Le ROAS (Return on Ad Spend) mesure le revenu généré pour chaque euro investi en publicité. Formule : ROAS = Revenu généré / Dépenses publicitaires. C’est l’indicateur clé de la rentabilité de vos campagnes Google Ads.
- Formule : ROAS = Revenu / Dépenses. Un ROAS de 4 signifie 4 euros de CA pour 1 euro dépensé.
- Le ROAS cible varie selon le secteur : souvent entre 3 et 6 pour l’e-commerce.
- Google Ads propose une stratégie d’enchères ROAS cible (tROAS) automatisée.
- Le ROAS ne tient pas compte des coûts de production ou marges : utilisez le POAS pour une vision complète.
ROAS : exemples de calcul
| Scénario | Dépenses | Revenu | ROAS |
|---|---|---|---|
| E-commerce standard | 1 000 euros | 4 500 euros | 4,5x |
| SaaS abonnement | 2 000 euros | 8 000 euros | 4x |
| ROAS insuffisant | 1 000 euros | 1 500 euros | 1,5x |
Comment améliorer son ROAS Google Ads ?
- Optimisez les pages de destination : taux de conversion élevé = meilleur ROAS.
- Ciblez des mots-clés transactionnels : meilleure intention d’achat.
- Utilisez les listes de remarketing : les visiteurs déjà qualifiés convertissent mieux.
- Définissez un ROAS cible : Google Smart Bidding optimise automatiquement vers votre objectif.
- Excluez les mots-clés non rentables et concentrez le budget sur les campagnes performantes.
Pour approfondir : calcul du CPC et agence Google Ads.
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Quel est un bon ROAS pour une campagne Google Ads ?
Cela dépend de vos marges. Pour l’e-commerce, un ROAS de 3 à 6 est généralement considéré comme satisfaisant. L’important est que le ROAS soit supérieur au seuil de rentabilité.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS mesure le revenu généré par rapport aux dépenses publicitaires uniquement. Le ROI tient compte de tous les coûts (production, logistique, marges). Le ROAS est plus facile à calculer mais moins précis pour mesurer la vraie rentabilité.