vos mots clés google ads et booster vos performances.
Étape 1 : Utilisez l’outil de planification des mots clés
L’outil de planification des mots clés est un outil gratuit et puissant qui vous permet de trouver des idées de mots clés pertinents pour votre activité, ainsi que des estimations de volume de recherche, de concurrence et d’enchères. Vous pouvez accéder à cet outil depuis votre compte Google Ads, en cliquant sur l’icône Outils, puis sur Outil de planification des mots clés sous “Planification”.¹
Pour utiliser cet outil, vous pouvez entrer des termes ou des expressions en rapport avec vos produits ou services, ou bien l’URL de votre site web ou d’une page spécifique. L’outil vous suggérera alors une liste de mots clés potentiels, avec des informations utiles comme le nombre moyen de recherches mensuelles, le niveau de concurrence et la fourchette d’enchères suggérée. Vous pouvez également filtrer les résultats par langue, pays, période ou autres critères.
L’outil de planification des mots clés vous permet également de comparer les performances potentielles de différents mots clés, en utilisant la fonction “Obtenir des prévisions”. Vous pouvez ainsi voir l’impact estimé de chaque mot clé sur le nombre d’impressions, de clics, de conversions et de coût par conversion de vos annonces. Cela vous aidera à choisir les mots clés les plus rentables pour votre campagne.
Étape 2 : Sélectionnez les types de correspondance adaptés
Une fois que vous avez trouvé vos mots clés, vous devez définir leur type de correspondance. Le type de correspondance est un paramètre qui détermine la précision avec laquelle le mot clé doit correspondre à la requête de l’internaute pour que votre annonce soit diffusée. Il existe quatre types de correspondance principaux : large, modifié large, expression et exact.
Le type de correspondance large est le plus large et le moins restrictif. Il permet à votre annonce d’apparaître pour toute requête qui contient votre mot clé, ou un synonyme, une variante orthographique, un terme apparenté ou une expression proche. Par exemple, si votre mot clé est “sandales”, votre annonce peut apparaître pour des requêtes comme “chaussures d’été”, “sandales pas chères” ou “sandale orthopédique”. Ce type de correspondance vous permet d’atteindre un large public, mais il peut aussi générer du trafic non qualifié et augmenter votre coût par clic.
Le type de correspondance modifié large est plus précis que le type large. Il permet à votre annonce d’apparaître pour toute requête qui contient votre mot clé avec un modificateur (+), ou une variante proche. Le modificateur indique que le terme doit être présent dans la requête pour que votre annonce soit diffusée. Par exemple, si votre mot clé est “+sandales +femmes”, votre annonce peut apparaître pour des requêtes comme “sandales femmes soldes”, “sandales pour femmes en cuir” ou “meilleures sandales femmes”, mais pas pour des requêtes comme “sandales hommes” ou “chaussures femmes”. Ce type de correspondance vous permet d’affiner votre ciblage et d’améliorer votre taux de clics.
Le type de correspondance expression est encore plus précis que le type modifié large. Il permet à votre annonce d’apparaître pour toute requête qui contient votre mot clé avec une expression, ou une variante proche. L’expression est indiquée par des guillemets. Par exemple, si votre mot clé est “sandales femmes”, votre annonce peut apparaître pour des requêtes comme “sandales femmes pas cher”, “sandales femmes en solde” ou “sandales femmes confortables”, mais pas pour des requêtes comme “femmes sandales”, “sandales pour femmes” ou “chaussures sandales femmes”. Ce type de correspondance vous permet de contrôler davantage la diffusion de vos annonces et d’augmenter votre taux de conversion.
Le type de correspondance exact est le plus précis et le plus restrictif. Il permet à votre annonce d’apparaître pour toute requête qui correspond exactement à votre mot clé, ou à une variante très proche. Le mot clé exact est indiqué par des crochets. Par exemple, si votre mot clé est [sandales femmes], votre annonce peut apparaître pour des requêtes comme “sandales femmes” ou “sandale femme”, mais pas pour des requêtes comme “sandales femme pas cher”, “sandales pour femme” ou “femme sandales”. Ce type de correspondance vous permet de cibler les internautes les plus intéressés par votre offre et de réduire votre coût par conversion.
Pour choisir le type de correspondance le plus adapté à vos mots clés, vous devez tenir compte de vos objectifs, de votre budget et de votre niveau de concurrence. En général, il est recommandé d’utiliser une combinaison de différents types de correspondance, en fonction de la popularité et de la spécificité de vos mots clés. Vous pouvez également utiliser des mots clés à exclure pour éviter que vos annonces ne soient diffusées pour des requêtes non pertinentes ou négatives.
Étape 3 : Structurez vos groupes d’annonces
Une fois que vous avez défini vos mots clés et leurs types de correspondance, vous devez les organiser en groupes d’annonces. Un groupe d’annonces est un ensemble de mots clés, d’annonces et d’enchères qui partagent un même thème. Chaque campagne Google Ads peut contenir plusieurs groupes d’annonces, et chaque groupe d’annonces peut contenir plusieurs mots clés et annonces.
L’objectif est de créer des groupes d’annonces cohérents et pertinents, qui correspondent aux besoins et aux intentions des internautes. Pour cela, vous devez regrouper vos mots clés par catégories, sous-catégories, produits, services, caractéristiques ou autres critères. Par exemple, si vous vendez des chaussures en ligne, vous pouvez créer un groupe d’annonces pour les sandales femmes, un autre pour les baskets hommes, un autre pour les bottes enfants, etc.
La structure de vos groupes d’annonces a un impact direct sur la qualité et la performance de vos annonces. En effet, plus vos groupes d’annonces sont structurés et ciblés, plus vos annonces seront pertinentes et personnalisées pour les internautes. Cela vous permettra d’améliorer votre score de qualité, qui est une note attribuée par Google à chaque mot clé en fonction de sa pertinence, du taux de clics attendu et de la qualité de la page de destination. Un score de qualité élevé vous permettra de bénéficier d’un meilleur classement et d’un coût par clic plus faible.
Étape 4 : Rédigez des annonces attrayantes
Vos mots clés ne sont pas les seuls éléments qui influencent la réussite de vos campagnes Google Ads. Vos annonces sont également essentielles pour attirer l’attention des internautes et les inciter à cliquer sur votre offre. Pour rédiger des annonces attrayantes, vous devez respecter quelques règles simples :
- Utilisez des titres accrocheurs et pertinents. Les titres sont les premiers éléments que les internautes voient dans vos annonces. Ils doivent donc être clairs, concis et contenant le mot clé principal du groupe d’annonces.
- Intégrez des arguments convaincants et différenciants. Les arguments sont les éléments qui vont persuader les internautes que votre offre est la meilleure. Ils doivent mettre en avant les bénéfices de votre produit ou service, les caractéristiques uniques, les offres spéciales, les garanties, les témoignages, etc.
- Insérez des appels à l’action clairs et incitatifs. Les appels à l’action sont les éléments qui vont pousser les internautes à passer à l’action, que ce soit pour acheter, s’inscrire, demander un devis, contacter, etc. Ils doivent être formulés de manière impérative et positive, en utilisant des verbes comme “commandez”, “profitez”, “découvrez”, etc.
- Adaptez vos annonces à votre audience et à votre contexte. Vos annonces doivent être personnalisées en fonction du profil, des besoins et des intentions de vos cibles. Vous pouvez utiliser des extensions d’annonces pour ajouter des informations supplémentaires comme votre localisation, votre numéro de téléphone, vos avis clients, vos liens annexes, etc. Vous pouvez également créer des annonces dynamiques qui s’adaptent automatiquement aux requêtes des internautes.
- Testez et optimisez vos annonces régulièrement. Vous ne pouvez pas savoir à l’avance quelle annonce sera la plus performante. C’est pourquoi il est important de tester différentes versions de vos annonces, en variant les titres, les arguments, les appels à l’action, etc. Vous pouvez utiliser la fonction “Annonces responsives” pour créer plusieurs variantes d’annonces et laisser Google choisir la meilleure combinaison en fonction de chaque situation. Vous devez également suivre les statistiques de vos annonces et les optimiser en fonction des résultats.
Étape 5 : Suivez et analysez vos performances
La dernière étape pour optimiser vos mots clés google ads est de suivre et d’analyser vos performances. Vous devez mesurer l’efficacité de vos mots clés et de vos annonces en fonction de vos objectifs et de vos indicateurs clés de performance (KPI). Vous pouvez utiliser le tableau de bord Google Ads pour accéder à des données détaillées sur le nombre d’impressions, de clics, de conversions, de coût par clic, de taux de clics, de taux de conversion, etc. Vous pouvez également utiliser Google Analytics pour obtenir des informations plus approfondies sur le comportement des internautes sur votre site web après avoir cliqué sur vos annonces.
L’analyse de vos performances vous permettra d’identifier les points forts et les points faibles de votre campagne Google Ads. Vous pourrez ainsi prendre des décisions éclairées pour améliorer votre stratégie et votre retour sur investissement. Par exemple, vous pourrez :
- Ajuster vos enchères en fonction du niveau de concurrence et du potentiel de chaque mot clé.
- Ajouter ou supprimer des mots clés en fonction de leur pertinence et de leur rentabilité.
- Modifier ou supprimer des mots clés à exclure pour éviter le trafic non qualifié ou négatif.
- Modifier le type de correspondance de vos mots clés pour affiner ou élargir votre ciblage.
- Modifier la structure de vos groupes d’annonces pour améliorer la cohérence et la pertinence.
- Modifier le contenu de vos annonces pour augmenter l’attrait et la conversion.
Vous devez effectuer un suivi et une analyse réguliers de vos performances, car le marché et la concurrence évoluent constamment. Vous devez également être attentif aux changements et aux tendances dans le comportement des internautes, et adapter vos mots clés et vos annonces en conséquence.
Conclusion
Les mots clés sont la clé du succès de vos campagnes Google Ads. Ils vous permettent de cibler les internautes qui recherchent ce que vous proposez, et de leur présenter des annonces pertinentes et attrayantes. Pour optimiser vos mots clés google ads, vous devez suivre ces 5 étapes simples :
- Utilisez l’outil de planification des mots clés pour trouver des idées de mots clés pertinents et rentables.
- Sélectionnez les types de correspondance adaptés pour contrôler la diffusion de vos annonces.
- Structurez vos groupes d’annonces par thèmes cohérents.
- Rédigez des annonces attrayantes qui mettent en valeur vos arguments et vos appels à l’action.
- Suivez et analysez vos performances pour identifier les points d’amélioration et optimiser votre retour sur investissement.
En suivant ces étapes, vous pourrez créer des campagnes Google Ads efficaces et rentables, qui vous permettront d’atteindre vos objectifs de visibilité, de trafic et de conversion. N’attendez plus, lancez-vous dès maintenant !
