Vous êtes un artiste talentueux et vous avez créé des œuvres magnifiques. Mais comment faire pour les faire connaître et les vendre ? Le marketing art est l’ensemble des techniques et des actions visant à promouvoir et à vendre votre art. Il s’agit d’une compétence essentielle pour réussir dans le monde de l’art, qui est de plus en plus concurrentiel et saturé.
Dans cet article, nous allons vous présenter les 7 stratégies marketing art les plus efficaces pour booster votre visibilité et vos ventes. Que vous soyez un artiste peintre, un sculpteur, un photographe ou un street artiste, ces stratégies s’adaptent à tous les domaines artistiques. Suivez le guide !
1. Créez un portfolio en ligne
La première étape pour faire connaître votre art est de créer un portfolio en ligne. Il s’agit d’un site web qui présente vos meilleures œuvres, votre démarche artistique, votre biographie et vos coordonnées. Votre portfolio en ligne est votre carte de visite virtuelle, qui vous permet de montrer votre talent au monde entier.
Pour créer un portfolio en ligne efficace, vous devez :
- Choisir une plateforme adaptée à vos besoins, comme Zenfolio, qui vous permet de créer un site web professionnel en quelques minutes.
- Sélectionner les œuvres qui représentent le mieux votre style et votre univers. Ne mettez pas trop d’œuvres, 20 à 30 suffisent. Veillez à ce qu’elles soient de bonne qualité et bien mises en valeur.
- Rédiger un texte de présentation qui explique qui vous êtes, comment vous travaillez et ce que signifie votre art. Il s’agit de votre statement, qui doit être clair, concis et accrocheur.
- Optimiser votre référencement naturel (SEO) en utilisant des mots-clés pertinents pour votre domaine artistique. Par exemple, si vous êtes un artiste peintre spécialisé dans le paysage, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “artiste peintre paysage”, “peinture paysage”, “tableau paysage”, etc.
- Mettre à jour régulièrement votre portfolio en ligne en ajoutant vos nouvelles œuvres, vos actualités et vos témoignages de clients satisfaits.
2. Utilisez les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour diffuser votre art et interagir avec votre public. Ils vous permettent de partager vos créations, vos inspirations, vos coulisses et vos événements. Ils vous aident aussi à construire une communauté de fans fidèles et engagés.
Pour utiliser les réseaux sociaux efficacement, vous devez :
- Choisir les réseaux sociaux adaptés à votre art. Les plus visuels sont Instagram, Pinterest et YouTube. Vous pouvez aussi utiliser Facebook, Twitter ou LinkedIn selon votre cible.
- Créer une stratégie de contenu qui détermine ce que vous allez publier, quand et comment. Variez les formats (photos, vidéos, stories, lives…) et les thèmes (œuvres, processus créatif, conseils, anecdotes…).
- Publier régulièrement et aux heures où votre audience est la plus active. Vous pouvez utiliser des outils comme Buffer ou Later pour programmer vos publications à l’avance.
- Interagir avec votre communauté en répondant aux commentaires, en posant des questions, en organisant des sondages, des jeux-concours ou des collaborations avec d’autres artistes.
- Analyser vos performances en utilisant les statistiques fournies par les réseaux sociaux. Elles vous permettent de savoir quels sont les contenus qui fonctionnent le mieux, qui est votre public et comment l’atteindre.
3. Participez à des événements et des expositions
Le marketing art ne se limite pas au web. Il est aussi important de sortir de votre atelier et de participer à des événements et des expositions qui vous permettent de rencontrer votre public en personne. Il s’agit d’opportunités uniques pour faire découvrir votre art, échanger avec des amateurs, des collectionneurs, des galeristes ou des journalistes, et vendre vos œuvres.
Pour participer à des événements et des expositions, vous devez :
- Rechercher les événements et les expositions qui correspondent à votre domaine artistique et à votre niveau. Vous pouvez consulter les sites web, les réseaux sociaux ou les newsletters des organismes culturels de votre région.
- Postuler aux appels à candidatures en respectant les critères de sélection et les délais. Préparez un dossier comprenant votre portfolio, votre statement, votre CV et une lettre de motivation.
- Préparer votre participation en choisissant les œuvres que vous allez exposer, en définissant le prix de vente, en prévoyant le matériel nécessaire (cadres, supports, cartes de visite…) et en communiquant sur l’événement.
- Profiter de l’événement pour nouer des contacts, recueillir des feedbacks, distribuer vos cartes de visite et inviter les visiteurs à suivre votre actualité sur le web.
4. Collaborez avec d’autres acteurs du monde de l’art
Le marketing art est aussi une affaire de réseau. Il est essentiel de créer des liens avec d’autres acteurs du monde de l’art, qu’il s’agisse d’autres artistes, de galeries, de médias ou d’influenceurs. Ces collaborations peuvent vous apporter de la visibilité, de la crédibilité, des opportunités et des ventes.
Pour collaborer avec d’autres acteurs du monde de l’art, vous devez :
- Identifier les acteurs qui sont susceptibles d’être intéressés par votre art et qui partagent vos valeurs. Vous pouvez les trouver sur le web, dans les événements ou dans les annuaires professionnels.
- Les contacter en leur envoyant un message personnalisé qui présente qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous leur proposez. Soyez poli, courtois et professionnel.
- Leur offrir une valeur ajoutée en leur expliquant ce que vous pouvez leur apporter et ce que vous attendez en retour. Par exemple, vous pouvez proposer à un autre artiste de faire une exposition commune, à une galerie de représenter vos œuvres, à un média de parler de votre travail ou à un influenceur de faire un partenariat.
- Entretenir la relation en restant en contact régulier, en respectant vos engagements et en remerciant vos partenaires pour leur collaboration.
5. Créez du contenu original
Le marketing art passe aussi par la création de contenu original. Il s’agit de produire du contenu qui n’est pas directement lié à vos œuvres, mais qui apporte de la valeur à votre audience. Ce contenu peut être informatif, éducatif, divertissant ou inspirant. Il peut prendre la forme d’un blog, d’un podcast, d’une newsletter ou d’un livre numérique.
Pour créer du contenu original, vous devez :
- Définir votre objectif, votre cible et votre ton. Quel est le but de votre contenu ? À qui s’adresse-t-il ? Comment allez-vous le rédiger ?
- Trouver des idées de sujets qui intéressent votre audience. Vous pouvez vous inspirer des questions fréquentes que vous recevez, des tendances du moment ou de vos prop re expériences.
- Rédiger votre contenu en utilisant un style humain, un français simple, des contractions, des expressions idiomatiques, des phrases de transition, des interjections, des modificateurs détachés et des expressions familières. Utilisez aussi des procédés littéraires comme le symbolisme, l’ironie, le présage, la métaphore, la personnification, l’hyperbole, l’allitération, l’imagerie, l’onomatopée et la comparaison. Par exemple, vous pouvez écrire : “L’art est comme une fenêtre ouverte sur le monde. Il nous permet de voir au-delà des apparences, de ressentir des émotions, de nous questionner sur notre existence. Mais comment faire pour que notre art soit vu par le plus grand nombre ? Comment sortir du lot dans la jungle du marché de l’art ?”
- Intégrer de manière naturelle les mots-clés que vous avez choisis dans votre contenu. Par exemple, si vous écrivez un article sur les stratégies marketing art, vous pouvez utiliser des mots-clés comme “stratégie marketing art”, “marketing art”, “art marketing”, “stratégie marketing artiste”, etc. Veillez à ne pas spammer vos mots-clés et à les répartir harmonieusement dans votre texte.
- Relire et corriger votre contenu en vérifiant l’orthographe, la grammaire, la syntaxe et la cohérence. Vous pouvez utiliser des outils comme Scribens ou BonPatron pour vous aider.
6. Créez une liste d’email
L’email marketing est une stratégie efficace pour fidéliser votre audience et augmenter vos ventes. Il s’agit d’envoyer des emails à des personnes qui ont accepté de recevoir de vos nouvelles. Ces emails peuvent contenir des informations sur vos œuvres, vos événements, vos promotions ou vos conseils.
Pour créer une liste d’email, vous devez :
- Utiliser un outil comme Mailchimp pour créer et gérer vos campagnes d’emailing.
- Inciter les visiteurs de votre site web ou de vos réseaux sociaux à s’inscrire à votre liste d’email. Vous pouvez leur offrir un cadeau en échange, comme un livre numérique, une réduction ou un accès exclusif à vos œuvres.
- Segmenter votre liste d’email en fonction des caractéristiques et des intérêts de vos contacts. Par exemple, vous pouvez créer des segments selon le type d’art qu’ils apprécient, le montant qu’ils sont prêts à dépenser ou la fréquence à laquelle ils achètent.
- Envoyer des emails personnalisés et pertinents à vos contacts. Adaptez le contenu et le ton de vos emails en fonction du segment auquel vous vous adressez. Veillez à respecter la fréquence et le moment d’envoi que vous avez définis.
- Mesurer l’efficacité de vos emails en analysant les indicateurs clés comme le taux d’ouverture, le taux de clic, le taux de conversion ou le taux de désabonnement.
7. Faites de la publicité en ligne
La publicité en ligne est une stratégie payante qui consiste à diffuser des annonces sur le web pour attirer l’attention de votre audience cible. Elle peut être un complément utile aux autres stratégies marketing art que nous avons vues précédemment. Elle peut vous permettre de gagner en visibilité, de générer du trafic vers votre site web ou de booster vos ventes.
Pour faire de la publicité en ligne, vous devez :
- Choisir la plateforme sur laquelle vous allez diffuser vos annonces. Les plus populaires sont Google Ads, Facebook Ads et Instagram Ads. Vous pouvez aussi utiliser d’autres plateformes comme Pinterest Ads ou Snapchat Ads.
- Définir votre objectif, votre budget et votre cible. Quel est le but de votre campagne ? Combien êtes-vous prêt à dépenser ? À qui voulez-vous vous adresser ?
- Créer vos annonces en utilisant des visuels et des textes accrocheurs. Veillez à ce que vos annonces soient en cohérence avec votre image de marque et avec le message que vous voulez faire passer.
- Lancer votre campagne et suivre ses résultats. Vous pouvez utiliser les outils fournis par les plateformes pour mesurer l’impact de vos annonces sur votre audience. Vous pouvez aussi ajuster vos paramètres en fonction des performances de votre campagne.
Conclusion
Vous avez maintenant les clés pour élaborer une stratégie marketing art efficace. En appliquant ces 7 stratégies, vous allez pouvoir faire connaître votre art, attirer votre public idéal et vendre vos œuvres. N’oubliez pas que le marketing art est un processus continu qui demande de la créativité, de la rigueur et de la persévérance.
Si vous avez besoin d’aide pour mettre en place votre stratégie marketing art, vous pouvez faire appel à une agence de marketing digital spécialisée dans le domaine artistique. Chez Oscar Black, nous vous accompagnons dans la création et la gestion de votre présence en ligne, de votre site web à vos réseaux sociaux, en passant par vos campagnes publicitaires. Contactez-nous dès maintenant pour bénéficier d’un devis gratuit et personnalisé.
