Le secteur de l’agriculture est en pleine mutation, face à des défis économiques, environnementaux et sociétaux. Pour se démarquer et se développer, les acteurs de l’agriculture doivent adopter des stratégies marketing adaptées à leurs produits, leurs marchés et leurs clients. Quelles sont les meilleures stratégies marketing agriculture à mettre en œuvre ? Voici notre top 7, inspiré des pratiques des leaders du secteur.
1. Collecter et analyser des données de marché fiables
La première étape pour élaborer une stratégie marketing efficace est de connaître son marché cible. Il ne suffit pas de dire “nous visons les producteurs de maïs/soja”. Il faut répondre aux questions que se posent vos clients potentiels et comprendre les problèmes qu’ils rencontrent. Ainsi, vous pourrez leur proposer les produits adaptés à leurs besoins.
Le moyen le plus rapide et le plus simple pour y parvenir est d’analyser des données de marché. Voici quelques données qui vous aideront à mieux connaître les agriculteurs :
- Informations personnelles et démographiques
- Type de culture et rotation culturale
- Relations avec d’autres producteurs
- Superficie
- Distinction entre les hectares possédés, exploités ou possédés et exploités
- Nombre et capacité des silos à grains
- Imagerie géospatiale de l’exploitation
Vous pouvez obtenir ces données à partir de sources fiables, telles que les statistiques officielles, les études de marché, les bases de données spécialisées ou les outils d’analyse prédictive. Ces données vous permettront de définir votre marché, de segmenter vos clients et de personnaliser vos messages.
2. Cibler des segments spécifiques d’agriculteurs
Après avoir collecté les données, il est temps de les utiliser pour créer des messages adaptés à chaque segment d’agriculteurs. En effet, tous les agriculteurs n’ont pas les mêmes attentes, les mêmes besoins ou les mêmes comportements. Il faut donc adapter votre offre et votre communication en fonction de critères tels que :
- La taille de l’exploitation
- Le type de production
- Le niveau d’innovation
- L’orientation écologique
- La sensibilité au prix
- Les canaux d’information préférés
Par exemple, vous pouvez cibler les agriculteurs innovants, qui sont à la recherche de solutions technologiques pour optimiser leur production, leur qualité et leur rentabilité. Vous pouvez leur proposer des produits tels que des drones, des capteurs, des logiciels ou des services d’analyse de données. Vous pouvez également leur communiquer via des canaux digitaux, tels que les réseaux sociaux, les newsletters ou les webinaires.
3. Utiliser un marketing omnicanal basé sur les données
Pour atteindre efficacement vos clients potentiels, vous devez utiliser un marketing omnicanal, c’est-à-dire qui combine différents canaux de communication, tels que :
- Le site web
- Les réseaux sociaux
- L’emailing
- Les SMS
- Les appels téléphoniques
- Les événements physiques ou virtuels
- Les médias traditionnels (presse, radio, TV)
L’avantage du marketing omnicanal est qu’il vous permet de toucher vos clients à différents moments du parcours d’achat, en fonction de leurs préférences et de leur niveau d’intérêt. Par exemple, vous pouvez utiliser le site web pour présenter vos produits et services, les réseaux sociaux pour créer une communauté et partager du contenu pertinent, l’emailing pour fidéliser vos clients et leur proposer des offres personnalisées, les SMS pour leur envoyer des rappels ou des confirmations, les appels téléphoniques pour les conseiller ou les relancer, les événements pour les rencontrer et les convaincre, etc.
Pour optimiser votre marketing omnicanal, vous devez vous appuyer sur les données collectées et analysées. Elles vous permettront de définir le bon message, le bon canal et le bon moment pour chaque segment de clients. Par exemple, vous pouvez utiliser des outils d’analyse prédictive pour anticiper les besoins des agriculteurs en fonction de la saisonnalité, de la météo, des prix ou des tendances du marché. Vous pouvez également utiliser des outils de marketing automation pour automatiser l’envoi de messages personnalisés en fonction du comportement des clients sur votre site web ou vos réseaux sociaux.
4. Développer une stratégie de contenu adaptée à votre audience
Le contenu est un élément clé de votre stratégie marketing agriculture. Il vous permet de vous positionner comme un expert dans votre domaine, de créer une relation de confiance avec vos clients et de générer du trafic vers votre site web. Mais pour que votre contenu soit efficace, il doit être adapté à votre audience, c’est-à-dire :
- Utile : il doit apporter une valeur ajoutée à vos clients, en répondant à leurs questions, en résolvant leurs problèmes ou en leur donnant des conseils.
- Pertinent : il doit être en lien avec votre offre et votre positionnement, en mettant en avant vos produits, vos services ou vos valeurs.
- Original : il doit se démarquer de la concurrence, en proposant un angle, un ton ou un format différent.
- Optimisé : il doit être facile à trouver et à lire, en utilisant des mots-clés stratégiques, des titres accrocheurs, des sous-titres, des listes à puces, des images, etc.
Par exemple, vous pouvez créer du contenu sous forme d’articles de blog, de vidéos, d’infographies, d’études de cas, de témoignages clients, de livres blancs, etc. Vous pouvez aborder des sujets tels que les tendances du secteur agricole, les innovations technologiques, les bonnes pratiques culturales, les réglementations environnementales, les opportunités de marché, etc.
5. Créer une marque forte et différenciante
La marque est l’identité de votre entreprise. Elle regroupe tous les éléments qui vous caractérisent et qui vous distinguent des autres acteurs du marché. La marque comprend notamment :
- Votre nom
- Votre logo
- Votre slogan
- Vos couleurs
- Votre charte graphique
- Votre ton de voix
- Votre histoire
- Vos valeurs
- Votre promesse
- Votre positionnement
Pour créer une marque forte et différenciante, vous devez définir ces éléments avec soin et cohérence. Vous devez également les décliner sur tous vos supports de communication (site web, réseaux sociaux, brochures, cartes de visite, etc.). Votre marque doit refléter votre personnalité et votre valeur ajoutée. Elle doit également susciter l’émotion et l’adhésion de vos clients.
Par exemple, vous pouvez créer une marque qui met en avant votre expertise dans le domaine agricole, votre engagement pour le développement durable ou votre proximité avec les producteurs. Vous pouvez également choisir un nom qui évoque votre activité, un logo qui symbolise votre offre ou un slogan qui résume votre mission.
6. Fidéliser vos clients existants
Fidéliser vos clients existants est une stratégie marketing agriculture essentielle pour assurer la pérennité de votre entreprise. En effet, il est plus facile et moins coûteux de fidéliser un client que d’en acquérir un nouveau. De plus, un client fidèle est plus susceptible d’acheter plus souvent, de dépenser plus et de recommander votre entreprise à son entourage.
Pour fidéliser vos clients existants, vous devez leur offrir une expérience client satisfaisante et personnalisée. Vous devez également également leur proposer des avantages, tels que :
- Des offres promotionnelles
- Des programmes de fidélité
- Des cadeaux ou des échantillons gratuits
- Des invitations à des événements exclusifs
- Des services après-vente ou d’assistance
Pour fidéliser vos clients existants, vous devez également maintenir le contact avec eux, en leur envoyant des newsletters, des SMS, des appels ou des messages personnalisés. Vous devez également recueillir leurs avis, leurs suggestions ou leurs réclamations, et y répondre rapidement et efficacement. Vous devez également les surprendre, en leur proposant des nouveautés, des innovations ou des surprises.
7. Collaborer avec des partenaires stratégiques
Collaborer avec des partenaires stratégiques est une stratégie marketing agriculture qui vous permet de bénéficier de synergies, de complémentarités ou de recommandations. Vous pouvez ainsi accéder à de nouveaux marchés, à de nouvelles ressources ou à de nouvelles compétences. Vous pouvez également renforcer votre crédibilité, votre notoriété ou votre image.
Les partenaires stratégiques peuvent être de différents types, tels que :
- Des fournisseurs
- Des distributeurs
- Des prescripteurs
- Des influenceurs
- Des associations professionnelles
- Des organismes publics
- Des médias spécialisés
- Des centres de recherche
Pour collaborer avec des partenaires stratégiques, vous devez identifier ceux qui partagent vos valeurs, vos objectifs ou vos intérêts. Vous devez également définir les modalités de la collaboration, telles que les objectifs communs, les responsabilités de chacun, les moyens mis en œuvre, les indicateurs de suivi ou les clauses de sortie. Vous devez également entretenir une relation de confiance, de transparence et de respect mutuel avec vos partenaires.
Conclusion
Le secteur de l’agriculture est en pleine transformation, et les acteurs qui veulent se développer doivent adopter des stratégies marketing adaptées à leurs produits, leurs marchés et leurs clients. Nous avons vu dans cet article les 7 meilleures stratégies marketing agriculture à mettre en œuvre :
- Collecter et analyser des données de marché fiables
- Cibler des segments spécifiques d’agriculteurs
- Utiliser un marketing omnicanal basé sur les données
- Développer une stratégie de contenu adaptée à votre audience
- Créer une marque forte et différenciante
- Fidéliser vos clients existants
- Collaborer avec des partenaires stratégiques
Ces stratégies vous permettront de vous démarquer de la concurrence, de créer une relation de confiance avec vos clients et de générer plus de ventes et de profits.
Mais pour réussir votre stratégie marketing agriculture, vous avez besoin d’un accompagnement professionnel et personnalisé. C’est pourquoi nous vous invitons à faire appel à l’agence de marketing digital Oscar Black, spécialisée dans le secteur agricole. Nous vous aiderons à définir et à mettre en œuvre la stratégie marketing la plus adaptée à votre entreprise, à vos produits et à vos clients. Contactez-nous dès maintenant pour bénéficier d’un audit gratuit et sans engagement !
