Google Ads B2B: Guide à succès pour 2023

Google Ads est un outil incontournable pour toute entreprise qui souhaite se faire connaître et générer des leads qualifiés sur internet. Mais comment utiliser Google Ads efficacement en B2B ? Quelles sont les meilleures pratiques et les stratégies à adopter pour réussir vos campagnes en 2023 ? Dans ce guide, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur Google Ads B2B, depuis la compréhension du fonctionnement des annonces jusqu’à l’optimisation de vos résultats. Suivez le guide !

Introduction sur le Google Ads en B2B

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google Adwords, est la plateforme publicitaire de Google qui vous permet de diffuser des annonces sur le moteur de recherche, le réseau display, YouTube et d’autres sites partenaires. Avec Google Ads, vous pouvez atteindre des millions d’internautes qui recherchent des produits ou services comme les vôtres, et ne payer que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Google Ads fonctionne selon un système d’enchères, où vous définissez un budget et des objectifs pour vos campagnes, et où vous choisissez les mots-clés, les audiences et les emplacements que vous souhaitez cibler.

L’importance de Google Ads en B2B

Google Ads est un levier puissant pour le marketing B2B, car il vous permet de toucher des prospects qualifiés au moment où ils expriment un besoin ou une intention d’achat. En effet, selon une étude de [Think with Google](https://klientboost.com/google/b2b-google-ads/), 71% des acheteurs B2B commencent leur parcours d’achat par une recherche sur Google. De plus, 89% des acheteurs B2B utilisent internet pendant leur processus de décision. Ainsi, en utilisant Google Ads, vous pouvez capter l’attention de vos prospects dès le début de leur cycle d’achat, et les accompagner jusqu’à la conversion.

Comprendre Google Ads B2B

Publicité B2B vs publicité B2C

La publicité B2B se distingue de la publicité B2C par plusieurs aspects. Tout d’abord, le cycle d’achat en B2B est généralement plus long et plus complexe qu’en B2C, car il implique plusieurs décideurs et plusieurs étapes. Ensuite, le coût par acquisition (CPA) en B2B est souvent plus élevé qu’en B2C, car les produits ou services vendus sont plus chers et plus spécifiques. Enfin, la valeur à vie (LTV) d’un client en B2B est également plus importante qu’en B2C, car il s’agit souvent de contrats à long terme ou de relations fidèles.

Ces différences impliquent que la publicité B2B doit être adaptée aux besoins et aux attentes des acheteurs professionnels. Il faut donc proposer des messages clairs et pertinents, qui mettent en avant la valeur ajoutée de votre offre et qui répondent aux objections éventuelles. Il faut également segmenter et cibler avec précision vos audiences, en tenant compte de leur secteur d’activité, de leur taille d’entreprise, de leur fonction et de leur niveau d’intérêt. Il faut enfin optimiser vos landing pages pour faciliter la prise de contact ou la demande de devis.

Comment fonctionnent les annonces Google Ads en B2B ?

Les annonces Google Ads en B2B fonctionnent selon le même principe que les annonces en B2C : vous créez des campagnes publicitaires dans lesquelles vous définissez vos objectifs, votre budget, vos mots-clés, vos audiences et vos emplacements. Vous rédigez ensuite des annonces textuelles ou visuelles qui seront diffusées sur le réseau choisi : recherche, display, vidéo ou shopping. Vous pouvez également créer des extensions d’annonces pour ajouter des informations supplémentaires à vos annonces, comme un numéro de téléphone, une adresse ou un lien vers une page spécifique.

Lorsqu’un internaute effectue une recherche sur Google ou consulte un site partenaire, Google détermine si votre annonce est éligible à être affichée, en fonction de la pertinence de votre offre par rapport à la requête ou au contenu. Si votre annonce est sélectionnée, elle entre en compétition avec les autres annonces éligibles lors d’une enchère, où Google prend en compte votre enchère maximale et votre niveau de qualité. Le niveau de qualité est une note attribuée par Google à votre annonce, qui dépend de la pertinence de votre mot-clé, de la qualité de votre landing page et du taux de clics attendu. Plus votre niveau de qualité est élevé, plus vous avez de chances d’obtenir une bonne position et un faible coût par clic.

Stratégies de succès pour l’utilisation de Google Ads en B2B

Raisonner en logique funnel

Une des clés du succès avec Google Ads en B2B est de raisonner en logique funnel, c’est-à-dire de créer des campagnes adaptées aux différentes étapes du parcours d’achat de vos prospects. En effet, selon le stade où ils se trouvent, vos prospects n’ont pas les mêmes besoins ni les mêmes intentions. Il faut donc leur proposer des messages et des actions adaptés à chaque étape.

On distingue généralement trois étapes dans le funnel B2B : la prise de conscience, la considération et la décision. La prise de conscience correspond au moment où le prospect prend conscience d’un problème ou d’un besoin, et commence à rechercher des solutions. La considération correspond au moment où le prospect compare les différentes solutions disponibles sur le marché, et évalue leurs avantages et leurs inconvénients. La décision correspond au moment où le prospect choisit la solution qui lui convient le mieux, et passe à l’achat.

Pour chaque étape du funnel, vous devez choisir les mots-clés, les annonces et les landing pages les plus appropriés. Par exemple, pour la prise de conscience, vous pouvez utiliser des mots-clés génériques ou informatifs, qui correspondent à des requêtes larges ou des questions fréquentes. Vous pouvez ensuite créer des annonces qui attirent l’attention et qui suscitent l’intérêt, en mettant en avant les bénéfices de votre solution. Vous pouvez enfin diriger vos prospects vers des landing pages qui leur offrent du contenu éducatif ou informatif, comme un livre blanc, un webinar ou un guide.

Pour la considération, vous pouvez utiliser des mots-clés spécifiques ou comparatifs, qui correspondent à des requêtes plus précises ou des termes techniques. Vous pouvez ensuite créer des annonces qui renforcent la confiance et qui créent du désir, en mettant en avant les caractéristiques et les différenciateurs de votre solution. Vous pouvez enfin diriger vos prospects vers des landing pages qui leur offrent du contenu démonstratif ou persuasif, comme une étude de cas, une démo ou un témoignage.

Pour la décision, vous pouvez utiliser des mots-clés transactionnels ou d’intention d’achat, qui correspondent à des requêtes qui expriment une volonté d’acheter ou de contacter. Vous pouvez ensuite créer des annonces qui incitent à l’action et qui facilitent la conversion, en mettant en avant les offres spéciales ou les garanties de votre solution. Vous pouvez enfin diriger vos prospects vers des landing pages qui leur offrent du contenu transactionnel ou incitatif, comme un formulaire de contact, une demande de devis ou un essai gratuit.

Comprendre la structure de votre compte Google Ads

Une autre stratégie essentielle pour réussir avec Google Ads en B2B est de comprendre la structure de votre compte Google Ads, et de l’organiser de manière logique et cohérente. En effet, une bonne structure de compte vous permettra de gérer plus facilement vos campagnes, d’améliorer vos performances et d’optimiser vos résultats.

Un compte Google Ads est composé de trois niveaux : le compte, les campagnes et les groupes d’annonces. Le compte correspond au niveau le plus élevé, où vous définissez vos informations générales, comme votre nom, votre adresse email et vos paramètres de facturation. Les campagnes correspondent au niveau intermédiaire, où vous définissez vos objectifs, votre budget, votre réseau, votre géolocalisation et votre calendrier. Les groupes d’annonces correspondent au niveau le plus bas, où vous définissez vos mots-clés, vos annonces et vos landing pages.

Pour structurer votre compte Google Ads de manière optimale, vous devez suivre quelques règles simples. Tout d’abord, vous devez créer une campagne par objectif, par réseau et par zone géographique. Par exemple, si vous souhaitez générer du trafic vers votre site web en France et en Allemagne, vous pouvez créer deux campagnes distinctes, une pour chaque pays. Ensuite, vous devez créer un groupe d’annonces par thème, par produit ou par service. Par exemple, si vous vendez des logiciels de gestion de projet, vous pouvez créer un groupe d’annonces pour chaque type de logiciel que vous proposez. Enfin, vous devez créer des annonces et des landing pages pertinentes et cohérentes avec vos mots-clés et vos groupes d’annonces. Par exemple, si vous ciblez le mot-clé “logiciel de gestion de projet agile“, vous devez créer une annonce qui met en avant les avantages de votre logiciel agile, et une landing page qui présente les fonctionnalités et les tarifs de votre logiciel agile.

L’importance d’une recherche de marché approfondie

Une troisième stratégie cruciale pour réussir avec Google Ads en B2B est de réaliser une recherche de marché approfondie, qui vous permettra de mieux connaître votre marché, votre concurrence et votre cible. En effet, une recherche de marché vous aidera à identifier les opportunités et les menaces qui existent sur votre marché, à analyser les forces et les faiblesses de vos concurrents, et à comprendre les besoins et les attentes de vos prospects.

Pour réaliser une recherche de marché efficace, vous pouvez utiliser plusieurs sources d’information, comme les études de marché existantes, les données internes de votre entreprise, les outils d’analyse web ou les outils de veille concurrentielle. Vous pouvez également utiliser Google Ads lui-même comme source d’information, en utilisant des fonctionnalités comme le planificateur de mots-clés, le rapport sur les termes de recherche ou le rapport sur les enchères. Ces fonctionnalités vous permettront de découvrir quels sont les mots-clés les plus recherchés par votre cible, quels sont les termes de recherche utilisés par les internautes qui ont vu ou cliqué sur vos annonces, et quels sont les concurrents qui enchérissent sur les mêmes mots-clés que vous.

Grâce à une recherche de marché approfondie, vous pourrez affiner votre stratégie Google Ads en B2B, en choisissant les mots-clés les plus pertinents et les plus rentables pour vos campagnes, en créant des annonces qui se démarquent de la concurrence et en proposant des offres qui répondent aux besoins de votre cible.

Caractéristiques clés du ciblage en B2B avec Google Ads

Ciblage d’audiences

Le ciblage d’audiences est une caractéristique clé du ciblage en B2B avec Google Ads, car il vous permet de toucher des prospects qui correspondent à des critères spécifiques, comme leur secteur d’activité, leur taille d’entreprise ou leur fonction. Le ciblage d’audiences est particulièrement utile sur le réseau display ou le réseau vidéo, où vous pouvez diffuser vos annonces sur des sites ou des vidéos qui sont liés à votre thématique ou à votre cible.

Google Ads vous propose plusieurs types d’audiences que vous pouvez utiliser pour cibler vos prospects en B2B. Vous pouvez utiliser des audiences similaires, qui sont des audiences qui ressemblent à vos clients actuels ou à vos visiteurs de site web. Vous pouvez utiliser des audiences personnalisées, qui sont des audiences que vous créez vous-même en définissant des mots-clés, des URL ou des applications liés à votre offre. Vous pouvez utiliser des audiences affinitaires, qui sont des audiences qui ont un intérêt marqué pour un sujet donné. Vous pouvez utiliser des audiences sur le marché, qui sont des audiences qui sont activement à la recherche d’un produit ou d’un service comme le vôtre. Vous pouvez utiliser des audiences in-market personnalisées, qui sont des audiences sur le marché que vous créez vous-même en définissant des mots-clés ou des URL liés à votre offre. Vous pouvez utiliser des audiences de remarketing, qui sont des audiences qui ont déjà interagi avec votre site web ou votre application.

En utilisant le ciblage d’audiences, vous pourrez augmenter la pertinence et l’efficacité de vos campagnes Google Ads en B2B, en touchant des prospects qui sont susceptibles d’être intéressés par votre offre, et en leur proposant des messages adaptés à leur profil et à leur comportement.

Listes de mots-clés à exclure

Les listes de mots-clés à exclure sont une caractéristique clé du ciblage en B2B avec Google Ads, car elles vous permettent d’éviter que vos annonces soient diffusées sur des requêtes qui ne sont pas pertinentes pour votre offre, ou qui sont trop génériques ou trop concurrentielles. Les listes de mots-clés à exclure sont particulièrement utiles sur le réseau de recherche, où vous pouvez éviter que vos annonces soient affichées sur des requêtes qui ne correspondent pas à votre cible ou à votre objectif.

Google Ads vous permet de créer des listes de mots-clés à exclure au niveau du compte, de la campagne ou du groupe d’annonces. Vous pouvez utiliser les mêmes types de correspondance que pour les mots-clés positifs : exacte, large modifiée, expression ou large. Vous pouvez également utiliser le rapport sur les termes de recherche pour identifier les requêtes qui ont déclenché vos annonces, et exclure celles qui ne sont pas pertinentes.

En utilisant les listes de mots-clés à exclure, vous pourrez améliorer la qualité et la rentabilité de vos campagnes Google Ads en B2B, en évitant de gaspiller votre budget sur des clics inutiles ou non qualifiés, et en augmentant votre niveau de qualité et votre taux de conversion.

Single Keyword Ad Groups (SKAG)

Les Single Keyword Ad Groups (SKAG) sont une caractéristique clé du ciblage en B2B avec Google Ads, car ils vous permettent de créer des groupes d’annonces qui ne contiennent qu’un seul mot-clé, ou une seule variante de mot-clé. Les SKAG sont particulièrement utiles sur le réseau de recherche, où vous pouvez créer des annonces qui correspondent parfaitement à votre mot-clé, et des landing pages qui correspondent parfaitement à votre annonce.

Google Ads vous permet de créer des SKAG en utilisant les différents types de correspondance pour votre mot-clé : exacte, large modifiée, expression ou large. Vous pouvez également utiliser des outils comme [SKAG Generator] pour créer automatiquement des SKAG à partir d’une liste de mots-clés. Vous devez ensuite rédiger des annonces qui contiennent votre mot-clé dans le titre, la description et l’URL, et qui incitent à l’action. Vous devez également créer des landing pages qui reprennent votre mot-clé dans le titre, le sous-titre et le contenu, et qui proposent une offre claire et attractive.

En utilisant les SKAG, vous pourrez maximiser la performance et l’efficience de vos campagnes Google Ads en B2B, en augmentant la pertinence et la cohérence entre vos mots-clés, vos annonces et vos landing pages, et en améliorant votre niveau de qualité et votre taux de conversion.

Optimiser vos annonces Google Ads B2B

Comment créer des annonces convaincantes ?

Pour optimiser vos annonces Google Ads B2B, vous devez suivre quelques règles simples pour créer des annonces convaincantes, qui attirent l’attention, suscitent l’intérêt et incitent à l’action. Voici quelques conseils pour rédiger des annonces efficaces :

• Utilisez vos mots-clés dans vos annonces, notamment dans le titre, pour montrer la pertinence de votre offre par rapport à la requête.
• Mettez en avant les bénéfices de votre produit ou service, plutôt que les caractéristiques techniques. Expliquez comment vous pouvez résoudre le problème ou satisfaire le besoin de votre prospect.
• Utilisez des chiffres ou des statistiques pour appuyer vos arguments. Par exemple, vous pouvez mentionner le taux de satisfaction de vos clients, le nombre de projets réalisés ou le retour sur investissement de votre solution.
• Utilisez des mots ou des expressions qui créent un sentiment d’urgence ou de rareté. Par exemple, vous pouvez utiliser des termes comme “maintenant”, “dernière chance”, “offre limitée” ou “ne manquez pas”.
• Utilisez des mots ou des expressions qui renforcent la crédibilité et la confiance. Par exemple, vous pouvez utiliser des termes comme “garantie”, “certifié”, “expert” ou “leader”.
• Utilisez des mots ou des expressions qui appellent à l’action. Par exemple, vous pouvez utiliser des termes comme “cliquez ici“, “demandez un devis“, “essayez gratuitement” ou “contactez-nous“.
• Utilisez des extensions d’annonces pour ajouter des informations supplémentaires à vos annonces, comme un numéro de téléphone, une adresse, un lien vers une page spécifique ou un avis client.
• Testez différentes versions de vos annonces pour identifier celles qui ont le meilleur taux de clics et le meilleur taux de conversion.

En suivant ces conseils, vous pourrez optimiser vos annonces Google Ads B2B, et augmenter vos chances d’attirer et de convaincre vos prospects.

Optimisation des landing pages pour une meilleure conversion

Pour optimiser vos landing pages Google Ads B2B, vous devez suivre quelques règles simples pour créer des landing pages qui correspondent à vos annonces, et qui incitent vos prospects à passer à l’action. Voici quelques conseils pour rédiger des landing pages efficaces :

• Utilisez le même mot-clé que dans votre annonce dans le titre, le sous-titre et le contenu de votre landing page, pour montrer la cohérence entre votre offre et la requête.
• Mettez en avant les bénéfices de votre produit ou service, plutôt que les caractéristiques techniques. Expliquez comment vous pouvez résoudre le problème ou satisfaire le besoin de votre prospect.
• Utilisez des éléments visuels pour illustrer votre offre, comme des images, des vidéos, des graphiques ou des icônes. Veillez à ce que ces éléments soient de bonne qualité, pertinents et adaptés à votre cible.
• Utilisez des preuves sociales pour renforcer la crédibilité et la confiance. Par exemple, vous pouvez utiliser des témoignages clients, des logos de partenaires, des labels de qualité ou des chiffres clés.
• Utilisez un appel à l’action clair et visible, qui indique au prospect ce qu’il doit faire ensuite. Par exemple, vous pouvez utiliser un bouton, un formulaire ou un lien qui invite le prospect à contacter votre entreprise, demander un devis, essayer gratuitement votre produit ou service ou télécharger un contenu.
• Optimisez la vitesse de chargement et la compatibilité mobile de votre landing page, pour offrir une expérience utilisateur optimale à vos prospects.
• Testez différentes versions de vos landing pages pour identifier celles qui ont le meilleur taux de conversion.

En suivant ces conseils, vous pourrez optimiser vos landing pages Google Ads B2B, et augmenter vos chances de convertir vos prospects en clients.

Utilisation de l’analyse dans les campagnes Google Ads B2B

Comment analyser et mesurer le succès de votre campagne ?

Pour utiliser l’analyse dans les campagnes Google Ads B2B, vous devez suivre quelques étapes simples pour analyser et mesurer le succès de votre campagne. Voici les étapes à suivre :

1. Définissez vos objectifs et vos indicateurs clés de performance (KPI) pour votre campagne. Par exemple, si votre objectif est de générer des leads qualifiés, vos KPI peuvent être le nombre de formulaires remplis, le coût par lead ou le taux de conversion.
2. Configurez le suivi des conversions sur Google Ads et sur Google Analytics, pour mesurer les actions réalisées par vos prospects après avoir cliqué sur vos annonces. Par exemple, vous pouvez configurer un code de suivi sur la page de remerciement qui s’affiche après qu’un prospect a rempli un formulaire.
3. Analysez les données de performance de votre campagne sur Google Ads et sur Google Analytics, en utilisant les rapports disponibles ou en créant vos propres rapports personnalisés. Par exemple, vous pouvez analyser le nombre de clics, le coût par clic, le taux de clics, le nombre de conversions, le coût par conversion, le taux de conversion, le retour sur investissement ou le coût par acquisition de votre campagne.
4. Comparez vos résultats avec vos objectifs et vos KPI, pour évaluer le succès de votre campagne. Par exemple, vous pouvez comparer le coût par lead obtenu avec le coût par lead visé, ou le taux de conversion obtenu avec le taux de conversion moyen de votre secteur.
5. Identifiez les points forts et les points faibles de votre campagne, en analysant les facteurs qui influencent vos performances. Par exemple, vous pouvez analyser l’impact des mots-clés, des annonces, des landing pages, des audiences, des emplacements ou des horaires sur vos résultats.

En suivant ces étapes, vous pourrez utiliser l’analyse dans les campagnes Google Ads B2B, et mesurer le succès de votre campagne.

L’importance de l’optimisation continue

L’optimisation continue est une étape essentielle pour utiliser l’analyse dans les campagnes Google Ads B2B, car elle vous permet d’améliorer constamment vos performances et vos résultats. L’optimisation continue consiste à tester et à modifier différents éléments de votre campagne, en fonction des données d’analyse que vous avez collectées. Voici quelques exemples d’actions d’optimisation que vous pouvez réaliser :

• Ajoutez ou supprimez des mots-clés, en fonction de leur pertinence et de leur rentabilité. Par exemple, vous pouvez ajouter des mots-clés qui ont un bon taux de conversion, ou supprimer des mots-clés qui ont un faible taux de clics.
• Modifiez ou créez des annonces, en fonction de leur efficacité et de leur attractivité. Par exemple, vous pouvez modifier le titre, la description ou l’appel à l’action de vos annonces, ou créer des annonces avec des variantes de texte ou d’image.
• Modifiez ou créez des landing pages, en fonction de leur qualité et de leur convivialité. Par exemple, vous pouvez modifier le design, le contenu ou l’offre de vos landing pages, ou créer des landing pages avec des variantes de titre ou de sous-titre.
• Ajustez votre budget, votre enchère ou votre ciblage, en fonction de votre retour sur investissement et de votre coût par acquisition. Par exemple, vous pouvez augmenter votre budget ou votre enchère pour les mots-clés, les annonces ou les landing pages qui ont un bon retour sur investissement, ou affiner votre ciblage par audience, par géolocalisation ou par horaire.

En réalisant ces actions d’optimisation continue, vous pourrez utiliser l’analyse dans les campagnes Google Ads B2B, et améliorer vos performances et vos résultats.

Retargeting: un outil puissant dans Google Ads

Le retargeting est un outil puissant dans Google Ads B2B, car il vous permet de relancer les prospects qui ont déjà visité votre site web ou interagi avec votre offre, mais qui n’ont pas encore converti. Le retargeting consiste à diffuser des annonces personnalisées à ces prospects sur le réseau display ou le réseau vidéo de Google Ads. Le retargeting vous permet d’augmenter la notoriété et la fidélité de votre marque, de réduire l’abandon du panier ou du formulaire, et d’accroître le taux de conversion et la valeur à vie de vos clients.

Pour utiliser le retargeting dans Google Ads B2B, vous devez suivre quelques étapes simples. Voici les étapes à suivre :

1. Créez une liste de remarketing sur Google Ads ou sur Google Analytics, en définissant les critères qui déterminent quels sont les visiteurs que vous souhaitez cibler. Par exemple, vous pouvez cibler les visiteurs qui ont consulté une page spécifique de votre site web, qui ont passé plus d’un certain temps sur votre site web, ou qui ont abandonné un panier ou un formulaire.
2. Créez une campagne de retargeting sur Google Ads, en choisissant le réseau, le budget, l’enchère et le ciblage de votre campagne. Par exemple, vous pouvez choisir le réseau display, un budget quotidien de 10 euros, une enchère au coût par clic ou au coût par mille impressions, et un ciblage par liste de remarketing.
3. Créez des annonces de retargeting sur Google Ads, en utilisant des formats textuels ou visuels. Par exemple, vous pouvez créer des annonces textuelles qui reprennent le titre et la description de vos annonces de recherche, ou des annonces visuelles qui reprennent le logo et les couleurs de votre marque.
4. Optimisez vos annonces de retargeting sur Google Ads, en utilisant des messages personnalisés et incitatifs. Par exemple, vous pouvez utiliser des messages qui rappellent les bénéfices de votre offre, qui proposent une offre spéciale ou une réduction, ou qui invitent à revenir sur votre site web ou à finaliser l’achat.

En suivant ces étapes, vous pourrez utiliser le retargeting dans Google Ads B2B, et relancer efficacement vos prospects.

Exemples de réussite avec Google Ads B2B

Etudes de cas d’entreprises ayant réussi avec Google Ads

Pour vous inspirer et vous motiver à utiliser Google Ads B2B, voici quelques exemples d’entreprises qui ont réussi avec Google Ads, et qui ont partagé leurs études de cas sur le site de Google. Vous pouvez consulter ces études de cas en cliquant sur les liens suivants :

• [Slack] : Slack est une plateforme de communication collaborative qui permet aux équipes de travailler ensemble plus efficacement. Slack a utilisé Google Ads pour augmenter sa notoriété et sa croissance, en ciblant les décideurs IT et les utilisateurs finaux. Grâce à Google Ads, Slack a augmenté son nombre d’utilisateurs actifs quotidiens de 50% en six mois, et a atteint plus de 10 millions d’utilisateurs actifs quotidiens en 2020.
• [HubSpot] : HubSpot est une plateforme de marketing, de vente et de service client qui aide les entreprises à attirer, convertir et fidéliser leurs clients. HubSpot a utilisé Google Ads pour générer des leads qualifiés et optimiser son retour sur investissement, en utilisant des mots-clés spécifiques, des annonces personnalisées et des landing pages optimisées. Grâce à Google Ads, HubSpot a augmenté son taux de conversion de 50%, et a réduit son coût par lead de 60%.
• [Salesforce] : Salesforce est une plateforme de gestion de la relation client (CRM) qui permet aux entreprises de gérer leurs contacts, leurs opportunités et leurs activités. Salesforce a utilisé Google Ads pour accroître sa visibilité et sa compétitivité, en utilisant des mots-clés concurrentiels, des extensions d’annonces et des audiences similaires. Grâce à Google Ads, Salesforce a augmenté son trafic web de 27%, son taux de clics de 29% et son nombre d’inscriptions gratuites de 25%.

Leçons à tirer de ces réussites

En analysant ces exemples de réussite avec Google Ads B2B, nous pouvons tirer quelques leçons utiles pour nos propres campagnes. Voici quelques enseignements que nous pouvons retenir :

• Il faut adapter sa stratégie Google Ads à ses objectifs et à son marché. Par exemple, Slack a choisi de cibler à la fois les décideurs IT et les utilisateurs finaux, car il s’agit d’un produit qui nécessite l’adhésion des deux parties. HubSpot a choisi de cibler des mots-clés spécifiques, car il s’agit d’un marché très concurrentiel. Salesforce a choisi de cibler des mots-clés concurrentiels, car il s’agit d’un leader du marché qui veut maintenir sa position.
• Il faut créer des annonces et des landing pages pertinentes et cohérentes avec ses mots-clés et ses audiences. Par exemple, Slack a créé des annonces qui mettent en avant les bénéfices de sa plateforme pour les équipes, et des landing pages qui proposent des témoignages et des démos. HubSpot a créé des annonces qui mettent en avant les fonctionnalités de sa plateforme pour les marketers, et des landing pages qui proposent des contenus éducatifs et des essais gratuits. Salesforce a créé des annonces qui mettent en avant les avantages de sa plateforme pour les entreprises, et des landing pages qui proposent des offres spéciales et des inscriptions gratuites.
• Il faut utiliser les outils et les fonctionnalités de Google Ads pour optimiser ses performances et ses résultats. Par exemple, Slack a utilisé le réseau display et le réseau vidéo pour augmenter sa notoriété, les extensions d’annonces pour ajouter des informations supplémentaires à ses annonces, et le remarketing pour relancer ses prospects. HubSpot a utilisé le planificateur de mots-clés pour identifier les mots-clés les plus rentables, les audiences sur le marché pour cibler les prospects les plus intéressés, et le suivi des conversions pour mesurer le succès de ses campagnes. Salesforce a utilisé les audiences similaires pour toucher des prospects qui ressemblent à ses clients, les listes de mots-clés à exclure pour éviter les clics inutiles, et l’optimisation continue pour améliorer ses performances.

En appliquant ces leçons à nos campagnes Google Ads B2B, nous pourrons nous inspirer de ces réussites, et espérer atteindre nos propres objectifs.

Conclusion: Planifier pour 2023

Résumé des points clés

Pour conclure, voici un résumé des points clés que nous avons abordés dans ce guide sur Google Ads B2B :

• Google Ads est un outil incontournable pour le marketing B2B, car il permet de toucher des prospects qualifiés au moment où ils expriment un besoin ou une intention d’achat.
• Google Ads fonctionne selon un système d’enchères, où vous définissez un budget et des objectifs pour vos campagnes, et où vous choisissez les mots-clés, les audiences et les emplacements que vous souhaitez cibler.
• Pour réussir avec Google Ads en B2B, vous devez raisonner en logique funnel, comprendre la structure de votre compte Google Ads, et réaliser une recherche de marché approfondie.
• Pour cibler efficacement vos prospects en B2B avec Google Ads, vous devez utiliser le ciblage d’audiences, les listes de mots-clés à exclure et les Single Keyword Ad Groups (SKAG).
• Pour optimiser vos annonces et vos landing pages Google Ads B2B, vous devez créer des messages pertinents et cohérents avec vos mots-clés et vos audiences, et utiliser des éléments visuels, des preuves sociales et des appels à l’action.
• Pour analyser et mesurer le succès de vos campagnes Google Ads B2B, vous devez définir vos objectifs et vos KPI, configurer le suivi des conversions, analyser les données de performance, comparer vos résultats avec vos objectifs, identifier les points forts et les points faibles de votre campagne, et réaliser des actions d’optimisation continue.
• Pour vous inspirer et vous motiver à utiliser Google Ads B2B, vous pouvez consulter des exemples d’entreprises qui ont réussi avec Google Ads, et tirer des leçons de leurs réussites.

Comment se préparer pour réussir en 2023 avec Google Ads B2B ?

Pour se préparer pour réussir en 2023 avec Google Ads B2B, vous devez anticiper les tendances et les évolutions du marché, du comportement des acheteurs et de la plateforme Google Ads. Voici quelques pistes pour vous aider à vous adapter aux changements à venir :

• Suivez l’évolution du marché B2B, en tenant compte de l’impact de la crise sanitaire, de la transition numérique ou de la responsabilité sociale sur les besoins et les attentes de vos prospects. Par exemple, vous pouvez adapter votre offre aux nouvelles demandes en matière de flexibilité, de sécurité ou de durabilité.
• Suivez l’évolution du comportement des acheteurs B2B, en tenant compte de l’impact du digital, du Je continue l’écriture de l’article. Voici la suite :

  mobile ou de l’intelligence artificielle sur les modes de recherche et de décision de vos prospects. Par exemple, vous pouvez optimiser votre site web et vos landing pages pour le mobile, utiliser des formats vidéo ou des chatbots pour interagir avec vos prospects, ou utiliser des outils d’analyse prédictive pour anticiper leurs besoins.

• Suivez l’évolution de la plateforme Google Ads, en tenant compte de l’impact des nouvelles fonctionnalités, des changements d’algorithme ou des règles de confidentialité sur les possibilités et les contraintes de vos campagnes. Par exemple, vous pouvez profiter des nouvelles options de ciblage, de création ou d’optimisation de vos annonces, vous adapter aux modifications du niveau de qualité ou du coût par clic, ou respecter les normes de protection des données personnelles.

En suivant ces pistes, vous pourrez vous préparer pour réussir en 2023 avec Google Ads B2B, et tirer le meilleur parti de cet outil puissant pour votre marketing.