Stratégie efficace pour pinterest ads en 2023 : guide complet

Pinterest est un réseau social qui permet aux utilisateurs de découvrir et de partager des idées pour tous leurs projets. Que ce soit pour la décoration, la mode, la cuisine, le voyage ou autre, Pinterest offre une source d’inspiration inépuisable. Mais Pinterest n’est pas seulement un lieu de divertissement, c’est aussi une plateforme de marketing puissante qui peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.

Pinterest Ads est le service de publicité de Pinterest qui vous permet de promouvoir vos épingles auprès d’une audience qualifiée et engagée. Avec Pinterest Ads, vous pouvez augmenter votre notoriété, générer du trafic, stimuler les conversions, encourager les installations d’applications et plus encore.

Mais comment créer une campagne Pinterest Ads efficace en 2023 ? Quels sont les formats publicitaires disponibles ? Quelles sont les meilleures pratiques pour optimiser vos contenus et votre ciblage ? Quelles sont les tendances à anticiper pour l’année prochaine ?

Dans ce guide complet, nous allons vous donner toutes les clés pour réussir votre stratégie Pinterest Ads en 2023. Suivez le guide !

Introduction à Pinterest et à Pinterest Ads

Qu’est-ce que Pinterest ?

Pinterest est un réseau social qui se présente comme un moteur de recherche visuel. Les utilisateurs peuvent rechercher des idées pour tous leurs centres d’intérêt et les enregistrer sous forme d’épingles sur des tableaux thématiques. Les épingles sont des images ou des vidéos qui renvoient vers des sites web externes.

Pinterest compte plus de 478 millions d’utilisateurs actifs par mois dans le monde, dont 20 millions en France. Les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes (60%), mais le nombre d’hommes et de jeunes augmente chaque année. Les utilisateurs de Pinterest sont aussi très actifs : ils passent en moyenne 14 minutes par session sur la plateforme et consultent plus de 2 milliards d’épingles par jour.

Pinterest est un réseau social qui favorise la découverte et l’intention d’achat. En effet, 97% des recherches sur Pinterest ne contiennent pas de nom de marque, ce qui signifie que les utilisateurs sont ouverts à découvrir de nouveaux produits et services. De plus, 89% des utilisateurs de Pinterest utilisent la plateforme pour planifier leurs achats et 77% ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit grâce à Pinterest.

Comment fonctionne Pinterest ?

Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche visuel qui propose des résultats personnalisés en fonction des intérêts et du comportement des utilisateurs. Les utilisateurs peuvent accéder aux épingles de différentes manières :

• En tapant des mots-clés dans la barre de recherche.
• En explorant les catégories proposées par Pinterest (par exemple : mode, beauté, cuisine, voyage…).
• En suivant des comptes ou des tableaux qui les intéressent.
• En parcourant leur fil d’actualité qui affiche les épingles recommandées par Pinterest.
• En utilisant la fonctionnalité Lens qui permet de rechercher des idées à partir d’une photo prise avec son smartphone.

Les utilisateurs peuvent interagir avec les épingles de plusieurs façons :

• En cliquant sur l’épingle pour accéder au site web source.
• En enregistrant l’épingle sur un de leurs tableaux pour la consulter plus tard.
• En commentant ou en réagissant à l’épingle avec des émojis.
• En partageant l’épingle avec d’autres utilisateurs via la messagerie interne ou les réseaux sociaux externes.

Quels sont les avantages de Pinterest ?

Pinterest présente de nombreux avantages pour les utilisateurs, mais aussi pour les marques qui souhaitent se faire connaître et vendre leurs produits ou services. Voici quelques-uns de ces avantages :

• Pinterest est une source d’inspiration pour les utilisateurs qui cherchent des idées pour tous leurs projets personnels ou professionnels.
• Pinterest est un vecteur de trafic vers les sites web des marques, puisque chaque épingle renvoie vers une page externe.
• Pinterest est un levier de conversion, puisque les utilisateurs ont une forte intention d’achat et sont plus susceptibles de passer à l’action après avoir vu une épingle.
• Pinterest est un moyen de fidélisation, puisque les utilisateurs enregistrent les épingles qui les intéressent et peuvent y revenir plus tard.
• Pinterest est un outil de veille, puisque les marques peuvent suivre les tendances et les besoins de leur audience en analysant les épingles populaires.

Qu’est-ce que Pinterest Ads et son fonctionnement ?

Pinterest Ads est le service de publicité de Pinterest qui permet aux marques de promouvoir leurs épingles auprès d’une audience ciblée et engagée. Les épingles sponsorisées apparaissent dans les résultats de recherche, le fil d’actualité ou les tableaux des utilisateurs, en fonction des mots-clés, des centres d’intérêt ou du comportement des utilisateurs. Les épingles sponsorisées sont identifiées par la mention “Promu par” suivie du nom de la marque.

Pour créer une campagne Pinterest Ads, il faut disposer d’un compte professionnel gratuit sur Pinterest. Il faut ensuite se rendre sur le gestionnaire de publicités et suivre les étapes suivantes :

1. Choisir un objectif de campagne parmi les options proposées : notoriété, considération, conversion ou installation d’applications.
2. Définir le nom, le budget et la durée de la campagne.
3. Créer un ou plusieurs groupes d’annonces en sélectionnant le format publicitaire, le ciblage, le placement et l’enchère.
4. Choisir les épingles à promouvoir parmi celles existantes ou en créer de nouvelles.
5. Valider et lancer la campagne après avoir vérifié les informations et respecté les règles publicitaires de Pinterest.

Pour mesurer la performance de la campagne, il faut consulter les rapports disponibles dans le gestionnaire de publicités. Ces rapports fournissent des données sur les impressions, les clics, les enregistrements, le taux d’interaction, le coût par résultat, le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) et d’autres indicateurs clés.

Préparation pour une campagne efficace de Pinterest Ads en 2023

Identifier l’audience et définir les objectifs

Avant de lancer une campagne Pinterest Ads, il est essentiel de bien connaître son audience et de définir ses objectifs. Cela permettra de choisir le bon format publicitaire, le bon ciblage et le bon contenu pour atteindre ses résultats.

Pour identifier son audience, il faut se poser les questions suivantes :

• Qui sont mes clients potentiels ? Quel est leur âge, leur sexe, leur situation géographique, leur niveau de revenu, etc. ?
• Quels sont leurs centres d’intérêt ? Quels sont leurs besoins, leurs problèmes, leurs envies ?
• Comment utilisent-ils Pinterest ? Quels sont leurs mots-clés, leurs catégories, leurs tableaux favoris ?
• Quel est leur parcours d’achat ? Quelles sont les étapes qu’ils suivent avant d’acheter mon produit ou service ?

Pour définir ses objectifs, il faut se baser sur le modèle AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) qui décrit les différentes phases du processus de décision du consommateur. Il faut ensuite choisir l’objectif de campagne qui correspond à la phase visée :

• Notoriété : si vous voulez faire connaître votre marque, votre produit ou votre service auprès d’une large audience et augmenter le nombre d’impressions de vos épingles.
• Considération : si vous voulez susciter l’intérêt et l’engagement de votre audience, générer du trafic vers votre site web ou encourager les installations d’applications.
• Conversion : si vous voulez inciter votre audience à passer à l’action, que ce soit pour acheter votre produit ou service, s’inscrire à votre newsletter, télécharger votre ebook, etc.

Il est important de définir des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels) pour pouvoir évaluer l’efficacité de votre campagne Pinterest Ads.

Utiliser différents types de campagnes Pinterest Ads

Pinterest Ads propose différents types de campagnes en fonction de l’objectif choisi. Voici les principaux types de campagnes disponibles :

• Campagnes de notoriété : elles permettent de diffuser vos épingles auprès d’un maximum d’utilisateurs en fonction de vos critères de ciblage. Vous payez au coût par mille impressions (CPM), c’est-à-dire au nombre de fois où votre épingle est affichée.
• Campagnes de trafic : elles permettent de générer du trafic vers votre site web en incitant les utilisateurs à cliquer sur vos épingles. Vous payez au coût par clic (CPC), c’est-à-dire au nombre de fois où un utilisateur clique sur votre épingle.
• Campagnes d’installation d’applications : elles permettent de promouvoir votre application mobile et d’encourager les utilisateurs à la télécharger. Vous payez au coût par installation (CPI), c’est-à-dire au nombre de fois où un utilisateur installe votre application.
• Campagnes de conversion : elles permettent de stimuler les conversions sur votre site web en utilisant le pixel Pinterest, un code qui permet de suivre les actions des utilisateurs après avoir cliqué sur vos épingles. Vous payez au coût par action (CPA), c’est-à-dire au nombre de fois où un utilisateur réalise une action définie (achat, inscription, téléchargement, etc.).

Il est possible de combiner plusieurs types de campagnes pour optimiser votre stratégie Pinterest Ads. Par exemple, vous pouvez commencer par une campagne de notoriété pour faire connaître votre marque, puis enchaîner avec une campagne de trafic pour générer des visites sur votre site web, et enfin terminer avec une campagne de conversion pour inciter à l’achat.

Formats publicitaires disponibles sur Pinterest Ads

Pinterest Ads propose différents formats publicitaires pour mettre en valeur vos produits ou services. Voici les principaux formats disponibles :

• Épingle standard : c’est le format le plus simple et le plus courant. Il s’agit d’une image ou d’une vidéo qui occupe la largeur du fil d’actualité ou des résultats de recherche. L’image doit avoir un ratio hauteur/largeur compris entre 2:3 et 1:3.5, et la vidéo doit avoir une durée maximale de 15 minutes.
• Épingle carrousel : c’est un format qui permet de présenter jusqu’à 5 images ou vidéos dans une même épingle. Chaque image ou vidéo peut avoir un titre, une description et un lien différent. Le carrousel permet de montrer une variété de produits ou services, ou de raconter une histoire autour de votre marque.
• Épingle collection : c’est un format qui permet de combiner une image ou une vidéo principale avec jusqu’à 24 images secondaires. L’image ou la vidéo principale apparaît en grand dans le fil d’actualité ou les résultats de recherche, et les images secondaires apparaissent en petit en dessous. L’utilisateur peut cliquer sur l’épingle pour voir les images secondaires en plein écran. Le format collection permet de créer un catalogue interactif de vos produits ou services.
• Épingle vidéo : c’est un format qui permet de diffuser une vidéo en lecture automatique dans le fil d’actualité ou les résultats de recherche. La vidéo doit avoir un ratio hauteur/largeur compris entre 1:1 et 2:3, et une durée maximale de 15 minutes. Le format vidéo permet de capter l’attention des utilisateurs et de transmettre un message plus dynamique.
• Épingle shopping : c’est un format qui permet de mettre en avant vos produits avec des informations détaillées telles que le prix, la disponibilité, la description et le lien d’achat. Les épingles shopping sont créées automatiquement à partir de votre flux de produits, un fichier qui contient les données de votre catalogue. Le format shopping permet de faciliter le processus d’achat des utilisateurs.

Il est important de choisir le format publicitaire adapté à votre objectif, à votre message et à votre audience. Il est aussi recommandé de tester différents formats pour comparer leurs performances et optimiser votre campagne.

Création de contenus attrayants et visuels accrocheurs

Pinterest est un réseau social basé sur le visuel, il est donc essentiel de créer des contenus attrayants et des visuels accrocheurs pour se démarquer et attirer l’attention des utilisateurs. Voici quelques conseils pour créer des épingles efficaces :

• Utiliser des images ou des vidéos de haute qualité, claires, lumineuses et nettes.
• Utiliser des couleurs vives, contrastées et harmonieuses.
• Utiliser des textes courts, lisibles et percutants. Les textes doivent être placés sur un fond uni ou flouté pour ne pas gêner la lecture.
• Utiliser des appels à l’action clairs et incitatifs. Les appels à l’action doivent être formulés de manière positive et orientée vers le bénéfice pour l’utilisateur.
• Utiliser des logos discrets et cohérents avec votre identité visuelle. Les logos doivent être placés dans un coin de l’image ou de la vidéo, sans masquer le contenu principal.
• Adapter le contenu au format choisi. Par exemple, pour une épingle carrousel, il faut utiliser des images ou des vidéos qui se complètent ou qui se suivent logiquement.

Il est important de créer des contenus originaux, pertinents et adaptés à votre audience. Il est aussi recommandé de varier les contenus pour éviter la lassitude et susciter l’intérêt.

Stratégies spécifiques pour une campagne Pinterest Ads réussie

Stratégie de mots-clés pour optimiser votre visibilité

Pinterest est un moteur de recherche visuel qui utilise les mots-clés pour proposer des épingles pertinentes aux utilisateurs. Il est donc primordial d’optimiser vos épingles avec les mots-clés adaptés à votre thématique, à votre produit ou service, et aux intentions de recherche de votre audience.

Pour trouver les bons mots-clés, vous pouvez utiliser les outils suivants :

Pour optimiser vos épingles avec les mots-clés choisis, vous devez les intégrer dans les éléments suivants :

• La barre de recherche de Pinterest : en tapant un mot-clé dans la barre de recherche, vous pouvez voir les suggestions automatiques qui apparaissent en dessous. Ces suggestions sont basées sur les recherches populaires des utilisateurs et vous donnent une idée des mots-clés associés à votre thématique.
• Les guides de recherche de Pinterest : en validant votre recherche, vous pouvez voir des guides de recherche qui apparaissent au-dessus des résultats. Ces guides sont des mots-clés complémentaires qui vous permettent d’affiner votre recherche et de découvrir d’autres idées liées à votre thématique.
• L’outil Tendances Pinterest : il s’agit d’un outil qui vous permet de consulter les tendances actuelles sur Pinterest. Vous pouvez voir les mots-clés les plus recherchés par les utilisateurs dans différentes catégories et dans différents pays. Vous pouvez aussi comparer l’évolution du volume de recherche de différents mots-clés sur une période donnée.
• L’outil Mots-clés Pinterest : il s’agit d’un outil disponible dans le gestionnaire de publicités qui vous permet de rechercher des mots-clés pertinents pour vos campagnes Pinterest Ads. Vous pouvez voir le volume mensuel moyen de recherche, le niveau de concurrence et le coût estimé par clic pour chaque mot-clé.

• Le titre de l’épingle : il doit être court, accrocheur et contenir le mot-clé principal. Il doit aussi inciter l’utilisateur à cliquer sur l’épingle pour en savoir plus.
• La description de l’épingle : elle doit être informative, pertinente et contenir plusieurs mots-clés. Elle doit aussi inclure un appel à l’action qui invite l’utilisateur à visiter votre site web, à télécharger votre application ou à acheter votre produit ou service.
• Le texte sur l’image ou la vidéo : il doit être lisible, percutant et contenir le mot-clé principal. Il doit aussi renforcer le message du titre et de la description.
• Le nom du tableau : il doit être cohérent avec la thématique de l’épingle et contenir le mot-clé principal ou un mot-clé associé.
• Les hashtags : ils doivent être pertinents, spécifiques et limités à 20 par épingle. Ils doivent aussi correspondre aux mots-clés que les utilisateurs sont susceptibles de rechercher.

Il est important d’utiliser des mots-clés naturellement et sans exagération. Il faut éviter le bourrage de mots-clés, c’est-à-dire la répétition excessive ou inappropriée de mots-clés, qui peut nuire à la qualité et à la crédibilité de vos épingles.

Utiliser les carrousels pour présenter une variété de produits ou services

Les carrousels sont des épingles qui contiennent jusqu’à 5 images ou vidéos que les utilisateurs peuvent faire défiler horizontalement. Les carrousels sont un format publicitaire idéal pour présenter une variété de produits ou services, ou pour raconter une histoire autour de votre marque.

Pour créer un carrousel efficace, vous devez respecter les règles suivantes :

• Utiliser des images ou des vidéos de haute qualité, claires, lumineuses et nettes.
• Utiliser des images ou des vidéos qui se complètent ou qui se suivent logiquement. Par exemple, vous pouvez montrer différents angles ou détails d’un même produit, ou différentes étapes d’un tutoriel.
• Utiliser des images ou des vidéos qui ont le même ratio hauteur/largeur (2:3 ou 1:1) et la même orientation (verticale ou carrée).
• Utiliser des titres, des descriptions et des liens différents pour chaque image ou vidéo. Les titres doivent être courts (30 caractères maximum), les descriptions doivent être informatives (500 caractères maximum) et les liens doivent renvoyer vers des pages pertinentes.
• Utiliser un logo discret et cohérent avec votre identité visuelle. Le logo doit être placé dans un coin de l’image ou de la vidéo, sans masquer le contenu principal.

Il est important de créer des carrousels originaux, pertinents et adaptés à votre audience. Il est aussi recommandé de tester différents carrousels pour comparer leurs performances et optimiser votre campagne.

Tirer le meilleur parti des annonces de Pinterest Shopping

Les annonces de Pinterest Shopping sont des épingles qui mettent en avant vos produits avec des informations détaillées telles que le prix, la disponibilité, la description et le lien d’achat. Les annonces de Pinterest Shopping sont créées automatiquement à partir de votre flux de produits, un fichier qui contient les données de votre catalogue.

Pour créer des annonces de Pinterest Shopping efficaces, vous devez respecter les règles suivantes :

• Créer un flux de produits complet, précis et à jour. Le flux de produits doit contenir les informations obligatoires (identifiant du produit, titre du produit, lien du produit, prix du produit, disponibilité du produit, lien de l’image du produit) et les informations facultatives (description du produit, catégorie du produit, marque du produit, etc.).
• Télécharger votre flux de produits sur Pinterest via le gestionnaire de catalogues. Vous pouvez télécharger votre flux manuellement ou automatiquement via une URL. Vous pouvez aussi utiliser un partenaire approuvé par Pinterest pour créer et gérer votre flux.
• Vérifier que vos produits sont conformes aux règles publicitaires de Pinterest. Vous devez respecter les normes de qualité, de sécurité et de légalité de Pinterest. Vous devez aussi éviter les produits interdits ou limités, tels que les armes, l’alcool, les médicaments, les produits pour adultes, etc.
• Créer un groupe d’annonces pour vos produits. Vous pouvez choisir entre deux types de groupes d’annonces : les groupes d’annonces dynamiques, qui diffusent vos produits en fonction des mots-clés recherchés par les utilisateurs, et les groupes d’annonces de collections, qui diffusent vos produits en fonction des centres d’intérêt des utilisateurs.
• Optimiser votre ciblage, votre enchère et votre budget. Vous pouvez cibler votre audience en fonction de ses mots-clés, de ses centres d’intérêt, de son comportement ou de ses données démographiques. Vous pouvez aussi ajuster votre enchère et votre budget en fonction de votre objectif et de votre performance.

Il est important de créer des annonces de Pinterest Shopping attrayantes, pertinentes et adaptées à votre audience. Il est aussi recommandé de suivre et d’analyser les résultats de vos annonces pour optimiser votre campagne.

Valider et suivre la performance de votre campagne Pinterest Ads

Finaliser et lancer la campagne

Avant de lancer votre campagne Pinterest Ads, vous devez vérifier que vous avez bien respecté les étapes suivantes :

• Choisir un objectif de campagne cohérent avec votre stratégie marketing.
• Définir le nom, le budget et la durée de la campagne.
• Créer un ou plusieurs groupes d’annonces en fonction du format publicitaire, du ciblage, du placement et de l’enchère.
• Choisir ou créer les épingles à promouvoir en respectant les règles de qualité et de pertinence.
• Optimiser vos épingles avec des mots-clés, des textes et des logos adaptés.
• Vérifier que vos épingles respectent les règles publicitaires de Pinterest.

Une fois que vous avez validé ces étapes, vous pouvez soumettre votre campagne pour approbation. Pinterest vérifie que votre campagne respecte ses normes et ses politiques. Ce processus peut prendre jusqu’à 24 heures. Si votre campagne est approuvée, elle sera diffusée auprès de votre audience cible. Si elle est refusée, vous recevrez un email avec les raisons du refus et les actions à prendre pour corriger le problème.

Suivre en temps réel la performance de votre campagne

Pour suivre la performance de votre campagne Pinterest Ads, vous devez consulter les rapports disponibles dans le gestionnaire de publicités. Ces rapports vous fournissent des données sur les impressions, les clics, les enregistrements, le taux d’interaction, le coût par résultat, le retour sur dépenses publicitaires (ROAS) et d’autres indicateurs clés.

Vous pouvez afficher les rapports par campagne, par groupe d’annonces ou par épingle. Vous pouvez aussi filtrer les rapports par date, par objectif, par format ou par placement. Vous pouvez aussi exporter les rapports au format CSV pour les analyser plus en détail.

Il est important de suivre régulièrement la performance de votre campagne pour évaluer si vous atteignez vos objectifs et si vous respectez votre budget. Il est aussi recommandé de comparer la performance de vos différents groupes d’annonces ou épingles pour identifier ceux qui fonctionnent le mieux.

Optimiser la campagne en fonction des résultats

Pour optimiser la performance de votre campagne Pinterest Ads, vous devez analyser les résultats obtenus et apporter des modifications si nécessaire. Voici quelques exemples d’optimisations possibles :

• Ajuster votre budget ou votre enchère en fonction du coût par résultat et du retour sur dépenses publicitaires (ROAS).
• Affiner votre ciblage en fonction des caractéristiques ou du comportement de votre audience.

Tester différents formats publicitaires ou différents contenus pour voir ce qui attire le plus l’attention Je continue l’écriture de l’article :

• Tester différents formats publicitaires ou différents contenus pour voir ce qui attire le plus l’attention et l’engagement des utilisateurs.
• Supprimer ou mettre en pause les groupes d’annonces ou les épingles qui ont une faible performance ou un coût élevé.

Il est important d’optimiser votre campagne en fonction des données réelles et non des suppositions. Il est aussi recommandé d’effectuer des tests A/B pour comparer l’efficacité de différentes versions de vos épingles ou de vos paramètres.

Perspective de la publicité sur Pinterest en 2023

Les nouvelles tendances potentielles

Pinterest est un réseau social en constante évolution, qui suit les tendances et les besoins de ses utilisateurs. En 2023, on peut s’attendre à voir apparaître de nouvelles fonctionnalités, de nouveaux formats ou de nouveaux outils pour la publicité sur Pinterest. Voici quelques exemples de tendances potentielles :

• La réalité augmentée : Pinterest pourrait intégrer la réalité augmentée dans ses épingles, pour permettre aux utilisateurs de visualiser les produits en 3D, de les essayer virtuellement ou de les placer dans leur environnement réel. Cela pourrait augmenter le taux de conversion et la satisfaction des utilisateurs.
• Le live shopping : Pinterest pourrait proposer des émissions en direct où les marques ou les influenceurs présentent leurs produits, répondent aux questions des utilisateurs et leur permettent d’acheter directement depuis la plateforme. Cela pourrait renforcer la confiance et la fidélité des utilisateurs.
• L’intelligence artificielle : Pinterest pourrait utiliser l’intelligence artificielle pour améliorer le ciblage, la personnalisation et la recommandation des épingles. Cela pourrait optimiser la performance des campagnes et la satisfaction des utilisateurs.

Évolution prévue pour les Pinterest Ads

Pinterest Ads est un service de publicité qui a déjà prouvé son efficacité et sa rentabilité pour les marques. En 2023, on peut s’attendre à voir une croissance continue et une amélioration constante des Pinterest Ads. Voici quelques exemples d’évolutions prévues :

• L’augmentation du nombre d’utilisateurs et d’annonceurs : Pinterest devrait continuer à attirer de nouveaux utilisateurs et de nouveaux annonceurs, grâce à sa proposition de valeur unique, à sa diversité de contenus et à sa capacité d’innovation.
• L’amélioration de la qualité et de la pertinence des épingles : Pinterest devrait continuer à renforcer ses normes et ses politiques publicitaires, pour garantir une expérience positive et sécurisée aux utilisateurs et aux annonceurs.
• L’extension du réseau publicitaire : Pinterest devrait continuer à développer son réseau publicitaire, en proposant ses épingles sur d’autres plateformes partenaires, telles que Google, Facebook ou Instagram.

Pinterest Ads est un service de publicité qui offre de nombreuses opportunités pour les marques qui veulent se faire connaître et vendre leurs produits ou services. En suivant ce guide complet, vous pouvez créer une stratégie efficace pour Pinterest Ads en 2023. N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’aide ou de conseils pour optimiser votre campagne.