Maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads : Un guide complet pour 2023

Comprendre Google Ads

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est la plateforme de publicité en ligne de Google. Elle vous permet de créer et de diffuser des annonces sur le réseau de recherche de Google, le réseau display de Google, YouTube, Gmail et d’autres sites partenaires. Vous pouvez ainsi toucher des millions d’utilisateurs qui recherchent des produits ou des services comme les vôtres.

Google Ads fonctionne selon un système d’enchères, où vous définissez le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Plus votre enchère est élevée, plus votre annonce a de chances d’apparaître en haut des résultats de recherche ou sur les sites pertinents. Mais ce n’est pas le seul critère qui compte : Google prend également en compte la qualité et la pertinence de votre annonce, ainsi que l’expérience utilisateur sur votre site web.

Google Ads vous offre une grande flexibilité dans la création de vos annonces. Vous pouvez choisir parmi différents formats, tels que les annonces textuelles, les annonces graphiques, les annonces vidéo, les annonces shopping ou les annonces dynamiques. Vous pouvez également cibler votre audience selon différents critères, tels que les mots-clés, la localisation, le comportement, les intérêts ou les données démographiques.

Pourquoi utiliser Google Ads dans l’e-commerce ?

Google Ads est un outil puissant pour maximiser vos ventes e-commerce. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez l’utiliser :

• Google Ads vous permet d’attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web. En effet, les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces sont généralement à la recherche de produits ou de services comme les vôtres. Ils ont donc une forte intention d’achat et sont plus susceptibles de se convertir en clients.
• Google Ads vous permet de mesurer le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes publicitaires. Vous pouvez suivre les performances de vos annonces et de vos mots-clés grâce à des indicateurs clés tels que le nombre de clics, le coût par clic (CPC), le taux de conversion, le coût par acquisition (CPA) ou le retour sur dépenses publicitaires (ROAS). Vous pouvez ainsi optimiser vos campagnes en fonction de vos objectifs et de votre budget.
• Google Ads vous permet de tester différentes hypothèses et d’expérimenter différentes stratégies. Vous pouvez créer plusieurs versions de vos annonces et comparer leurs résultats. Vous pouvez également utiliser des fonctionnalités avancées telles que le machine learning ou l’intelligence artificielle pour optimiser automatiquement vos campagnes et profiter des opportunités du marché.
• Google Ads vous permet de profiter des dernières innovations et tendances du e-commerce. Par exemple, vous pouvez utiliser Google Shopping pour afficher vos produits directement dans les résultats de recherche ou sur Google Images. Vous pouvez également utiliser Buy on Google pour permettre aux utilisateurs d’acheter vos produits sans quitter la plateforme Google.

Maintenant que vous connaissez les avantages de Google Ads pour l’e-commerce, voyons comment élaborer une stratégie efficace avec Google Ads.

Élaborer une stratégie efficace avec Google Ads

Identifier les meilleures ventes pour optimiser le budget

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est important d’optimiser votre budget et de le répartir sur les produits ou les catégories qui génèrent le plus de revenus. Pour cela, vous devez analyser les données de votre site web et de votre compte Google Ads, et identifier les meilleures ventes.

Voici quelques étapes à suivre pour identifier les meilleures ventes :

1. Connectez-vous à votre compte Google Analytics et accédez à la section E-commerce. Vous pouvez y voir le chiffre d’affaires, le nombre de transactions, le taux de conversion et la valeur moyenne des commandes par produit ou par catégorie.
2. Identifiez les produits ou les catégories qui ont le plus de succès, c’est-à-dire ceux qui ont un chiffre d’affaires élevé, un taux de conversion élevé et une valeur moyenne des commandes élevée. Ce sont ces produits ou ces catégories que vous devez mettre en avant dans vos campagnes Google Ads.
3. Connectez-vous à votre compte Google Ads et accédez à la section Rapports. Vous pouvez y voir les performances de vos campagnes, de vos groupes d’annonces, de vos annonces et de vos mots-clés. Vous pouvez également filtrer les données par produit ou par catégorie.
4. Identifiez les campagnes, les groupes d’annonces, les annonces et les mots-clés qui ont le plus de succès, c’est-à-dire ceux qui ont un nombre de clics élevé, un coût par clic faible, un taux de conversion élevé et un retour sur dépenses publicitaires élevé. Ce sont ces éléments que vous devez optimiser et renforcer dans vos campagnes Google Ads.

En identifiant les meilleures ventes, vous pouvez optimiser votre budget et concentrer vos efforts sur les produits ou les catégories qui vous rapportent le plus. Vous pouvez également exclure ou réduire le budget des produits ou des catégories qui ont de faibles performances.

Optimiser le flux de produits sur Google

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est essentiel d’optimiser le flux de produits sur Google. Le flux de produits est le fichier qui contient toutes les informations sur vos produits, telles que le titre, la description, le prix, l’image, la disponibilité, etc. Ce fichier est utilisé par Google pour afficher vos produits dans les annonces shopping ou dans Buy on Google.

Pour optimiser le flux de produits sur Google, vous devez respecter les exigences techniques et éditoriales de Google. Vous devez également enrichir et mettre à jour régulièrement votre flux de produits pour améliorer la qualité et la pertinence de vos annonces. Voici quelques conseils pour optimiser le flux de produits sur Google :

• Utilisez un titre clair, précis et attrayant pour vos produits. Le titre doit contenir le nom du produit, la marque, le modèle, la couleur, la taille ou tout autre attribut pertinent. Le titre doit également contenir les mots-clés que les utilisateurs sont susceptibles de rechercher. Par exemple : “Chaussures Nike Air Max 270 React – Noir/Blanc – Taille 42″.
• Utilisez une description détaillée et informative pour vos produits. La description doit décrire les caractéristiques, les avantages et les usages du produit. La description doit également contenir des mots-clés pertinents et des appels à l’action. Par exemple : “Les chaussures Nike Air Max 270 React combinent un amorti exceptionnel et un design moderne. Elles sont idéales pour le sport ou pour le quotidien. Profitez d’une livraison gratuite et d’un retour facile.”
• Utilisez une image de haute qualité et représentative pour vos produits. L’image doit montrer clairement le produit dans son ensemble, sans texte ni logo superflu. L’image doit également respecter les dimensions et le format requis par Google. Par exemple : “Une image au format JPEG ou PNG, d’une taille minimale de 800 x 800 pixels”.
• Utilisez un prix juste et compétitif pour vos produits. Le prix doit être cohérent avec celui affiché sur votre site web et avec celui pratiqué par vos concurrents. Le prix doit également inclure la taxe sur la valeur ajoutée (TVA) et les frais de livraison si possible. Par exemple : “149,99 € TTC – Livraison gratuite“.
• Utilisez des

  des attributs personnalisés pour vos produits. Les attributs personnalisés sont des informations supplémentaires que vous pouvez ajouter à votre flux de produits pour affiner le ciblage et la pertinence de vos annonces. Par exemple, vous pouvez utiliser des attributs tels que le genre, l’âge, la saison, le matériau, le motif, etc. Par exemple : “genre = homme, âge = adulte, saison = hiver, matériau = cuir, motif = uni“.

• Mettez à jour régulièrement votre flux de produits pour refléter les changements sur votre site web et sur le marché. Vous devez mettre à jour votre flux de produits au moins une fois par jour, ou plus fréquemment si vous avez des changements fréquents de prix, de stock ou de promotions. Vous pouvez utiliser un flux automatique ou manuel pour mettre à jour votre flux de produits.

En optimisant le flux de produits sur Google, vous pouvez améliorer la qualité et la pertinence de vos annonces shopping ou Buy on Google. Vous pouvez ainsi augmenter le nombre de clics, le taux de conversion et le chiffre d’affaires de vos campagnes.

Faire une stratégie pour le e-commerce mobile

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est indispensable de faire une stratégie pour le e-commerce mobile. En effet, le mobile représente une part croissante du trafic et des ventes en ligne. Selon une étude de Statista, le mobile devrait représenter 72,9 % du e-commerce mondial en 2021.

Pour faire une stratégie pour le e-commerce mobile, vous devez adapter vos campagnes Google Ads aux spécificités du mobile. Voici quelques conseils pour faire une stratégie pour le e-commerce mobile :

• Créez un site web responsive ou une application mobile pour offrir une expérience utilisateur optimale sur les différents appareils et tailles d’écran. Votre site web ou votre application mobile doit être rapide, facile à naviguer, sécurisé et adapté aux besoins des utilisateurs mobiles.
• Utilisez des extensions d’annonces spécifiques au mobile pour enrichir vos annonces textuelles et inciter les utilisateurs à interagir avec vous. Par exemple, vous pouvez utiliser des extensions d’appel, de SMS, de lieu ou d’application pour permettre aux utilisateurs de vous appeler, de vous envoyer un message, de trouver votre magasin ou de télécharger votre application.
• Utilisez des annonces adaptées au mobile pour capter l’attention des utilisateurs et les inciter à passer à l’action. Par exemple, vous pouvez utiliser des annonces vidéo, des annonces graphiques interactives ou des annonces shopping optimisées pour le mobile.
• Utilisez des fonctionnalités avancées pour optimiser vos campagnes en fonction du comportement des utilisateurs mobiles. Par exemple, vous pouvez utiliser le ciblage géographique pour diffuser vos annonces aux utilisateurs situés près de votre magasin ou dans une zone spécifique. Vous pouvez également utiliser le ciblage par heure du jour ou par jour de la semaine pour diffuser vos annonces aux moments où les utilisateurs sont les plus susceptibles d’acheter.
• Utilisez des outils d’analyse et de mesure pour évaluer la performance de vos campagnes sur le mobile. Vous pouvez utiliser Google Analytics, Google Ads ou d’autres outils tiers pour suivre les indicateurs clés tels que le nombre d’impressions, le nombre de clics, le coût par clic, le taux de conversion, le coût par acquisition ou le retour sur dépenses publicitaires. Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Optimize ou Google Firebase pour tester et optimiser vos pages web ou vos applications mobiles.

En faisant une stratégie pour le e-commerce mobile, vous pouvez profiter du potentiel du mobile et augmenter vos ventes e-commerce avec Google Ads.

Utiliser intelligemment les fonctionnalités de Google Ads

Laisser Google optimiser vos annonces (sous surveillance)

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est judicieux de laisser Google optimiser vos annonces (sous surveillance). En effet, Google dispose d’une technologie avancée basée sur le machine learning et l’intelligence artificielle qui lui permet d’optimiser automatiquement vos campagnes en fonction de vos objectifs et de votre budget.

Pour laisser Google optimiser vos annonces (sous surveillance), vous devez utiliser des fonctionnalités telles que :

• Les campagnes intelligentes : ce sont des campagnes qui utilisent le machine learning pour créer et diffuser automatiquement des annonces optimisées sur le réseau de recherche, le réseau display, YouTube, Gmail et d’autres sites partenaires. Vous n’avez qu’à définir votre objectif, votre budget et votre message, et Google se charge du reste.
• Les stratégies d’enchères intelligentes : ce sont des stratégies qui utilisent le machine learning pour ajuster automatiquement vos enchères en fonction de la probabilité d’atteindre votre objectif. Par exemple, vous pouvez utiliser la stratégie Maximiser les conversions pour obtenir le plus grand nombre possible de conversions dans la limite de votre budget.
• Les annonces responsives : ce sont des annonces qui s’adaptent automatiquement au format, à l’appareil et au réseau où elles sont diffusées. Vous n’avez qu’à fournir plusieurs éléments tels que des titres, des descriptions, des images ou des vidéos, et Google se charge de créer et de tester différentes combinaisons pour trouver les plus performantes.

Pour laisser Google optimiser vos annonces (sous surveillance), vous devez également surveiller régulièrement les résultats de vos campagnes et faire des ajustements si nécessaire. Vous devez vérifier si vos campagnes atteignent vos objectifs, si vos annonces sont relevantes et attrayantes, si vos enchères sont rentables et si votre budget est suffisant. Vous devez également comparer les performances de vos campagnes intelligentes avec celles de vos campagnes manuelles, et évaluer si le gain de temps et d’efficacité vaut le coût supplémentaire.

En laissant Google optimiser vos annonces (sous surveillance), vous pouvez profiter de la technologie avancée de Google et optimiser vos campagnes Google Ads.

Utiliser le retargeting dynamique

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est recommandé d’utiliser le retargeting dynamique. Le retargeting dynamique est une technique qui consiste à diffuser des annonces personnalisées aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site web ou votre application mobile, mais qui n’ont pas effectué d’achat. Les annonces affichent les produits ou les services que les utilisateurs ont consultés ou qui sont susceptibles de les intéresser.

Pour utiliser le retargeting dynamique, vous devez :

• Créer un flux de produits sur Google Merchant Center ou sur Firebase. Le flux de produits contient toutes les informations sur vos produits ou services, telles que le titre, la description, le prix, l’image, la disponibilité, etc.
• Installer un pixel de suivi ou un SDK sur votre site web ou votre application mobile. Le pixel de suivi ou le SDK permet de collecter les données sur le comportement des utilisateurs sur votre site web ou votre application mobile, telles que les pages visitées, les produits consultés, les paniers abandonnés, etc.
• Créer une campagne de retargeting dynamique sur Google Ads. Vous pouvez choisir parmi différents types de campagnes, tels que les campagnes shopping, les campagnes display ou les campagnes app. Vous pouvez également choisir votre objectif, votre budget, votre audience et vos paramètres d’enchères.

Pour utiliser le retargeting dynamique, vous devez également optimiser vos annonces et mesurer leurs performances. Vous devez vérifier si vos annonces sont pertinentes et attrayantes pour votre audience cible. Vous devez également tester différents éléments tels que les titres, les descriptions, les images ou les appels à l’action pour trouver les plus efficaces. Vous devez également suivre les indicateurs clés tels que le nombre d’impressions, le nombre de clics, le coût par clic, le taux de conversion, le coût par acquisition ou le retour sur dépenses publicitaires.

En utilisant le retargeting dynamique, vous pouvez augmenter la fidélité et la rétention de vos clients potentiels et maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads.

Les avantages de structurer votre compte Google Ads.

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est important de structurer votre

compte Google Ads. La structure de votre compte Google Ads est la façon dont vous organisez vos campagnes, vos groupes d’annonces, vos annonces et vos mots-clés. Une bonne structure de compte vous permet de gérer plus facilement vos campagnes, d’améliorer la qualité et la pertinence de vos annonces, et d’optimiser vos performances.

Pour structurer votre compte Google Ads, vous devez suivre ces principes :

• Créez des campagnes distinctes pour chaque objectif, produit ou service que vous souhaitez promouvoir. Par exemple, vous pouvez créer une campagne pour augmenter le trafic sur votre site web, une campagne pour générer des ventes en ligne, une campagne pour promouvoir votre application mobile, etc.
• Créez des groupes d’annonces distincts pour chaque thème, catégorie ou segment de marché que vous souhaitez cibler. Par exemple, vous pouvez créer un groupe d’annonces pour les chaussures de sport, un groupe d’annonces pour les chaussures de ville, un groupe d’annonces pour les chaussures pour enfants, etc.
• Créez des annonces pertinentes et attrayantes pour chaque groupe d’annonces. Par exemple, vous pouvez créer des annonces qui mettent en avant les caractéristiques, les avantages et les promotions de vos produits ou services. Vous pouvez également utiliser des annonces responsives ou des annonces dynamiques pour adapter vos annonces au format, à l’appareil et au réseau où elles sont diffusées.
• Créez des mots-clés pertinents et spécifiques pour chaque groupe d’annonces. Par exemple, vous pouvez créer des mots-clés qui correspondent aux termes que les utilisateurs sont susceptibles de rechercher pour trouver vos produits ou services. Vous pouvez également utiliser des types de correspondance différents pour contrôler la précision et la portée de vos mots-clés.

En structurant votre compte Google Ads, vous pouvez améliorer la qualité et la pertinence de vos annonces, et optimiser vos performances.

IV. Améliorer le positionnement de vos produits

Utiliser les liens profonds avec les best-sellers dans les publicités textuelles

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est conseillé d’utiliser les liens profonds avec les best-sellers dans les publicités textuelles. Les liens profonds sont des liens qui dirigent les utilisateurs directement vers une page spécifique de votre site web ou de votre application mobile, plutôt que vers la page d’accueil. Les best-sellers sont les produits ou les services qui se vendent le mieux sur votre site web ou votre application mobile.

Pour utiliser les liens profonds avec les best-sellers dans les publicités textuelles, vous devez :

• Identifier les best-sellers sur votre site web ou votre application mobile. Vous pouvez utiliser Google Analytics, Google Ads ou d’autres outils d’analyse pour mesurer le chiffre d’affaires, le nombre de transactions, le taux de conversion et la valeur moyenne des commandes par produit ou par service.
• Créer des liens profonds vers les pages des best-sellers sur votre site web ou votre application mobile. Vous pouvez utiliser Google Firebase, Google Merchant Center ou d’autres outils de création de liens profonds pour générer des liens qui fonctionnent sur tous les appareils et toutes les plateformes.
• Inclure les liens profonds vers les best-sellers dans vos publicités textuelles. Vous pouvez utiliser l’extension d’URL finale ou l’extension d’application pour ajouter les liens profonds à vos annonces. Vous pouvez également utiliser le texte de l’annonce pour mettre en avant les caractéristiques, les avantages et les promotions des best-sellers.

Pour utiliser les liens profonds avec les best-sellers dans les publicités textuelles, vous devez également tester et mesurer l’impact de cette technique sur vos performances. Vous devez comparer le nombre de clics, le coût par clic, le taux de conversion, le coût par acquisition et le retour sur dépenses publicitaires entre les annonces avec et sans liens profonds vers les best-sellers.

En utilisant les liens profonds avec les best-sellers dans les publicités textuelles, vous pouvez augmenter le trafic qualifié vers votre site web ou votre application mobile, et maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads.

Rôle des références, numéros de pièces et de modèles dans les annonces

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est important de connaître le rôle des références, numéros de pièces et de modèles dans les annonces. Les références, numéros de pièces et de modèles sont des informations qui permettent d’identifier et de différencier vos produits ou services. Ils sont souvent utilisés par les utilisateurs pour rechercher des produits ou services spécifiques.

Pour connaître le rôle des références, numéros de pièces et de modèles dans les annonces, vous devez :

• Identifier les références, numéros de pièces et de modèles de vos produits ou services. Vous pouvez les trouver sur votre site web, sur votre flux de produits, sur les emballages ou sur les factures de vos produits ou services.
• Inclure les références, numéros de pièces et de modèles dans vos annonces. Vous pouvez les inclure dans le titre, la description, l’URL finale ou l’extension d’URL à afficher de vos annonces. Vous pouvez également les utiliser comme mots-clés pour cibler les utilisateurs qui recherchent ces informations.
• Optimiser les références, numéros de pièces et de modèles dans vos annonces. Vous devez vérifier si les références, numéros de pièces et de modèles sont clairs, précis et lisibles dans vos annonces. Vous devez également tester différents formats et positions pour trouver ceux qui génèrent le plus de clics et de conversions.

Pour connaître le rôle des références, numéros de pièces et de modèles dans les annonces, vous devez également analyser les résultats de cette technique sur vos performances. Vous devez mesurer le nombre d’impressions, le nombre de clics, le coût par clic, le taux de conversion, le coût par acquisition et le retour sur dépenses publicitaires des annonces qui contiennent ces informations.

En connaissant le rôle des références, numéros de pièces et de modèles dans les annonces, vous pouvez améliorer la qualité et la pertinence de vos annonces, et maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads.

V. Analyse des résultats et ajustements

Comment évaluer la performance des annonces

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est essentiel d’évaluer la performance des annonces. L’évaluation de la performance des annonces consiste à mesurer et à analyser les indicateurs clés qui reflètent l’efficacité et la rentabilité de vos campagnes publicitaires.

Pour évaluer la performance des annonces, vous devez :

• Définir vos objectifs et vos indicateurs clés. Vous devez déterminer ce que vous voulez accomplir avec vos campagnes publicitaires, et quels sont les indicateurs qui vous permettent de mesurer votre succès. Par exemple, vous pouvez avoir comme objectif d’augmenter le trafic sur votre site web, et comme indicateur le nombre de clics sur vos annonces.
• Collecter les données sur vos campagnes publicitaires. Vous devez utiliser des outils tels que Google Analytics, Google Ads ou d’autres outils tiers pour collecter les données sur vos campagnes publicitaires. Vous devez également configurer correctement le suivi des conversions pour mesurer les actions réalisées par les utilisateurs après avoir cliqué sur vos annonces.
• Analyser les données sur vos campagnes publicitaires. Vous devez utiliser des outils tels que Google Data Studio, Google Sheets ou d’autres outils d’analyse pour visualiser et interpréter les données sur vos campagnes publicitaires. Vous devez également comparer les données avec vos objectifs et vos indicateurs clés pour évaluer votre performance.

Pour évaluer la performance des annonces, vous devez également faire un rapport sur vos résultats et partager vos conclusions avec vos parties prenantes. Vous devez utiliser des outils tels que Google Slides, Google Docs ou d’autres outils de présentation pour créer un rapport clair, concis et convaincant sur vos résultats. Vous devez également inclure des recommandations pour améliorer votre performance.

En évaluant la performance des annonces, vous pouvez identifier vos points forts et vos points faibles et vos opportunités d’amélioration. Vous pouvez ainsi optimiser vos campagnes publicitaires et maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads.

L’importance d’une optimisation constante

Pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads, il est crucial de faire une optimisation constante. L’optimisation constante consiste à faire des ajustements réguliers et progressifs sur vos campagnes publicitaires pour améliorer votre performance et atteindre vos objectifs.

Pour faire une optimisation constante, vous devez :

• Tester différentes hypothèses et expérimenter différentes stratégies. Vous devez créer plusieurs versions de vos campagnes, de vos groupes d’annonces, de vos annonces et de vos mots-clés, et comparer leurs résultats. Vous devez également utiliser des fonctionnalités avancées telles que le machine learning ou l’intelligence artificielle pour optimiser automatiquement vos campagnes et profiter des opportunités du marché.
• Faire des ajustements en fonction des résultats et du feedback. Vous devez analyser les données sur vos campagnes publicitaires et évaluer votre performance. Vous devez également écouter le feedback de vos clients et de vos parties prenantes. Vous devez ensuite faire des ajustements sur vos campagnes, tels que modifier vos enchères, ajouter ou supprimer des mots-clés, changer le texte ou l’image de vos annonces, etc.
• Suivre les tendances et les innovations du marché. Vous devez vous tenir au courant des évolutions du marché, des besoins des clients, des comportements des utilisateurs, des technologies émergentes, etc. Vous devez également adapter vos campagnes publicitaires aux changements du marché, tels que les saisons, les événements, les promotions, etc.

Pour faire une optimisation constante, vous devez également mesurer l’impact de vos ajustements sur vos performances. Vous devez vérifier si vos ajustements ont permis d’améliorer votre performance ou si au contraire ils ont eu un effet négatif. Vous devez également identifier les facteurs qui ont contribué à votre succès ou à votre échec.

En faisant une optimisation constante, vous pouvez améliorer continuellement votre performance et maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads.

Conclusion

Récapitulatif des meilleures stratégies

Pour conclure, voici un récapitulatif des meilleures stratégies pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads :

• Comprendre Google Ads: savoir ce qu’est Google Ads, pourquoi c’est un outil indispensable pour l’e-commerce, comment fonctionne le système d’enchères et quels sont les différents formats et réseaux d’annonces.
• Élaborer une stratégie efficace avec Google Ads: identifier les meilleures ventes pour optimiser le budget, optimiser le flux de produits sur Google, faire une stratégie pour le e-commerce mobile.
• Utiliser intelligemment les fonctionnalités de Google Ads: laisser Google optimiser vos annonces (sous surveillance), utiliser le retargeting dynamique, structurer votre compte Google Ads.
• Améliorer le positionnement de vos produits: utiliser les liens profonds avec les best-sellers dans les publicités textuelles, connaître le rôle des références, numéros de pièces et de modèles dans les annonces.
• Analyser les résultats et faire des ajustements: évaluer la performance des annonces, faire une optimisation constante, suivre les tendances et les innovations du marché.

Les tendances à surveiller pour 2023

Pour terminer, voici quelques tendances à surveiller pour 2023 qui pourraient avoir un impact sur votre stratégie e-commerce avec Google Ads :

• L’essor du commerce vocal : le commerce vocal est l’utilisation de la voix pour rechercher, comparer ou acheter des produits ou services en ligne. Selon une étude de Juniper Research, le commerce vocal devrait atteindre 164 milliards de dollars en 2022. Pour profiter de cette tendance, vous devrez adapter vos campagnes Google Ads aux requêtes vocales, qui sont souvent plus longues, plus naturelles et plus spécifiques que les requêtes textuelles.
• L’importance de la personnalisation : la personnalisation est la capacité à offrir une expérience unique et adaptée aux besoins et aux préférences de chaque client. Selon une étude de Epsilon, 80 % des clients sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une marque qui offre une personnalisation. Pour profiter de cette tendance, vous devrez utiliser les données et le machine learning pour créer des campagnes Google Ads personnalisées, qui affichent les produits ou services les plus pertinents pour chaque utilisateur.
• La croissance du commerce social : le commerce social est l’utilisation des réseaux sociaux pour rechercher, comparer ou acheter des produits ou services en ligne. Selon une étude de eMarketer, le commerce social devrait représenter 4,3 % du e-commerce mondial en 2021. Pour profiter de cette tendance, vous devrez utiliser les campagnes Google Ads pour toucher les utilisateurs sur les réseaux sociaux, tels que YouTube, Facebook, Instagram ou TikTok.

En suivant ces tendances, vous pourrez adapter votre stratégie e-commerce avec Google Ads et rester à la pointe du marché.

Voilà, vous avez maintenant toutes les clés pour maximiser vos ventes e-commerce avec Google Ads. J’espère que cet article vous a été utile et intéressant.