Google Ads est la plateforme publicitaire de référence de Google, offrant la possibilité de promouvoir vos produits ou services à travers une multitude de canaux tels que les résultats de recherche, les partenaires réseau, les applications mobiles, ou encore les vidéos YouTube. Vous vous demandez peut-être comment sélectionner le type de campagne idéal pour vos objectifs marketing ? Vous interrogez-vous sur les avantages spécifiques et les limites inhérentes à chaque type ? Et quelles sont les considérations essentielles pour améliorer vos performances et maximiser votre retour sur investissement ?
Dans cet article, nous allons détailler les divers types de campagne Google Ads et vous dévoiler les stratégies pour les exploiter avec efficacité. Que l’objectif soit d’accroître votre notoriété de marque, de booster le trafic vers votre site, d’augmenter les conversions, d’impulser les ventes, ou d’encourager les téléchargements, nous vous orienterons vers le choix adéquat. De plus, nous partagerons avec vous des astuces professionnelles et des pratiques exemplaires pour que la création et la gestion de vos campagnes Google Ads soient couronnées de succès.
Les campagnes sur le Réseau de Recherche
Les campagnes sur le Réseau de Recherche sont extrêmement courantes et appréciées sur Google Ads. Elles offrent l’opportunité de présenter des annonces textuelles tant dans les pages de résultats de recherche Google (SERP) que sur des sites partenaires. Cette stratégie est idéale pour les entreprises cherchant à toucher des clients au moment où ceux-ci recherchent des produits ou services similaires à ceux qu’elles proposent.
Les annonces textuelles pour capter la demande
L’annonce textuelle, avec son titre accrocheur, sa description pertinente et son URL, vise principalement à attirer l’attention des utilisateurs déjà intéressés par ce que vous avez à offrir. C’est un outil puissant pour attirer du trafic qualifié vers votre site web et stimuler vos ventes. Pour plus d’impact, enrichissez vos annonces avec des extensions fournissant des informations additionnelles telles que votre numéro de téléphone, votre localisation ou les avis de vos clients.
Stratégies de ciblage et mots clés
Pour lancer une campagne sur ce réseau, il s’agit, en premier lieu, de définir clairement vos objectifs de campagne, votre budget, la zone géographique ciblée, la langue, ainsi que le calendrier et les options de diffusion de vos annonces. Ensuite, vient le choix crucial des mots clés, qui sont les termes saisis par les prospects sur Google lorsqu’ils cherchent vos offres. L’outil de planification des mots clés de Google Ads est un précieux allié pour dénicher des termes pertinents, tout en évaluant leur potentiel de trafic et leur coût. Il est également fondamental de sélectionner le type de correspondance des mots clés, qui définira comment vos annonces seront déclenchées. Avec quatre niveaux possibles – large, modifié, expression et exact –, la précision du ciblage variera, influençant directement la diffusion et la pertinence de vos annonces. La création de groupes d’annonces thématiques, l’optimisation de vos annonces textuelles autour des mots clés sélectionnés et l’encouragement à l’action sont des étapes successives indispensables. Enfin, le coût par clic (CPC) de vos mots clés, qui représente le montant maximal que vous acceptez de payer à chaque clic sur votre annonce, doit être soigneusement fixé. Ce coût s’ajuste en fonction de la compétitivité de vos mots clés, de la qualité et du niveau de qualité de vos annonces et de vos pages de destination, évalués par Google. Un niveau de qualité supérieur signifie un CPC inférieur et de meilleures chances de trôner en haut des SERP.
Les campagnes sur le Réseau Display de Google
Les campagnes sur le Réseau Display de Google offrent la possibilité de présenter des annonces graphiques et des publicités riches à un vaste public en ligne. Avec une couverture dépassant 90% des internautes à travers le monde et sur plus de deux millions de sites, vidéos et applications, ces campagnes sont idéales pour attirer l’attention, éveiller la curiosité et inciter à la découverte de vos produits ou services. C’est un outil incontournable pour augmenter la notoriété de votre marque, renforcer son image, fidéliser votre clientèle et générer des prospects de qualité.
Annonces graphiques et publicités riches
Les annonces graphiques associent images, texte et un lien vers votre site web. Elles peuvent être immobiles ou animées, adoptant divers formats pour s’ajuster aux espaces où elles apparaîtront. Vous avez la liberté de concevoir vos propres créations publicitaires ou de bénéficier de la flexibilité des annonces réactives de Google Ads, qui ajustent leur taille en fonction de l’espace disponible. Les publicités riches, quant à elles, sont des annonces interactives incorporant des éléments multimédias tels que des vidéos, des jeux, des sondages ou des formulaires pour une immersion accrue et un engagement plus fort des utilisateurs envers votre marque.
Ciblage contextuel et par centres d’intérêt
Pour lancer une campagne efficace sur le Réseau Display, il est crucial de bien déterminer vos objectifs, votre budget, votre zone géographique, votre calendrier, la langue visée, ainsi que les options de diffusion. Vient ensuite la phase de ciblage : c’est le moment où vous décidez où et à qui sont destinées vos annonces. Optez pour un ciblage contextuel pour atteindre des sites, des vidéos ou des applications en lien direct avec vos mots clés ou la thématique de votre activité, ou pour un ciblage par centres d’intérêt qui vous connecte aux utilisateurs déjà intéressés par vos produits ou services. Vous pouvez fusionner ces deux stratégies pour peaufiner votre audience et maximiser votre portée. Créez vos annonces graphiques ou publicités riches en utilisant les outils offerts par Google Ads ou en téléversant vos propres contenus. Vous devrez également fixer votre coût par clic (CPC) ou votre coût par mille impressions (CPM), représentant le montant que vous acceptez de payer chaque fois qu’un utilisateur interagit avec votre annonce ou que celle-ci est vue mille fois. Le CPC ou CPM sera influencé par différents facteurs tels que la concurrence, la qualité de vos annonces, et le niveau de qualité attribué par Google à vos annonces et pages de destination. Un bon niveau de qualité signifie des coûts plus faibles et des opportunités d’apparaître sur des plateformes de haute qualité.
Les campagnes vidéo sur YouTube et au-delà
Explorer l’univers des campagnes vidéo enrichit votre stratégie publicitaire en vous permettant de toucher un large public sur YouTube, ainsi que sur les sites et applications partenaires de Google. Cet article clarifie les différents types de formats publicitaires, leurs avantages associés, et offre des recommandations pour affiner vos campagnes vidéo afin de viser précisément votre audience cible.
Formats d’annonces vidéo et leurs avantages
Choisir le bon format d’annonce vidéo est essentiel pour mettre en avant votre marque, produits ou services. Voici une liste des formats les plus communs et leurs avantages principaux :
- Annonces bumper : Ce format propose des vidéos de 6 secondes qui jouent avant, pendant ou après les vidéos sur YouTube, parfaites pour maximiser l’impact et la rétention de votre message grâce à des contenus visuels et sonores marquants.
- Annonces TrueView in-stream : Ces annonces peuvent étendre jusqu’à 3 minutes et apparaissent avant, pendant ou après des vidéos sur YouTube ou au sein du réseau des partenaires Google. Les spectateurs peuvent les passer après 5 secondes, ce qui en fait un outil idéal pour attirer l’attention avec un message convaincant.
- Annonces TrueView discovery : Elles se présentent sous forme de vignettes dans les résultats de recherche de YouTube, sur la page d’accueil, ou à côté des vidéos recommandées, incluant une image, un titre et une description. Elles sont excellentes pour éveiller la curiosité des utilisateurs avec des titres et descriptions captivants.
- Annonces vidéo out-stream : Ces annonces s’affichent sur des sites et applications mobiles extérieurs à YouTube, déclenchées automatiquement et sans son, optimales pour élargir la portée de votre marque avec des contenus adaptés aux petits écrans.
- Annonces vidéo pour l’action : Visible tant sur YouTube que sur les sites partenaires, ces annonces incluent un bouton d’appel à l’action personnalisé, promptant à des actions concrètes comme visiter un site, télécharger une app ou acheter un produit. Ce format vise à maximiser les conversions au moyen d’une vidéo persuasive et d’un appel à l’action clair.
Optimisation et audiences cibles
Pour lancer une campagne vidéo, il est crucial de définir vos objectifs et ressources, notamment en termes de budget, de localisation, de langue, de timing et de méthodes de diffusion. Sélectionnez ensuite le format d’annonce le plus adapté et créez votre contenu vidéo grâce aux outils Google Ads ou en important votre vidéo. Par ailleurs, établir un ciblage précis est déterminant pour assurer la diffusion de votre annonce auprès des bonnes personnes. Vous pouvez vous focaliser sur des aspects tels que les mots clés, les thèmes, les emplacements, les données d’audience ou démographiques, ou créer des audiences personnalisées basées sur les intérêts et comportements. De plus, le coût par vue (CPV) définit l’investissement que vous consentez pour chaque vue ou interaction, un coût qui varie selon la concurrence et la pertinence de vos annonces. Un niveau de qualité élevé, évalué par Google, minimise votre CPV et optimise la visibilité de vos annonces sur des supports de qualité.
Les campagnes Shopping pour promouvoir les produits
Les campagnes Shopping sont un outil puissant pour mettre en avant vos produits. Elles favorisent la présentation de fiches produit détaillées, comprenant image, titre, prix et nom de votre magasin. Ces informations précieuses sont mises en exergue sur une variété de plateformes telles que la recherche Google, l’onglet Shopping de Google, Google Images et le Réseau Display. Leur but est de valoriser vos offres et booster le trafic vers votre boutique en ligne ou physique, et sont particulièrement bénéfiques pour les e-commerçants cherchant à accroître leurs ventes.
Fonctionnement des annonces Shopping
Pour démarrer une campagne Shopping, commencez par créer un compte Google Merchant Center et importez votre catalogue de produits. Ces données formeront la base de vos annonces. Ensuite, associez votre compte Merchant Center à Google Ads, où vous pourrez paramétrer votre campagne en fonction de vos objectifs et contraintes budgétaires, géographiques et linguistiques, sans oublier les modalités de diffusion. Il est essentiel de former des groupes de produits par catégorie, type de produit, marque ou prix. Vous déterminerez le coût par clic (CPC) ou le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) pour chaque groupe, en tenant compte de la concurrence et de la performance de vos fiches. Un niveau de qualité élevé, évalué par Google, vous garantit des coûts d’acquisition inférieurs et une meilleure visibilité dans les recherches ou sur l’onglet Shopping.
Ciblage et optimisation des fiches produit
Optimiser vos fiches produit, c’est s’assurer qu’elles soient représentatives de vos offres de la meilleure façon. Mettez l’accent sur la qualité des images, la clarté des titres et descriptions, la compétitivité des tarifs et l’exactitude des informations. Respectez rigoureusement les directives de Google Merchant Center et Google Ads pour assurer une expérience utilisateur sécurisée et satisfaisante. Pour le ciblage, sélectionnez celui qui touchera les bonnes personnes au bon endroit : par mots clés pour un affichage lors de recherches pertinentes ou par audiences pour atteindre des utilisateurs intéressés par vos produits ou des produits analogues. La combinaison de ces méthodes affine votre audience et maximise votre retour sur investissement.
Les campagnes pour les applications mobiles
Promouvoir votre application devient simple grâce aux campagnes pour les applications mobiles. Celles-ci vous donnent l’opportunité de toucher un public large sur divers canaux tels que la recherche Google, Google Play, YouTube, Gmail et le Réseau Display. Grâce à ces campagnes, vous pouvez cibler des utilisateurs à fort potentiel pour l’installation et l’engagement au sein de votre application, ce qui est essentiel pour les développeurs souhaitant booster l’activité utilisateur et accroître leurs revenus.
Promotion d’applications sur plusieurs plateformes
Commencer une campagne implique de lier votre compte Google Ads à Google Play ou Firebase pour suivre les performances de votre application. Vous devez choisir un objectif, tel que stimuler les installations ou encourager les utilisateurs à réaliser des actions spécifiques (inscription, achat, visionnage de vidéo, etc.). Définissez ensuite votre budget, le secteur géographique, la langue et les options de diffusion qui vous conviennent. Créer une annonce est la prochaine étape, en fournissant du texte, des images, des vidéos, ou en laissant Google Ads optimiser automatiquement votre contenu. Il vous faudra sélectionner votre ciblage pour atteindre le bon public, que ce soit via des mots clés, des audiences spécifiques ou des critères démographiques. Des audiences personnalisées peuvent être créées suivant les intérêts et comportements des utilisateurs. Enfin, il est crucial de déterminer votre coût par installation (CPI) ou coût par action (CPA). Ce choix dépend de facteurs comme la concurrence, la qualité de vos annonces et de votre application. Gardez à l’esprit que plus votre niveau de qualité est élevé, plus le coût sera avantageux et vos chances d’apparaître sur des plateformes de qualité augmentent.
Conversion et suivi des installations
La clé pour affiner vos campagnes réside dans le suivi des conversions, soit le nombre d’installations et d’actions effectuées grâce à vos annonces. Cela vous aide à mesurer votre succès, régler vos offres, et optimiser votre ROI. Pour votre application Android, utilisez Google Play ou Firebase. Pour les apps iOS, Firebase ou un partenaire tiers pourrait être nécessaire. Pour une analyse plus poussée, Google Analytics pour Firebase permet d’examiner le comportement des utilisateurs au sein de votre app et Google Optimize pour Firebase vous offre la possibilité de tester et améliorer l’expérience utilisateur.
Les campagnes intelligentes : Simplifiez la gestion de vos publicités
Les campagnes intelligentes représentent une solution Google Ads permettant de diffuser des annonces efficacement sur des plateformes variées telles que la recherche Google, Google Maps, YouTube, Gmail et les sites partenaires de Google. Elles utilisent l’automatisation et l’intelligence artificielle pour faciliter la vie des petites entreprises désireuses d’économiser du temps et de rendre la gestion de leurs publicités plus aisée.
Automatisation et intelligence artificielle
Avec les campagnes intelligentes, l’expertise en sélection de mots clés, enchères, ciblage ou formats d’annonces n’est plus nécessaire. Fournissez simplement des informations clés sur votre entreprise, telles que le nom, la catégorie, le produit ou le service, le budget et votre message publicitaire. Google Ads se chargera alors de créer et d’optimiser vos annonces en tirant parti de l’automatisation et de l’intelligence artificielle. Google Ads ajuste automatiquement vos enchères pour maximiser les chances de conversion, cible les canaux les plus rentables pour vos annonces et génère des messages publicitaires efficaces, basés sur vos données d’entreprise ou celles de votre site web.
Des campagnes pour les petites entreprises
Les campagnes intelligentes sont particulièrement adaptées aux petites entreprises recherchant à attirer de nouveaux clients sans consacrer trop de temps ou de ressources à la publicité en ligne. Ces campagnes vous offrent la possibilité de connecter avec des utilisateurs intéressés par des offres similaires aux vôtres, et de les encourager à visiter votre site web, vous contacter ou se rendre dans votre magasin. De plus, vous avez la capacité de suivre facilement l’impact de vos campagnes publicitaires grâce à des indicateurs tels que le nombre de clics, d’appels ou de visites en magasin. Vous ne payez que pour les interactions réelles avec vos annonces et vous avez toute la flexibilité pour ajuster ou mettre en pause vos campagnes à tout moment.
Les campagnes locales pour les entreprises physiques
Les campagnes locales représentent une stratégie efficace de Google Ads conçue pour mettre en valeur votre entreprise physique. Elles ciblent les utilisateurs situés à proximité ou en quête de produits ou services similaires aux vôtres. Ces campagnes sont cruciales pour booster le trafic en magasin, accroître les appels téléphoniques, renforcer la notoriété de votre marque et fidéliser votre clientèle. Elles conviennent parfaitement aux entreprises bénéficiant d’une ou de plusieurs implantations locales.
Annonces géolocalisées et annonces “Near Me”
Opter pour des campagnes locales vous permet de diffuser des annonces géolocalisées sur des plateformes diverses telles que la recherche Google, Google Maps, YouTube, Gmail et le Réseau Display de Google. Ces annonces présentent des informations vitales de votre entreprise, incluant nom, adresse, numéro de téléphone, itinéraire, horaires, ainsi que vos promotions en cours. Elles deviennent visibles aux utilisateurs proches de votre établissement ou à ceux recherchant des termes tels que “près de moi” ou “proche”. L’objectif est clair : encourager la visite en magasin ou inciter à vous contacter directement.
Augmenter le trafic en magasin
Pour lancer une campagne locale, la première étape consiste à établir un compte Google My Business et à saisir les détails de votre entreprise et de vos sites. Par la suite, vous devez lier ce compte à votre compte Google Ads. La création de la campagne se fait en définissant votre objectif marketing, budget, zone de ciblage et options de diffusion. La conception des annonces nécessite soit la fourniture de texte, d’images et de vidéos, soit en confiant à Google Ads la création d’annonces optimisées à partir de vos informations Google My Business. Il est également important de déterminer le coût par visite en magasin (CPV), qui représente le montant que vous acceptez de payer chaque fois qu’un utilisateur visite votre magasin suite à une interaction avec votre annonce. Le CPV varie selon la concurrence, la pertinence et le niveau de qualité de vos annonces. Un niveau de qualité élevé signifie moins de dépenses pour chaque visite et une meilleure visibilité sur des plateformes de premier choix.
Conclusion
Maîtrisez les campagnes Google Ads pour propulser votre stratégie marketing. Vous avez exploré l’étendue des campagnes possibles – des annonces textuelles aux vidéos, en passant par le Shopping et les applications mobiles. Il y a une solution adaptée à chaque objectif. Vous avez également assimilé les clés de l’optimisation : sélection rigoureuse de mots clés, ciblage d’audiences pertinentes, mise en œuvre d’extensions attractives, élaboration de fiches produit détaillées, intégration d’appels à l’action convaincants, analyse du suivi des conversions et soin apporté au niveau de qualité.
Pour une gestion plus facile et davantage automatisée, envisagez les campagnes intelligentes ou locales. Ces outils tirent parti de l’automatisation et de l’intelligence artificielle pour maximiser votre présence sur diverses plateformes.
Avec ces bases solides en Google Ads, lancez-vous. Amplifiez votre visibilité, votre trafic, vos conversions et vos ventes. Créez votre compte Google Ads sans tarder et saisissez l’opportunité de bénéficier de la puissance de la principale plateforme publicitaire au monde.
