Google Ads immobilier : les techniques incontournables de 2023

Google Ads est un outil puissant pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter leur visibilité et leur chiffre d’affaires sur Internet. En effet, Google Ads vous permet de diffuser des annonces personnalisées sur le moteur de recherche le plus utilisé au monde, ainsi que sur d’autres sites partenaires. Ainsi, vous pouvez toucher des prospects qualifiés qui recherchent activement un bien immobilier dans votre zone géographique.

Mais comment créer et optimiser vos campagnes Google Ads immobilier pour obtenir les meilleurs résultats ? Quelles sont les techniques incontournables à connaître pour 2023 ? Dans cet article, nous allons vous présenter les bases du fonctionnement de Google Ads, les changements récents qui impactent vos campagnes immobilières, et les astuces pour configurer efficacement vos annonces et maximiser votre retour sur investissement.

Introduction à Google Ads pour l’immobilier

Comprendre le fonctionnement de Google Ads

Google Ads, anciennement appelé Google Adwords, est la plateforme publicitaire de Google qui vous permet de créer et diffuser des annonces sur le moteur de recherche et sur son réseau de sites partenaires. Il existe différents types d’annonces que vous pouvez utiliser selon vos objectifs : annonces textuelles, annonces graphiques, annonces vidéo, annonces shopping, etc.

Pour créer une campagne Google Ads, vous devez définir un objectif (par exemple, générer des leads, augmenter le trafic vers votre site, accroître la notoriété de votre marque, etc.), un budget quotidien ou mensuel, et des mots-clés pertinents pour votre activité. Les mots-clés sont les termes que les internautes saisissent dans la barre de recherche de Google pour trouver ce qu’ils cherchent. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière à Paris, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “appartement paris“, “agence immobiliere paris“, “achat appartement paris“, etc.

Lorsqu’un internaute effectue une recherche correspondant à l’un de vos mots-clés, votre annonce peut apparaître en haut ou en bas des résultats naturels (ou organiques), ou sur le côté droit de la page. La position de votre annonce dépend de plusieurs facteurs, dont le niveau de concurrence sur le mot-clé, le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce (coût par clic ou CPC), et la qualité de votre annonce et de votre page de destination (score qualité ou QS).

Vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce et visite votre site web (ou appelle votre numéro de téléphone si vous avez activé les extensions d’appel). Vous pouvez suivre les performances de vos campagnes grâce aux indicateurs clés de performance (KPI) tels que le nombre d’impressions (nombre de fois où votre annonce a été affichée), le nombre de clics, le taux de clics (CTR), le coût par clic moyen (CPC moyen), le nombre de conversions (actions réalisées par les visiteurs sur votre site, comme remplir un formulaire ou demander un devis), le taux de conversion (TC), le coût par acquisition (CPA), et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

Importance de Google Ads dans le secteur immobilier

Google Ads est un levier essentiel pour les professionnels de l’immobilier qui veulent se démarquer dans un marché concurrentiel et dynamique. En effet, Google Ads vous offre plusieurs avantages :

Vous pouvez cibler précisément les internautes qui recherchent un bien immobilier dans votre zone géographique, en fonction de leur localisation, de leur langue, de leur appareil, etc.
Vous pouvez adapter vos annonces en fonction du contexte et des intentions des internautes, en utilisant des mots-clés spécifiques, des titres accrocheurs, des descriptions pertinentes, des extensions d’annonces (comme les extensions d’emplacement, les extensions d’accroche, les extensions de prix, etc.), et des appels à l’action incitatifs.
Vous pouvez mesurer l’efficacité de vos campagnes et optimiser vos annonces en fonction des résultats obtenus, en utilisant les outils d’analyse et de suivi de Google Ads.
Vous pouvez contrôler votre budget et votre retour sur investissement, en définissant le montant maximum que vous souhaitez dépenser par jour ou par mois, et en ajustant vos enchères en fonction du coût par clic et du coût par acquisition.

Ainsi, Google Ads vous permet de générer du trafic qualifié vers votre site web, de capter l’attention des prospects potentiels, de les convertir en clients, et de fidéliser votre clientèle.

Changements récents dans l’univers Google Ads

Impact des modifications sur les campagnes immobilières

Google Ads est une plateforme en constante évolution, qui s’adapte aux besoins des utilisateurs et aux tendances du marché. En 2023, plusieurs changements ont eu lieu dans l’univers Google Ads, qui ont un impact sur vos campagnes immobilières :

La disparition des mots-clés à correspondance exacte : auparavant, vous pouviez choisir des mots-clés à correspondance exacte, qui permettaient de diffuser vos annonces uniquement lorsque les internautes saisissaient exactement les mêmes termes que vos mots-clés. Par exemple, si vous utilisiez le mot-clé à correspondance exacte [appartement paris], votre annonce n’apparaissait que lorsque quelqu’un tapait “appartement paris” dans la barre de recherche. Depuis 2023, Google Ads a supprimé cette option, et a élargi la portée des mots-clés à correspondance exacte, en incluant les variantes proches, les synonymes, les reformulations, les erreurs d’orthographe, etc. Ainsi, votre annonce peut apparaître pour des requêtes comme “appart paris“, “appartement à paris“, “paris appartement“, etc. Cela signifie que vous pouvez toucher plus d’internautes avec vos mots-clés à correspondance exacte, mais aussi que vous devez être plus vigilant sur la pertinence de vos annonces et sur le choix des mots-clés à exclure (ceux pour lesquels vous ne voulez pas que vos annonces apparaissent).
L’introduction des annonces sensibles au format (RSA) : il s’agit d’un nouveau type d’annonces qui vous permet de créer des annonces plus flexibles et plus personnalisées. Avec les RSA, vous pouvez saisir jusqu’à 15 titres et 4 descriptions pour une même annonce, et laisser Google choisir la meilleure combinaison possible en fonction du contexte et de l’intention de l’internaute. Ainsi, vous pouvez tester différentes variantes d’annonces sans avoir à créer plusieurs groupes d’annonces. Les RSA vous permettent également d’optimiser l’espace disponible sur la page de résultats de recherche, en affichant jusqu’à 3 titres et 2 descriptions par annonce. Cela signifie que vous pouvez attirer davantage l’attention des internautes avec vos annonces, mais aussi que vous devez être plus attentif à la cohérence et à la qualité de vos titres et descriptions.
L’évolution des extensions d’annonces : les extensions d’annonces sont des éléments supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces pour fournir plus d’informations aux internautes et les inciter à agir. Par exemple, vous pouvez utiliser les extensions d’emplacement pour afficher votre adresse et un plan, les extensions d’appel pour afficher votre numéro de téléphone et un bouton d’appel, les extensions d’accroche pour mettre en avant les avantages de votre offre, etc. En 2023, Google Ads a introduit de nouvelles extensions d’annonces, comme les extensions d’image qui vous permettent d’ajouter une image à votre annonce textuelle, ou les extensions de prix qui vous permettent d’afficher le prix de vos biens immobiliers. Ces nouvelles extensions vous offrent plus de possibilités pour rendre vos annonces plus attrayantes et plus informatives.

Adaptation à ces changements

Pour tirer parti de ces changements et optimiser vos campagnes Google Ads immobilier en 2023, vous devez suivre ces étapes :

Faites une recherche de mots-clés approfondie, en utilisant les outils de planification des mots-clés de Google Ads, pour identifier les termes les plus pertinents et les plus rentables pour votre activité. Utilisez des mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles, qui correspondent aux besoins et aux intentions de vos prospects. Par exemple, au lieu d’utiliser le mot-clé générique “immobilier”, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “achat appartement neuf paris 15“, “vente maison avec piscine bordeaux“, “location studio meublé lyon“, etc.
Créez des annonces sensibles au format (RSA) pour tester différentes variantes d’annonces et optimiser vos performances. Pour cela, saisissez plusieurs titres et descriptions qui mettent en valeur votre offre, vos avantages concurrentiels, et votre appel à l’action. Veillez à ce que vos titres et descriptions soient cohérents entre eux, et qu’ils contiennent vos mots-clés principaux. Laissez Google choisir la meilleure combinaison possible en fonction du contexte et de l’intention de l’internaute.
Ajoutez des extensions d’annonces à vos annonces pour fournir plus d’informations aux internautes et les inciter à agir. Par exemple, vous pouvez utiliser les extensions d’emplacement pour afficher votre adresse et un plan, les extensions d’appel pour afficher votre numéro de téléphone et un bouton d’appel, les extensions d’accroche pour mettre en avant les avantages de votre offre, etc. Vous pouvez également utiliser les nouvelles extensions d’image et de prix pour rendre vos annonces plus attrayantes et plus informatives.
Optimisez votre page de destination, c’est-à-dire la page sur laquelle l’internaute arrive après avoir cliqué sur votre annonce. Votre page de destination doit être en cohérence avec votre annonce, et doit répondre aux attentes de l’internaute. Pour cela, vous devez soigner le design, le contenu, et la navigation de votre page. Vous devez également inclure un formulaire de contact ou un bouton d’appel à l’action clair et visible, pour inciter l’internaute à vous contacter ou à demander un devis.
Suivez les performances de vos campagnes grâce aux outils d’analyse et de suivi de Google Ads. Vous pouvez mesurer l’efficacité de vos annonces en fonction des indicateurs clés de performance (KPI) tels que le nombre d’impressions, le nombre de clics, le taux de clics (CTR), le coût par clic moyen (CPC moyen), le nombre de conversions, le taux de conversion (TC), le coût par acquisition (CPA), et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Vous pouvez également utiliser le suivi des conversions pour savoir quelles actions sont réalisées par les visiteurs sur votre site web après avoir cliqué sur votre annonce. Ainsi, vous pouvez identifier les points forts et les points faibles de vos campagnes, et apporter les modifications nécessaires pour améliorer vos résultats.

Techniques incontournables pour optimiser vos annonces

Choisir le bon objectif de campagne

Pour créer une campagne Google Ads efficace, vous devez définir un objectif clair et mesurable. En effet, l’objectif que vous choisissez va déterminer les options disponibles pour configurer votre campagne, comme le type d’annonce, le réseau de diffusion, les options d’enchères, etc. Google Ads vous propose plusieurs objectifs de campagne, comme :

Générer des leads : si vous voulez inciter les internautes à vous contacter ou à demander un devis.
Augmenter le trafic vers votre site web : si vous voulez attirer plus de visiteurs sur votre site web.
Accroître la notoriété de votre marque : si vous voulez faire connaître votre agence immobilière auprès d’un large public.
Favoriser l’action des clients : si vous voulez fidéliser vos clients existants ou les inciter à effectuer une nouvelle transaction.

Vous devez choisir l’objectif qui correspond le mieux à votre stratégie marketing et à vos besoins. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière qui veut générer des leads qualifiés, vous pouvez choisir l’objectif “générer des leads”, et utiliser des annonces textuelles sur le réseau de recherche de Google, avec des options d’enchères au coût par acquisition (CPA).

Optimisation des annonces sensibles au format (RSA)

Les annonces sensibles au format (RSA) sont un nouveau type d’annonces qui vous permettent de créer des annonces plus flexibles et plus personnalisées. Avec les RSA, vous pouvez saisir jusqu’à 15 titres et 4 descriptions pour une même annonce, et laisser Google choisir la meilleure combinaison possible en fonction du contexte et de l’intention de l’internaute. Ainsi, vous pouvez tester différentes variantes d’annonces sans avoir à créer plusieurs groupes d’annonces. Les RSA vous permettent également d’optimiser l’espace disponible sur la page de résultats de recherche, en affichant jusqu’à 3 titres et 2 descriptions par annonce.

Pour optimiser vos annonces sensibles au format (RSA), vous devez suivre ces conseils :

Saisissez des titres et des descriptions qui mettent en valeur votre offre, vos avantages concurrentiels, et votre appel à l’action. Veillez à ce que vos titres et descriptions soient cohérents entre eux, et qu’ils contiennent vos mots-clés principaux.
Utilisez des titres et des descriptions de longueurs différentes, pour maximiser les possibilités de combinaisons. Par exemple, vous pouvez utiliser des titres courts (25 caractères), moyens (35 caractères), et longs (45 caractères), et des descriptions courtes (75 caractères) et longues (90 caractères).
Évitez de répéter les mêmes informations dans vos titres et descriptions, pour éviter les redondances. Par exemple, si vous avez déjà mentionné le nom de votre agence immobilière dans un titre, n’utilisez pas le même nom dans un autre titre ou dans une description.
Utilisez des mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles, qui correspondent aux besoins et aux intentions de vos prospects. Par exemple, au lieu d’utiliser le mot-clé générique “immobilier”, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “achat appartement neuf paris 15”, “vente maison avec piscine bordeaux”, “location studio meublé lyon”, etc.
Suivez les performances de vos RSA grâce aux outils d’analyse et de suivi de Google Ads. Vous pouvez voir quelles sont les combinaisons de titres et de descriptions qui génèrent le plus de clics, de conversions, et de retour sur investissement. Vous pouvez également comparer les performances de vos RSA avec celles de vos annonces textuelles classiques, pour savoir quel type d’annonce est le plus efficace.

Comment configurer efficacement votre campagne immobilière

Paramétrage du budget et sélection des mots-clés

Pour configurer efficacement votre campagne immobilière, vous devez définir un budget quotidien ou mensuel, et sélectionner des mots-clés pertinents pour votre activité. Le budget est le montant maximum que vous souhaitez dépenser par jour ou par mois pour diffuser vos annonces. Les mots-clés sont les termes que les internautes saisissent dans la barre de recherche de Google pour trouver ce qu’ils cherchent.

Pour définir votre budget, vous devez prendre en compte plusieurs éléments, comme :

Votre objectif de campagne : selon que vous voulez générer des leads, augmenter le trafic vers votre site web, accroître la notoriété de votre marque, ou favoriser l’action des clients, vous aurez besoin d’un budget plus ou moins important.
Votre niveau de concurrence : selon le secteur immobilier dans lequel vous évoluez, le nombre d’agences immobilières qui utilisent Google Ads, et la popularité des mots-clés que vous ciblez, vous devrez ajuster votre budget pour être visible et compétitif.
Votre coût par clic moyen (CPC moyen) : il s’agit du montant moyen que vous payez pour chaque clic sur votre annonce. Le CPC moyen dépend du niveau de concurrence sur le mot-clé, du montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce, et de la qualité de votre annonce et de votre page de destination.
Votre taux de conversion (TC) : il s’agit du pourcentage de visiteurs qui effectuent une action sur votre site web après avoir cliqué sur votre annonce, comme remplir un formulaire ou demander un devis. Le TC dépend de la pertinence de votre offre, de la qualité de votre page de destination, et de l’incitation à l’action que vous proposez.

Pour calculer votre budget, vous pouvez utiliser la formule suivante :

Budget = (Nombre de leads souhaités / Taux de conversion) x Coût par clic moyen

Par exemple, si vous voulez obtenir 100 leads par mois, que votre taux de conversion est de 10%, et que votre coût par clic moyen est de 2 euros, vous devez prévoir un budget de (100 / 0.1) x 2 = 2000 euros par mois.

Pour sélectionner vos mots-clés, vous devez utiliser les outils de planification des mots-clés de Google Ads, qui vous permettent d’identifier les termes les plus pertinents et les plus rentables pour votre activité. Vous devez choisir des mots-clés qui correspondent aux besoins et aux intentions de vos prospects, et qui ont un volume de recherche suffisant, un niveau de concurrence acceptable, et un coût par clic raisonnable. Vous devez également utiliser des mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles, qui vous permettent de cibler des prospects plus qualifiés. Par exemple, au lieu d’utiliser le mot-clé générique “immobilier”, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “achat appartement neuf paris 15“, “vente maison avec piscine bordeaux“, “location studio meublé lyon“, etc.

Création et paramétrage des groupes d’annonces

Pour organiser efficacement vos campagnes Google Ads immobilier, vous devez créer et paramétrer des groupes d’annonces. Un groupe d’annonces est un ensemble d’annonces qui partagent les mêmes mots-clés et le même thème. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière qui propose différents types de biens immobiliers à Paris, vous pouvez créer un groupe d’annonces pour chaque type de bien : appartements, maisons, studios, etc.

Pour créer et paramétrer vos groupes d’annonces, vous devez suivre ces étapes :

Choisissez un nom pour votre groupe d’annonces, qui soit clair et pertinent. Par exemple, “Appartements Paris”.
Sélectionnez les mots-clés que vous voulez associer à votre groupe d’annonces. Vous pouvez utiliser les outils de planification des mots-clés de Google Ads pour trouver les termes les plus adaptés à votre thème. Par exemple, pour le groupe d’annonces “Appartements Paris”, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “achat appartement paris”, “location appartement paris”, “appartement paris 15″, etc.
Choisissez le type de correspondance pour vos mots-clés. Le type de correspondance détermine la façon dont Google va faire correspondre vos mots-clés aux requêtes des internautes. Il existe quatre types de correspondance : large, modifié large, expression exacte, et exact. Le type de correspondance large vous permet de toucher le plus grand nombre d’internautes possible, mais aussi le plus grand nombre d’annonces non pertinentes. Le type de correspondance exact vous permet de cibler précisément les internautes qui saisissent exactement ou presque vos mots-clés, mais aussi de limiter votre portée. Le type de correspondance modifié large et le type de correspondance expression exacte sont des compromis entre le type large et le type exact. Vous devez choisir le type de correspondance qui correspond le mieux à vos objectifs et à votre budget.
Créez vos annonces pour votre groupe d’annonces. Vous pouvez utiliser des annonces textuelles classiques ou des annonces sensibles au format (RSA). Vous devez saisir un titre accrocheur, une description pertinente, et une URL finale qui renvoie vers votre page de destination. Vous devez également inclure vos mots-clés dans vos titres et descriptions, et ajouter des extensions d’annonces pour fournir plus d’informations aux internautes et les inciter à agir.
Paramétrez vos options d’enchères pour votre groupe d’annonces. Vous devez définir le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Vous pouvez utiliser les options d’enchères automatiques, qui vous permettent de laisser Google ajuster vos enchères en fonction de vos objectifs et de votre budget, ou les options d’enchères manuelles, qui vous permettent de contrôler vous-même vos enchères. Vous devez choisir l’option d’enchères qui correspond le mieux à votre stratégie et à vos besoins.

Utilisation des extensions d’annonces

Les extensions d’annonces sont des éléments supplémentaires que vous pouvez ajouter à vos annonces pour fournir plus d’informations aux internautes et les inciter à agir. Par exemple, vous pouvez utiliser les extensions d’emplacement pour afficher votre adresse et un plan, les extensions d’appel pour afficher votre numéro de téléphone et un bouton d’appel, les extensions d’accroche pour mettre en avant les avantages de votre offre, etc. Vous pouvez également utiliser les nouvelles extensions d’image et de prix pour rendre vos annonces plus attrayantes et plus informatives.

Pour utiliser les extensions d’annonces, vous devez suivre ces étapes :

Choisissez les extensions d’annonces qui sont pertinentes pour votre activité et votre offre. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière qui propose des biens immobiliers à Paris, vous pouvez utiliser les extensions d’emplacement, les extensions d’appel, les extensions d’accroche, les extensions de prix, et les extensions d’image.
Saisissez les informations nécessaires pour chaque extension d’annonce. Par exemple, pour l’extension d’emplacement, vous devez saisir votre adresse et votre numéro de téléphone. Pour l’extension d’accroche, vous devez saisir jusqu’à 10 accroches de 25 caractères maximum chacune, qui mettent en avant les avantages de votre offre. Pour l’extension de prix, vous devez saisir le type de prix (par exemple, “à partir de”), le montant du prix, l’unité du prix (par exemple, “par mois”), et une description du prix (par exemple, “appartement 2 pièces”). Pour l’extension d’image, vous devez télécharger une image qui illustre votre offre.
Validez vos extensions d’annonces. Vos extensions seront soumises à l’examen de Google, qui vérifiera qu’elles respectent les règles de qualité et de pertinence. Si vos extensions sont approuvées, elles seront affichées avec vos annonces lorsque Google le jugera opportun.

Techniques spécifiques pour le secteur immobilier

Campagnes par code postal

Une technique spécifique pour le secteur immobilier est de créer des campagnes par code postal. Il s’agit de créer des campagnes Google Ads qui ciblent uniquement les internautes qui recherchent un bien immobilier dans un code postal précis. Par exemple, si vous êtes une agence immobilière qui propose des appartements dans le 15ème arrondissement de Paris, vous pouvez créer une campagne qui cible uniquement les internautes qui saisissent des mots-clés comme “appartement paris 15”, “achat appartement paris 75015”, “location appartement paris 15ème”, etc.

Pour créer des campagnes par code postal, vous devez suivre ces étapes :

Créez une campagne Google Ads avec l’objectif “générer des leads” ou “augmenter le trafic vers votre site web”.
Définissez un budget quotidien ou mensuel pour votre campagne.
Sélectionnez le réseau de recherche comme réseau de diffusion pour votre campagne.
Définissez le ciblage géographique de votre campagne. Vous pouvez choisir le pays, la région, la ville, ou le code postal que vous voulez cibler. Par exemple, si vous voulez cibler le 15ème arrondissement de Paris, vous pouvez saisir “Paris 75015” comme zone géographique.
Sélectionnez les mots-clés que vous voulez associer à votre campagne. Vous devez choisir des mots-clés qui contiennent le code postal que vous ciblez ou qui sont liés au type de bien immobilier que vous proposez. Par exemple, pour le 15ème arrondissement de Paris, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “appartement paris 15“, “achat appartement paris 75015“, “location appartement paris 15ème“, etc.
Créez vos annonces pour votre campagne. Vous pouvez utiliser des annonces textuelles classiques ou des annonces sensibles au format (RSA). Vous devez saisir un titre accrocheur, une description pertinente, et une URL finale qui renvoie vers votre page de destination. Vous devez également inclure le code postal que vous ciblez dans vos titres et descriptions, et ajouter des extensions d’annonces pour fournir plus d’informations aux internautes et les inciter à agir.
Paramétrez vos options d’enchères pour votre campagne. Vous devez définir le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur votre annonce. Vous pouvez utiliser les options d’enchères automatiques, qui vous permettent de laisser Google ajuster vos enchères en fonction de vos objectifs et de votre budget, ou les options d’enchères manuelles, qui vous permettent de contrôler vous-même vos enchères. Vous devez choisir l’option d’enchères qui correspond le mieux à votre stratégie et à vos besoins.

Sélection de l’objectif de conversion

Une autre technique spécifique pour le secteur immobilier est de sélectionner l’objectif de conversion le plus adapté à votre campagne. L’objectif de conversion est l’action que vous voulez que les internautes réalisent sur votre site web après avoir cliqué sur votre annonce, comme remplir un formulaire ou demander un devis. En définissant un objectif de conversion, vous pouvez optimiser vos annonces et vos enchères pour maximiser le nombre de conversions obtenues.

Pour sélectionner l’objectif de conversion, vous devez suivre ces étapes :

Créez un compte Google Analytics, si vous n’en avez pas déjà un, et liez-le à votre compte Google Ads. Google Analytics est un outil qui vous permet de mesurer le comportement des visiteurs sur votre site web, comme le temps passé sur chaque page, le taux de rebond, le parcours de navigation, etc.
Définissez une action de conversion sur votre site web, comme remplir un formulaire ou demander un devis. Vous pouvez utiliser les outils de suivi des conversions de Google Ads ou de Google Analytics pour créer un code de suivi que vous devez insérer sur votre site web.
Choisissez l’objectif de conversion qui correspond le mieux à votre action de conversion. Google Ads vous propose plusieurs objectifs de conversion, comme :

Leads : si vous voulez inciter les internautes à vous contacter ou à demander un devis.
Ventes : si vous voulez inciter les internautes à effectuer une transaction sur votre site web.
Vues de pages clés : si vous voulez inciter les internautes à visiter une page spécifique de votre site web.
Inscriptions : si vous voulez inciter les internautes à s’inscrire à votre newsletter ou à votre service.
Attribuez une valeur à votre objectif de conversion. La valeur est le montant que vous estimez gagner pour chaque conversion réalisée. Par exemple, si vous savez que 10% des internautes qui demandent un devis deviennent des clients, et que le montant moyen d’une transaction est de 1000 euros, vous pouvez attribuer une valeur de 100 euros à votre objectif de conversion “demande de devis”. La valeur vous permet de mesurer le retour sur investissement publicitaire (ROAS) de vos campagnes.

Optimisation de la page de destination

Une dernière technique spécifique pour le secteur immobilier est d’optimiser la page de destination, c’est-à-dire la page sur laquelle l’internaute arrive après avoir cliqué sur votre annonce. Votre page de destination doit être en cohérence avec votre annonce, et doit répondre aux attentes de l’internaute. Pour cela, vous devez soigner le design, le contenu, et la navigation de votre page. Vous devez également inclure un formulaire de contact ou un bouton d’appel à l’action clair et visible, pour inciter l’internaute à vous contacter ou à demander un devis.

Pour optimiser votre page de destination, vous devez suivre ces conseils :

Utilisez un titre qui reprend le message principal de votre annonce, et qui contient le code postal que vous ciblez. Par exemple, si votre annonce dit “Achat appartement neuf Paris 15”, votre titre peut dire “Découvrez nos appartements neufs à Paris 15”.
Utilisez des images de qualité qui illustrent votre offre, et qui montrent les caractéristiques et les avantages de vos biens immobiliers. Par exemple, vous pouvez utiliser des photos des façades, des pièces, des équipements, des vues, etc.
Utilisez du texte qui décrit votre offre, et qui met en valeur vos points forts, vos garanties, vos témoignages clients, etc. Par exemple, vous pouvez utiliser du texte qui dit “Nos appartements neufs à Paris 15 sont situés dans un quartier calme et verdoyant, à proximité des transports en commun, des commerces, et des écoles. Ils sont équipés de prestations haut de gamme, comme une cuisine aménagée, une salle de bain design, un balcon ou une terrasse, etc. Ils bénéficient de la garantie décennale, du label BBC, et du prêt à taux zéro. Découvrez les témoignages de nos clients satisfaits.”
Utilisez un formulaire de contact ou un bouton d’appel à l’action qui invite l’internaute à vous contacter ou à demander un devis. Par exemple, vous pouvez utiliser un formulaire qui dit “Remplissez ce formulaire pour recevoir une documentation gratuite et personnalisée”, ou un bouton qui dit “Demandez un devis gratuit”.
Optimisez la vitesse de chargement, la compatibilité mobile, et la sécurité de votre page. Vous pouvez utiliser les outils de test de Google pour vérifier ces aspects et apporter les corrections nécessaires.

Suivre les KPI de vos campagnes

Importance du taux de clics (CTR)

Le taux de clics (CTR) est l’un des indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants pour mesurer l’efficacité de vos campagnes Google Ads immobilier. Le CTR est le pourcentage d’internautes qui cliquent sur votre annonce après l’avoir vue. Il se calcule en divisant le nombre de clics par le nombre d’impressions. Par exemple, si votre annonce a été affichée 1000 fois et a reçu 50 clics, votre CTR est de 50 / 1000 = 0.05 = 5%.

Le CTR reflète le niveau d’attractivité et de pertinence de votre annonce pour les internautes. Plus votre CTR est élevé, plus votre annonce est susceptible d’intéresser les internautes et de répondre à leurs besoins. Un CTR élevé signifie également que vous payez moins cher pour chaque clic sur votre annonce, car Google récompense les annonces qui ont un bon CTR avec un coût par clic plus bas.

Pour améliorer votre CTR, vous devez optimiser vos annonces en fonction du contexte et de l’intention des internautes. Pour cela, vous devez :

Utiliser des mots-clés pertinents et spécifiques pour votre activité et votre zone géographique.
Utiliser des titres accrocheurs et des descriptions pertinentes qui mettent en valeur votre offre et votre appel à l’action.
Utiliser des extensions d’annonces pour fournir plus d’informations aux internautes et les inciter à agir.
Tester différentes variantes d’annonces avec les annonces sensibles au format (RSA).
Suivre les performances de vos annonces et apporter les modifications nécessaires pour améliorer vos résultats.

Ratio trafic / leads et leads / clients

Le ratio trafic / leads et le ratio leads / clients sont deux autres indicateurs clés de performance (KPI) qui vous permettent de mesurer l’efficacité de vos campagnes Google Ads immobilier. Le ratio trafic / leads est le pourcentage de visiteurs qui deviennent des leads après avoir visité votre site web. Il se calcule en divisant le nombre de leads par le nombre de visiteurs. Par exemple, si votre site web a reçu 1000 visiteurs et que 100 d’entre eux ont rempli un formulaire ou demandé un devis, votre ratio trafic / leads est de 100 / 1000 = 0.1 = 10%. Le ratio leads / clients est le pourcentage de leads qui deviennent des clients après avoir été contactés par votre agence immobilière. Il se calcule en divisant le nombre de clients par le nombre de leads. Par exemple, si vous avez reçu 100 leads et que 10 d’entre eux ont acheté ou loué un bien immobilier chez vous, votre ratio leads / clients est de 10 / 100 = 0.1 = 10%. Le ratio trafic / leads et le ratio leads / clients reflètent le niveau de qualité et de conversion de votre trafic web. Plus ces ratios sont élevés, plus votre trafic web est qualifié et rentable. Un ratio trafic / leads et un ratio leads / clients élevés signifient également que vous optimisez votre budget publicitaire, car vous payez moins cher pour chaque lead et chaque client obtenus. Pour améliorer votre ratio trafic / leads et votre ratio leads / clients, vous devez optimiser votre page de destination et votre processus de vente. Pour cela, vous devez :

Utiliser une page de destination qui soit en cohérence avec votre annonce, et qui réponde aux attentes de l’internaute.
Utiliser un formulaire de contact ou un bouton d’appel à l’action qui invite l’internaute à vous contacter ou à demander un devis.
Utiliser des images de qualité qui illustrent votre offre, et qui montrent les caractéristiques et les avantages de vos biens immobiliers.
Utiliser du texte qui décrit votre offre, et qui met en valeur vos points forts, vos garanties, vos témoignages clients, etc.
Optimiser la vitesse de chargement, la compatibilité mobile, et la sécurité de votre page.
Contacter rapidement les leads qui vous ont laissé leurs coordonnées, et leur proposer une offre personnalisée et adaptée à leurs besoins.
Relancer régulièrement les leads qui n’ont pas encore pris de décision, et leur fournir des informations complémentaires ou des incitations à l’action.
Fidéliser les clients qui ont effectué une transaction chez vous, et leur proposer des services complémentaires ou des offres de parrainage.

Conseils pour des campagnes performantes et rentables en 2023

Évolution des meilleures pratiques : ce qui attend les annonceurs

Google Ads est une plateforme en constante évolution, qui s’adapte aux besoins des utilisateurs et aux tendances du marché. En 2023, les annonceurs doivent s’attendre à des changements dans les meilleures pratiques pour optimiser leurs campagnes Google Ads immobilier. Voici quelques-uns de ces changements :

L’importance croissante de l’intelligence artificielle (IA) : Google Ads utilise de plus en plus l’IA pour aider les annonceurs à créer et optimiser leurs campagnes. Par exemple, Google Ads propose des options d’enchères automatiques, qui ajustent les enchères en fonction des objectifs et du budget des annonceurs. Google Ads propose également des annonces sensibles au format (RSA), qui créent des combinaisons d’annonces personnalisées en fonction du contexte et de l’intention des internautes. Les annonceurs doivent donc se familiariser avec ces outils basés sur l’IA, et les utiliser pour améliorer leurs performances.
L’importance croissante du mobile : Google Ads accorde de plus en plus d’importance au mobile, qui représente une part croissante du trafic web. Par exemple, Google Ads a introduit le format d’annonce “Appel uniquement“, qui permet aux annonceurs de diffuser des annonces qui incitent les internautes à appeler directement leur numéro de téléphone depuis leur smartphone. Google Ads a également introduit le format d’annonce “Galerie“, qui permet aux annonceurs de diffuser des annonces avec des images interactives sur le réseau Display. Les annonceurs doivent donc adapter leurs annonces au mobile, en utilisant des formats adaptés, en optimisant la compatibilité mobile de leurs pages de destination, et en utilisant des extensions d’appel ou d’emplacement.
L’importance croissante du local : Google Ads accorde de plus en plus d’importance au local, qui représente une opportunité pour les annonceurs de cibler des prospects qualifiés dans leur zone géographique. Par exemple, Google Ads a introduit le format d’annonce “Local“, qui permet aux annonceurs de diffuser des annonces avec des informations locales, comme leur adresse, leur plan, ou leurs horaires d’ouverture. Google Ads a également introduit le format d’annonce “Local Service“, qui permet aux annonceurs de diffuser des annonces avec un badge de confiance, qui indique qu’ils ont été vérifiés et approuvés par Google. Les annonceurs doivent donc utiliser ces formats d’annonce pour se démarquer dans leur secteur local, et utiliser des mots-clés et des extensions d’emplacement pour cibler les internautes qui recherchent un bien immobilier dans leur zone géographique.

Faire évoluer vos campagnes pour maximiser le retour sur investissement

Pour faire évoluer vos campagnes Google Ads immobilier et maximiser votre retour sur investissement, vous devez suivre ces conseils :

Testez différentes variantes d’annonces, de mots-clés, de pages de destination, etc., et comparez leurs performances. Gardez les éléments qui fonctionnent le mieux, et supprimez ou modifiez ceux qui fonctionnent moins bien.
Utilisez les outils d’analyse et de suivi de Google Ads et de Google Analytics pour mesurer l’efficacité de vos campagnes. Suivez les indicateurs clés de performance (KPI) tels que le nombre d’impressions, le nombre de clics, le taux de clics (CTR), le coût par clic moyen (CPC moyen), le nombre de conversions, le taux de conversion (TC), le coût par acquisition (CPA), et le retour sur investissement publicitaire (ROAS). Utilisez également le suivi des conversions pour savoir quelles actions sont réalisées par les visiteurs sur votre site web après avoir cliqué sur votre annonce.
Optimisez vos enchères en fonction de vos objectifs et de votre budget. Vous pouvez utiliser les options d’enchères automatiques, qui vous permettent de laisser Google ajuster vos enchères en fonction de vos objectifs et de votre budget, ou les options d’enchères manuelles, qui vous permettent de contrôler vous-même vos enchères. Vous pouvez également utiliser des stratégies d’enchères avancées, comme le ciblage par emplacement sur la page de recherche (ECPC), qui vous permet d’ajuster vos enchères pour apparaître en haut ou en bas des résultats naturels, ou le ciblage par retour sur les dépenses publicitaires (tROAS), qui vous permet d’ajuster vos enchères pour maximiser votre retour sur investissement publicitaire.
Adaptez vos campagnes aux besoins et aux intentions des internautes. Vous pouvez utiliser des mots-clés à longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus spécifiques et moins concurrentielles, qui correspondent aux besoins et aux intentions de vos prospects. Vous pouvez également utiliser des annonces sensibles au format (RSA), qui créent des combinaisons d’annonces personnalisées en fonction du contexte et de l’intention des internautes.
Exploitez les opportunités offertes par les nouveaux formats et les nouvelles extensions d’annonces. Vous pouvez utiliser les nouveaux formats d’annonce comme “Appel uniquement“, “Galerie“, “Local“, ou “Local Service“, qui vous permettent de diffuser des annonces plus attrayantes et plus informatives sur le réseau de recherche ou sur le réseau Display. Vous pouvez également utiliser les nouvelles extensions d’annonce comme les extensions d’image ou les extensions de prix, qui vous permettent d’ajouter une image ou un prix à votre annonce textuelle.

Conclusion : ROI et perspectives pour lavenir

Google Ads est un outil puissant pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter leur visibilité et leur chiffre d’affaires sur Internet. En effet, Google Ads vous permet de diffuser des annonces personnalisées sur le moteur de recherche le plus utilisé au monde, ainsi que sur d’autres sites partenaires. Ainsi, vous pouvez toucher des prospects qualifiés qui recherchent activement un bien immobilier dans votre zone géographique.

Mais comment créer et optimiser vos campagnes de Google Ads immobilier pour obtenir les meilleurs résultats ? Quelles sont les techniques incontournables à connaître pour 2023 ? Dans cet article, nous avons vu les bases du fonctionnement de Google Ads, les changements récents qui impactent vos campagnes immobilières, et les astuces pour configurer efficacement vos annonces et maximiser votre retour sur investissement. En suivant ces conseils, vous pouvez créer des campagnes Google Ads immobilier performantes et rentables, qui vous permettent de générer du trafic qualifié vers votre site web, de capter l’attention des prospects potentiels, de les convertir en clients, et de fidéliser votre clientèle. Mais attention, Google Ads n’est pas une solution miracle, qui vous garantit des résultats immédiats et sans effort. Vous devez être attentif aux évolutions du marché et aux besoins des internautes, et adapter vos campagnes en conséquence. Vous devez également mesurer régulièrement les performances de vos campagnes, et optimiser vos annonces, vos mots-clés, vos pages de destination, etc. Google Ads est un outil qui nécessite une maîtrise technique et une connaissance du secteur immobilier. Si vous n’avez pas le temps ou les compétences pour gérer vos campagnes Google Ads immobilier, vous pouvez faire appel à une agence Google Ads spécialisée dans l’immobilier, qui saura vous accompagner et vous conseiller pour atteindre vos objectifs. Google Ads est un outil qui offre de nombreuses opportunités pour les professionnels de l’immobilier qui veulent se démarquer dans un marché concurrentiel et dynamique. En 2023, Google Ads va continuer à évoluer et à proposer de nouvelles fonctionnalités et de nouveaux formats d’annonces. Les annonceurs doivent donc se tenir informés des dernières tendances et des meilleures pratiques pour optimiser leurs campagnes Google Ads immobilier. Nous espérons que cet article vous a plu et vous a aidé à mieux comprendre le fonctionnement et les enjeux de Google Ads immobilier.

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