Vous avez un site web et vous voulez le faire connaître ? Vous voulez attirer des visiteurs qualifiés et augmenter vos conversions ? Vous voulez profiter de la puissance de Google, le moteur de recherche le plus utilisé au monde ? Alors, vous devez vous intéresser au SEA, le Search Engine Advertising, ou la publicité sur les moteurs de recherche.
Le SEA consiste à créer des annonces publicitaires qui apparaissent sur les pages de résultats de Google (ou d’autres moteurs de recherche) en fonction des mots clés tapés par les internautes. Ces annonces sont payantes et fonctionnent selon un système d’enchères : vous payez un certain montant à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce.
Le SEA présente de nombreux avantages : il vous permet de gagner en visibilité rapidement, de cibler précisément votre audience, de contrôler votre budget, de mesurer votre retour sur investissement (ROI), et de vous adapter en temps réel aux besoins et aux comportements des internautes.
Mais pour réussir votre campagne de SEA, il y a une étape essentielle : le choix des mots clés. En effet, les mots clés sont le point de départ de toute stratégie de SEA. Ce sont eux qui vont déterminer quand et où vos annonces vont apparaître, et qui vont attirer l’attention des internautes. Il est donc primordial de bien les choisir, en tenant compte de plusieurs critères : la pertinence, la popularité, la concurrence, et le coût.
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Qu’est-ce qu’un mot clé en SEA ?
Avant d’entrer dans le vif du sujet, il convient de définir ce qu’est un mot clé en SEA. Un mot clé est un terme ou une expression que les internautes saisissent dans la barre de recherche d’un moteur comme Google. Par exemple, si vous cherchez à acheter une robe, vous pouvez taper “robe”, “robe rouge”, “robe pas cher”, “robe cocktail”, etc.
En SEA, un mot clé est le terme ou l’expression sur lequel vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Par exemple, si vous vendez des robes, vous pouvez choisir comme mots clés “robe”, “robe rouge”, “robe pas cher”, “robe cocktail”, etc. Ainsi, lorsque les internautes taperont ces mots clés dans Google, ils verront votre annonce en haut ou à droite des résultats naturels (ou organiques), avec la mention “Annonce”.
Il existe différents types de mots clés en SEA :
- Les mots clés génériques : ce sont des mots clés courts et larges, qui correspondent à une catégorie ou à un secteur d’activité. Par exemple, “robe”, “chaussures”, “voyage”, etc. Ces mots clés ont l’avantage d’être très populaires et de toucher un large public. Mais ils ont aussi l’inconvénient d’être très concurrentiels et très coûteux. De plus, ils ne sont pas très qualifiés, car ils ne reflètent pas l’intention ou le besoin précis des internautes.
- Les mots clés spécifiques : ce sont des mots clés longs et précis, qui correspondent à un produit ou à un service particulier. Par exemple, “robe rouge à pois blancs”, “chaussures de randonnée imperméables”, “voyage tout compris aux Maldives”, etc. Ces mots clés ont l’avantage d’être moins concurrentiels et moins coûteux. Mais ils ont aussi l’inconvénient d’être moins populaires et de toucher un public plus restreint. En revanche, ils sont très qualifiés, car ils reflètent l’intention ou le besoin précis des internautes.
- Les mots clés de longue traîne : ce sont des mots clés très longs et très précis, qui correspondent à une requête ou à une question spécifique. Par exemple, “comment choisir une robe pour un mariage ?”, “quelles sont les meilleures chaussures de randonnée pour les pieds sensibles ?”, “quel est le meilleur moment pour partir aux Maldives ?”, etc. Ces mots clés ont l’avantage d’être très peu concurrentiels et très peu coûteux. Mais ils ont aussi l’inconvénient d’être très peu populaires et de toucher un public très limité. Néanmoins, ils sont extrêmement qualifiés, car ils reflètent l’intention ou le besoin exact des internautes.
En SEA, il est important de choisir des mots clés adaptés à votre objectif, à votre cible, à votre offre, et à votre budget. Il n’existe pas de règle universelle pour déterminer le type de mots clés le plus efficace. Il faut tester et analyser les performances de chaque mot clé, et ajuster votre stratégie en conséquence.
Comment trouver des mots clés pertinents pour votre campagne de SEA ?
Maintenant que vous connaissez les différents types de mots clés en SEA, vous vous demandez peut-être comment les trouver. En effet, il ne suffit pas de choisir des mots clés au hasard ou selon votre intuition. Il faut effectuer une recherche approfondie et méthodique, en utilisant des outils et des techniques adaptés. Voici les principales étapes à suivre pour trouver des mots clés pertinents pour votre campagne de SEA :
1. Définir votre objectif et votre cible
La première étape consiste à définir votre objectif et votre cible. Quel est le but de votre campagne de SEA ? Quelle action voulez-vous que les internautes réalisent après avoir cliqué sur votre annonce ? Quel est le profil de votre client idéal ? Quels sont ses besoins, ses envies, ses motivations, ses freins ? Quels sont ses critères de choix ? Quels sont ses mots clés préférés ?
Ces questions vont vous aider à cerner le contexte et le périmètre de votre campagne de SEA. Elles vont également vous aider à identifier les mots clés qui correspondent à l’intention et au comportement de votre cible. Par exemple, si vous vendez des robes de mariée, votre objectif peut être de générer des demandes de rendez-vous. Votre cible peut être des femmes entre 25 et 35 ans, qui cherchent une robe élégante, originale, et adaptée à leur morphologie. Vos mots clés peuvent être “robe de mariée sur mesure”, “robe de mariée bohème”, “robe de mariée grande taille”, etc.
2. Brainstormer des idées de mots clés
La deuxième étape consiste à brainstormer des idées de mots clés. Il s’agit de lister tous les mots clés potentiels qui peuvent être liés à votre offre, à votre secteur d’activité, ou à votre thématique. Pour cela, vous pouvez vous inspirer de plusieurs sources :
- Votre site web : analysez le contenu et la structure de votre site web, et repérez les mots clés qui y sont présents. Par exemple, si vous vendez des robes, vous pouvez trouver des mots clés comme “robe”, “robe femme”, “robe tendance”, “robe courte”, “robe longue”, etc.
- Vos concurrents : analysez le site web et les annonces de vos concurrents, et repérez les mots clés qu’ils utilisent. Par exemple, si vous vendez des robes, vous pouvez trouver des mots clés comme “robe pas cher”, “robe chic”, “robe vintage”, “robe cocktail”, etc.
- Vos clients : écoutez la voix de vos clients, et repérez les mots clés qu’ils utilisent pour parler de vos produits ou services. Par exemple, si vous vendez des robes, vous pouvez trouver des mots clés comme “robe coup de coeur”, “robe confortable”, “robe originale”, “robe qui fait sensation”, etc.
- Votre créativité : faites appel à votre créativité, et imaginez des mots clés qui peuvent être pertinents pour votre campagne de SEA. Par exemple, si vous vendez des robes, vous pouvez trouver des mots clés comme “robe de rêve”, “robe sur mesure”, “robe personnalisable”, “robe unique”, etc.
A ce stade, ne vous censurez pas, et notez toutes les idées de mots clés qui vous viennent à l’esprit. Vous pourrez ensuite les trier et les affiner dans les étapes suivantes.
3. Utiliser des outils de recherche de mots clés
La troisième étape consiste à utiliser des outils de recherche de mots clés. Il s’agit de compléter et d’enrichir votre liste de mots clés, en utilisant des outils qui vont vous fournir des données chiffrées et des suggestions pertinentes. Il existe de nombreux outils de recherche de mots clés, mais je vais vous présenter les principaux :
- Google Ads : c’est la plateforme publicitaire de Google, qui vous permet de créer et de gérer vos campagnes de SEA. Google Ads dispose d’un outil très utile pour trouver des mots clés : le Planificateur de mots clés. Cet outil vous permet de saisir un mot clé, un produit, un service, ou une URL, et d’obtenir des informations sur le volume de recherche, le niveau de concurrence, et le coût par clic (CPC) des mots clés associés. Vous pouvez également filtrer les résultats selon des critères géographiques, linguistiques, ou temporels. Le Planificateur de mots clés vous permet ainsi de trouver des mots clés pertinents, populaires, et rentables pour votre campagne de SEA.
- Google Trends : c’est un outil gratuit qui vous permet d’analyser l’évolution de la popularité d’un mot clé dans le temps et dans l’espace. Google Trends vous permet de comparer plusieurs mots clés entre eux, de visualiser les tendances saisonnières ou événementielles, et de découvrir les requêtes associées ou les requêtes en hausse. Google Trends vous permet ainsi de trouver des mots clés en phase avec l’actualité et les besoins des internautes.
- Google Suggest : c’est la fonctionnalité qui vous propose des suggestions automatiques lorsque vous tapez un mot clé dans la barre de recherche de Google. Google Suggest se base sur les recherches les plus fréquentes et les plus pertinentes des internautes. Google Suggest vous permet ainsi de trouver des mots clés populaires et qualifiés pour votre campagne de SEA.
- Answer The Public : c’est un outil gratuit qui vous permet d’obtenir des questions et des expressions liées à un mot clé. Answer The Public se base sur les requêtes formulées par les internautes sur les moteurs de recherche. Answer The Public vous permet ainsi de trouver des mots clés sous forme de questions ou d’expressions, qui reflètent l’intention ou le besoin des internautes.
Ces outils sont très pratiques pour trouver des mots clés pour votre campagne de SEA. Mais il ne faut pas se limiter à eux, car ils ne sont pas exhaustifs ni infaillibles. Il faut également faire preuve d’esprit critique et d’analyse, en tenant compte du contexte et du sens des mots clés.
4. Sélectionner les meilleurs mots clés pour votre campagne de SEA
La quatrième étape consiste à sélectionner les meilleurs mots clés pour votre campagne de SEA. Il s’agit de trier et d’affiner votre liste de mots clés, en utilisant des critères objectifs et subjectifs. Voici les principaux critères à prendre en compte pour sélectionner vos mots clés :
- La pertinence : un mot clé est pertinent s’il correspond à votre offre, à votre secteur d’activité, ou à votre thématique. Un mot clé est également pertinent s’il correspond à l’intention ou au besoin des internautes. Par exemple, si vous vendez des robes, le mot clé “robe” est pertinent, mais le mot clé “pantalon” ne l’est pas.
- La popularité : un mot clé est populaire s’il est fréquemment recherché par les internautes. Un mot clé populaire a l’avantage d’attirer plus de trafic sur votre site web. Mais il a aussi l’inconvénient d’être plus concurrentiel et plus coûteux. Par exemple, si vous vendez des robes, le mot clé “robe” est populaire, mais le mot clé “robe rouge à pois blancs” ne l’est pas.
- La concurrence : un mot clé est concurrentiel s’il est utilisé par de nombreux annonceurs. Un mot clé concurrentiel a l’inconvénient d’être plus difficile à se positionner et plus cher à acheter. Mais il a aussi l’avantage d’indiquer un fort potentiel de conversion. Par exemple, si vous vendez des robes, le mot clé “robe pas cher” est concurrentiel, mais le mot clé “robe de rêve” ne l’est pas.
- Le coût : un mot clé a un coût s’il est payant. Le coût d’un mot clé dépend du système d’enchères de Google Ads, qui prend en compte le niveau de concurrence, la qualité de votre annonce, et le budget que vous êtes prêt à dépenser. Le coût d’un mot clé se mesure en coût par clic (CPC), qui correspond au montant que vous payez à chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Par exemple, si vous vendez des robes, le mot clé “robe” peut avoir un CPC de 1 euro, mais le mot clé “robe sur mesure” peut avoir un CPC de 5 euros.
Pour sélectionner les meilleurs mots clés pour votre campagne de SEA, vous devez trouver le bon équilibre entre ces critères. Il n’existe pas de formule magique pour y parvenir, mais voici quelques conseils :
- Privilégiez les mots clés spécifiques et de longue traîne, qui sont plus qualifiés, moins concurrentiels, et moins coûteux que les mots clés génériques.
- Variez les types de mots clés, en utilisant des mots clés informatifs, transactionnels, ou navigationnels, selon l’étape du parcours d’achat des internautes.
- Utilisez des mots clés pertinents pour votre cible, en tenant compte de ses caractéristiques démographiques, géographiques, psychologiques, ou comportementales.
- Testez et mesurez les performances de vos mots clés, en utilisant les indicateurs de Google Ads, comme le taux de clics (CTR), le taux de conversion (CR), ou le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
En suivant ces conseils, vous pourrez sélectionner les meilleurs mots clés pour votre campagne de SEA.
Comment optimiser vos mots clés pour votre campagne de SEA ?
La dernière étape consiste à optimiser vos mots clés pour votre campagne de SEA. Il s’agit d’améliorer la qualité et la performance de vos mots clés, en utilisant des techniques et des bonnes pratiques. Voici les principales actions à mettre en oeuvre pour optimiser vos mots clés :
1. Utiliser les options de ciblage
En SEA, vous pouvez utiliser des options de ciblage pour affiner la diffusion de vos annonces en fonction des mots clés. Il existe quatre options de ciblage :
- Le ciblage exact : il permet de diffuser votre annonce uniquement lorsque les internautes tapent exactement le mot clé que vous avez choisi. Par exemple, si vous choisissez le mot clé [robe rouge], votre annonce apparaîtra uniquement lorsque les internautes taperont “robe rouge”.
- Le ciblage expression : il permet de diffuser votre annonce lorsque les internautes tapent une expression qui contient exactement le mot clé que vous avez choisi. Par exemple, si vous choisissez le mot clé “robe rouge”, votre annonce apparaîtra lorsque les internautes taperont “robe rouge”, “robe rouge pas cher”, “robe rouge cocktail”, etc.
- Le ciblage large : il permet de diffuser votre annonce lorsque les internautes tapent un terme qui est lié au mot clé que vous avez choisi. Par exemple, si vous choisissez le mot clé robe rouge, votre annonce apparaîtra lorsque les internautes taperont “robe rouge”, “jupe rouge”, “tenue rouge”, etc.
- Le ciblage large modifié : il permet de diffuser votre annonce lorsque les internautes tapent un terme qui contient obligatoirement le mot clé que vous avez choisi, précédé d’un signe +. Par exemple, si vous choisissez le mot clé +robe +rouge, votre annonce apparaîtra lorsque les internautes taperont “robe rouge”, “robe rouge et noire”, “robe rouge à pois”, etc.
Les options de ciblage vous permettent de contrôler le degré de correspondance entre vos mots clés et les requêtes des internautes. Elles vous permettent également d’optimiser votre budget, en évitant les clics inutiles ou non pertinents. Il est conseillé de tester et de combiner les différentes options de ciblage, en fonction de vos objectifs et de vos performances.
2. Utiliser les mots clés négatifs
En SEA, vous pouvez utiliser des mots clés négatifs pour exclure la diffusion de vos annonces sur certaines requêtes qui ne sont pas pertinentes pour votre offre. Par exemple, si vous vendez des robes, vous pouvez exclure les mots clés “homme”, “enfant”, “location”, etc. Ainsi, votre annonce n’apparaîtra pas lorsque les internautes taperont “robe homme”, “robe enfant”, “location robe”, etc.
Les mots clés négatifs vous permettent d’améliorer la qualité et la performance de vos mots clés. Ils vous permettent également d’économiser votre budget, en évitant les clics non qualifiés ou non rentables. Il est conseillé de créer une liste de mots clés négatifs, en utilisant les outils de recherche de mots clés, et de la mettre à jour régulièrement.
3. Utiliser les extensions d’annonces
En SEA, vous pouvez utiliser des extensions d’annonces pour enrichir vos annonces avec des informations supplémentaires ou des options supplémentaires. Par exemple, vous pouvez ajouter des liens vers d’autres pages de votre site web, des informations sur votre localisation, votre numéro de téléphone, vos horaires d’ouverture, vos avis clients, etc.
Les extensions d’annonces vous permettent d’optimiser vos mots clés en augmentant la pertinence et l’attractivité de vos annonces. Elles vous permettent également d’augmenter votre taux de clics et votre taux de conversion, en facilitant l’accès à l’information ou à l’action souhaitée par les internautes. Il est conseillé d’utiliser les extensions d’annonces adaptées à votre objectif et à votre cible, en respectant les règles et les bonnes pratiques de Google Ads.
Conclusion
Vous l’avez compris, le choix des mots clés est une étape essentielle pour réussir votre campagne de SEA. Il faut trouver les mots clés qui correspondent à votre offre, à votre cible, à votre budget, et qui vont attirer l’attention et l’intérêt des internautes. Il faut également optimiser vos mots clés en utilisant les options de ciblage, les mots clés négatifs, et les extensions d’annonces.
