Comment vendre votre formation en ligne ?

Vendre une formation en ligne est un excellent moyen de partager votre savoir-faire, de générer des revenus passifs et de créer une communauté engagée autour de votre thématique. Mais comment faire pour créer et vendre une formation en ligne qui soit à la fois pertinente, attractive et rentable ?

Dans cet article, nous allons vous présenter les 6 étapes clés pour vendre une formation en ligne, même si vous êtes débutant. Vous découvrirez comment :

• Créer une formation pertinente qui répond aux besoins de votre audience
• Formater et produire votre formation dans un format adapté à l’apprentissage en ligne
• Rédiger un contenu convaincant qui capte l’attention de vos lecteurs
• Réussir la commercialisation de votre formation en ligne grâce à des stratégies éprouvées
• Choisir la meilleure plateforme de vente pour héberger et vendre votre formation
• Proposer des certifications pour renforcer la crédibilité de votre formation

Prêt à vendre votre formation en ligne ? Alors, suivez le guide !

Introduction

Pourquoi vendre des formations en ligne ?

Vendre des formations en ligne présente de nombreux avantages, tant pour vous que pour vos apprenants. En effet, en vendant des formations en ligne, vous pouvez :

• Monétiser votre expertise et vos connaissances dans un domaine spécifique
• Gagner de l’argent en automatique, sans avoir à intervenir à chaque vente
• Toucher un public plus large et plus diversifié, sans contrainte géographique ni horaire
• Créer une relation de confiance et de fidélité avec vos clients
• Vous positionner comme une autorité dans votre niche
• Aider vos apprenants à atteindre leurs objectifs et à résoudre leurs problèmes
• Contribuer à l’éducation et au développement des compétences de vos apprenants

Mais pour vendre des formations en ligne, il ne suffit pas de créer un cours et de le mettre en ligne. Il faut aussi respecter certaines étapes et appliquer certaines méthodes pour garantir la qualité et la rentabilité de votre formation.

Étape 1 : Créer une formation pertinente

Identifier un sujet passionnant et demandé

La première étape pour vendre une formation en ligne est de choisir un sujet qui soit à la fois passionnant pour vous et demandé par votre marché. En effet, il est essentiel que vous soyez motivé par le sujet que vous allez enseigner, car cela se ressentira dans la qualité de votre contenu et dans votre capacité à transmettre votre enthousiasme à vos apprenants. De plus, il faut que le sujet que vous choisissez soit porteur, c’est-à-dire qu’il y ait suffisamment de personnes intéressées par ce sujet et prêtes à payer pour apprendre.

Pour identifier un sujet passionnant et demandé, vous pouvez :

• Faire une liste de vos passions, de vos compétences et de vos expériences personnelles ou professionnelles
• Faire une étude de marché pour analyser la concurrence, les tendances et les besoins de votre audience cible
• Utiliser des outils comme Google Trends, Google Keyword Planner ou Answer The Public pour trouver des idées de sujets populaires et recherchés sur le web
• Demander directement à votre audience ce qu’elle souhaite apprendre, via des sondages, des questionnaires ou des entretiens individuels
• Vous inspirer des formations existantes sur des plateformes comme Udemy, Skillshare ou Teachable, tout en apportant votre touche personnelle et votre valeur ajoutée

Connaître votre public cible

La deuxième étape pour créer une formation pertinente est de connaître votre public cible, c’est-à-dire les personnes à qui vous allez vendre votre formation. En effet, il est important de savoir à qui vous vous adressez, car cela va vous permettre de :

• Adapter votre contenu au niveau, aux besoins et aux objectifs de vos apprenants
• Utiliser un ton, un style et un vocabulaire appropriés à votre audience
• Créer une relation de proximité et de confiance avec vos apprenants
• Augmenter le taux de conversion et de satisfaction de vos clients

Pour connaître votre public cible, vous pouvez :

• Définir le profil type de votre apprenant idéal, en précisant ses caractéristiques démographiques, psychographiques et comportementales
• Créer un persona, c’est-à-dire un personnage fictif qui représente votre apprenant idéal, en lui donnant un nom, une photo, une histoire et des motivations
• Utiliser des outils comme Google Analytics, Facebook Insights ou SurveyMonkey pour collecter des données sur votre audience
• Interagir avec votre audience sur les réseaux sociaux, les forums, les blogs ou les commentaires pour mieux la connaître et la comprendre

Construire un parcours d’apprentissage solide

La troisième étape pour créer une formation pertinente est de construire un parcours d’apprentissage solide, c’est-à-dire une structure cohérente et logique qui va guider vos apprenants du début à la fin de votre formation. En effet, il est essentiel que votre formation soit bien organisée, car cela va vous permettre de :

• Faciliter la compréhension et la mémorisation de vos apprenants
• Rendre votre formation plus attrayante et plus dynamique
• Augmenter le taux de rétention et de fidélisation de vos apprenants
• Mesurer les progrès et les résultats de vos apprenants

Pour construire un parcours d’apprentissage solide, vous pouvez :

• Définir l’objectif général de votre formation, c’est-à-dire ce que vos apprenants vont être capables de faire à l’issue de votre formation
• Découper votre formation en modules et en leçons, en respectant une progression pédagogique adaptée au niveau et au rythme de vos apprenants
• Définir les objectifs spécifiques de chaque module et de chaque leçon, c’est-à-dire ce que vos apprenants vont apprendre et savoir faire à chaque étape
• Rédiger un plan détaillé de votre formation, en indiquant le titre, le contenu, la durée et les ressources de chaque module et de chaque leçon

Étape 2 : Formatage et production de votre formation

Choisir le format de formation approprié

La quatrième étape pour vendre une formation en ligne est de choisir le format de formation approprié, c’est-à-dire le type de support que vous allez utiliser pour transmettre votre contenu à vos apprenants. En effet, il existe différents formats de formation en ligne, tels que :

• Le texte : il s’agit d’écrire des articles, des guides ou des livres numériques qui contiennent des informations écrites sur votre sujet. Le texte est un format facile à produire et à consommer, mais il peut être monotone et peu interactif.
• L’audio : il s’agit d’enregistrer des podcasts, des interviews ou des conférences qui contiennent des informations sonores sur votre sujet. L’audio est un format pratique et agréable à écouter, mais il peut être difficile à suivre et à retenir.
• La vidéo : il s’agit de filmer des cours magistraux, des démonstrations ou des témoignages qui contiennent des informations visuelles sur votre sujet. La vidéo est un format attractif et efficace pour capter l’attention et transmettre des émotions, mais il peut être coûteux et complexe à réaliser.
• L’animation : il s’agit de créer des diapositives, des schémas ou des infographies qui contiennent des informations graphiques sur votre sujet. L’animation est un format clair et synthétique pour illustrer des concepts ou des données, mais il peut être fastidieux et limité à réaliser.
• Le jeu : il s’agit de concevoir des quiz, des exercices ou des simulations qui contiennent des informations ludiques sur votre sujet. Le jeu est un format interactif et motivant pour renforcer l’apprentissage et l’évaluation, mais il peut être chronophage et difficile à scénariser.

Pour choisir le format de formation approprié, vous devez tenir compte de :

• Votre sujet : certains sujets se prêtent mieux à certains formats que d’autres. Par exemple, si vous voulez enseigner une compétence pratique, la vidéo ou le jeu seront plus adaptés que le texte ou l’audio.
• Votre audience : certains formats sont plus adaptés à certains types d’apprenants que d’autres. Par exemple, si vous voulez toucher des apprenants visuels, l’animation ou la vidéo seront plus efficaces que le texte ou l’audio.
• Vos ressources : certains formats nécessitent plus de temps, d’argent et de compétences que d’autres. Par exemple, si vous avez un budget limité, le texte ou l’audio seront plus accessibles que la vidéo ou le jeu.

Vous pouvez également combiner plusieurs formats de formation pour créer une expérience d’apprentissage multimodale et variée. Par exemple, vous pouvez proposer un texte accompagné d’une vidéo, ou un audio complété par une animation.

Les outils essentiels de production de contenu

La cinquième étape pour vendre une formation en ligne est de produire votre contenu avec les outils adaptés. En effet, il existe de nombreux outils qui peuvent vous aider à créer du contenu de qualité pour votre formation en ligne. Voici quelques exemples d’outils que vous pouvez utiliser :

• Pour le texte : vous pouvez utiliser un logiciel de traitement de texte comme Word, Google Docs ou Pages, qui vous permettent de rédiger, de mettre en forme et de corriger votre texte. Vous pouvez également utiliser un outil comme Grammarly, qui vous aide à améliorer votre orthographe, votre grammaire et votre style.
• Pour l’audio : vous pouvez utiliser un logiciel d’enregistrement audio comme Audacity, GarageBand ou Sound Forge, qui vous permettent d’enregistrer, d’éditer et de mixer votre audio. Vous pouvez également utiliser un micro de qualité et un casque pour optimiser la qualité sonore.
• Pour la vidéo : vous pouvez utiliser un logiciel de montage vidéo comme iMovie, Adobe Premiere ou Final Cut Pro, qui vous permettent de filmer, de couper et d’ajouter des effets à votre vidéo. Vous pouvez également utiliser une caméra HD et un trépied pour améliorer la qualité visuelle.
• Pour l’animation : vous pouvez utiliser un logiciel de création graphique comme PowerPoint, Canva ou Adobe Illustrator, qui vous permettent de créer des diapositives, des schémas ou des infographies. Vous pouvez également utiliser un outil comme Prezi, qui vous permet de créer des présentations animées et interactives.
• Pour le jeu : vous pouvez utiliser un logiciel de création de jeux comme Quizlet, Kahoot ou H5P, qui vous permettent de créer des quiz, des exercices ou des simulations. Vous pouvez également utiliser un outil comme Articulate Storyline, qui vous permet de créer des scénarios pédagogiques personnalisés.

Mise en place d’exercices pratiques pour faciliter l’apprentissage

La sixième étape pour vendre une formation en ligne est de mettre en place des exercices pratiques pour faciliter l’apprentissage. En effet, il est important que votre formation ne soit pas seulement théorique, mais qu’elle soit aussi pratique. Cela va vous permettre de :

• Renforcer l’engagement et la motivation de vos apprenants
• Favoriser l’application et la mémorisation des connaissances
• Vérifier la compréhension et l’acquisition des compétences
• Obtenir du feedback et améliorer votre formation

Pour mettre en place des exercices pratiques, vous pouvez :

• Proposer des activités variées et adaptées au format de votre formation, comme des quiz, des études de cas, des travaux de groupe, des projets, etc.
• Donner des consignes claires et précises pour réaliser les exercices, en indiquant les objectifs, les modalités, les critères et les délais
• Fournir des ressources complémentaires pour aider vos apprenants à réaliser les exercices, comme des exemples, des modèles, des tutoriels, etc.
• Corriger les exercices et donner un feedback constructif à vos apprenants, en soulignant les points forts, les points faibles et les axes d’amélioration

Étape 3 : Rédiger un contenu convaincant

Adopter une approche d’écriture spéciale

La septième étape pour vendre une formation en ligne est de rédiger un contenu convaincant, c’est-à-dire un contenu qui va susciter l’intérêt, la curiosité et l’envie de vos lecteurs. En effet, il ne suffit pas que votre contenu soit pertinent et de qualité, il faut aussi qu’il soit attractif et vendeur. Pour cela, vous devez adopter une approche d’écriture spéciale, c’est-à-dire une approche qui va vous permettre de :

• Attirer l’attention de vos lecteurs dès le début de votre formation, en utilisant un titre accrocheur, une introduction captivante et une promesse forte
• Maintenir l’intérêt de vos lecteurs tout au long de votre formation, en utilisant des transitions fluides, des sous-titres clairs et des exemples concrets
• Inciter à l’action vos lecteurs à la fin de votre formation, en utilisant un appel à l’action efficace, une offre irrésistible et une garantie rassurante

Comment rendre le contenu de formation engageant

La huitième étape pour vendre une formation en ligne est de rendre le contenu de formation engageant, c’est-à-dire un contenu qui va créer une connexion émotionnelle avec vos lecteurs. En effet, il ne suffit pas que votre contenu soit convaincant et vendeur, il faut aussi qu’il soit humain et authentique. Pour cela, vous devez rendre le contenu de formation engageant, c’est-à-dire que vous devez :

• Utiliser un ton et un style adaptés à votre audience, en tenant compte de son niveau de langue, de ses attentes et de ses préférences
• Utiliser la voix active plutôt que la voix passive, pour rendre votre contenu plus dynamique et plus direct
• Utiliser le “vous” plutôt que le “nous” ou le “je”, pour créer une relation de proximité et de confiance avec vos lecteurs
• Utiliser des questions rhétoriques, des anecdotes ou des citations, pour susciter la curiosité et l’implication de vos lecteurs
• Utiliser des mots-clés pertinents et optimisés pour le référencement naturel (SEO), pour augmenter la visibilité et le trafic de votre formation sur le web

Étape 4 : Réussir la commercialisation de votre formation en ligne

Offrir avant de vendre : La méthode de l’échantillon gratuit

La neuvième étape pour vendre une formation en ligne est d’offrir avant de vendre, c’est-à-dire d’utiliser la méthode de l’échantillon gratuit. En effet, il s’agit d’une technique marketing qui consiste à offrir gratuitement une partie ou un extrait de votre formation à vos prospects, afin de leur donner envie d’acheter la totalité. Cette méthode présente plusieurs avantages :

Pour offrir avant de vendre, vous pouvez :

• Elle permet de générer du trafic qualifié vers votre site ou votre plateforme de vente
• Elle permet de créer une liste d’emailing que vous pourrez utiliser pour relancer vos prospects
• Elle permet de démontrer la valeur et la qualité de votre formation
• Elle permet de réduire les objections et
• Elle permet de créer un sentiment d’urgence et de rareté chez vos prospects

Pour offrir avant de vendre, vous pouvez :

• Offrir un module ou une leçon gratuite de votre formation, en choisissant un contenu qui soit à la fois intéressant et représentatif de votre formation
• Offrir un ebook, un guide ou un rapport gratuit qui résume ou complète votre formation, en apportant des informations utiles et pertinentes à vos prospects
• Offrir un webinaire, un atelier ou une conférence gratuite qui présente ou introduit votre formation, en partageant des conseils, des astuces ou des témoignages à vos prospects
• Offrir une consultation, un coaching ou un audit gratuit qui accompagne ou prépare à votre formation, en proposant une analyse, une évaluation ou un plan d’action à vos prospects

Mettre en place un tunnel de vente efficace

La dixième étape pour vendre une formation en ligne est de mettre en place un tunnel de vente efficace, c’est-à-dire un processus qui va conduire vos prospects de la découverte de votre formation à l’achat. En effet, il est important de structurer votre stratégie de vente, car cela va vous permettre de :

• Augmenter le taux de conversion de vos prospects en clients
• Optimiser le retour sur investissement de vos actions marketing
• Automatiser et simplifier votre processus de vente
• Fidéliser et augmenter la valeur de vos clients

Pour mettre en place un tunnel de vente efficace, vous devez :

• Attirer des prospects qualifiés vers votre site ou votre plateforme de vente, en utilisant des techniques comme le référencement naturel (SEO), le marketing de contenu, les réseaux sociaux, etc.
• Capter l’email de vos prospects, en leur offrant un échantillon gratuit de votre formation ou une autre forme de valeur ajoutée, en échange de leur adresse email
• Nourrir la relation avec vos prospects, en leur envoyant des emails réguliers qui vont leur apporter de la valeur, les éduquer sur votre sujet et les convaincre de l’intérêt de votre formation
• Proposer une offre irrésistible à vos prospects, en leur présentant les bénéfices, les caractéristiques et le prix de votre formation, ainsi que des éléments qui vont renforcer leur confiance et leur envie d’acheter, comme des témoignages, des garanties ou des bonus
• Inciter à l’achat vos prospects, en leur rappelant les raisons pour lesquelles ils ont besoin de votre formation et en créant un sentiment d’urgence et de rareté, comme une offre limitée dans le temps ou en quantité
• Suivre et fidéliser vos clients, en leur offrant un service après-vente de qualité, en leur demandant leur avis sur votre formation et en leur proposant des offres complémentaires ou récurrentes

L’importance du marketing par email pour augmenter les ventes

La onzième étape pour vendre une formation en ligne est d’utiliser le marketing par email pour augmenter les ventes. En effet, le marketing par email est une technique qui consiste à envoyer des emails personnalisés et ciblés à vos prospects et à vos clients, afin de les inciter à passer à l’action. Le marketing par email présente plusieurs avantages :

• Il permet de créer une relation durable et personnalisée avec votre audience
• Il permet d’augmenter le trafic vers votre site ou votre plateforme de vente
• Il permet d’augmenter le taux d’ouverture, le taux de clic et le taux de conversion de vos emails
• Il permet d’augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre activité

Pour utiliser le marketing par email pour augmenter les ventes, vous devez :

• Utiliser un outil comme Mailchimp, Aweber ou ActiveCampaign pour créer et gérer vos campagnes d’emailing
• Segmenter votre liste d’emailing selon les critères pertinents pour votre activité, comme le niveau d’intérêt, le comportement d’achat, la localisation, etc.
• Créer des scénarios d’emailing adaptés à chaque segment de votre liste, en tenant compte du parcours d’achat de vos prospects et de vos clients
• Rédiger des emails qui respectent les bonnes pratiques du marketing par email, comme utiliser un objet accrocheur, personnaliser le message, apporter de la valeur, inciter à l’action, etc.
• Analyser les résultats de vos campagnes d’emailing, en utilisant des indicateurs comme le taux d’ouverture, le taux de clic, le taux de conversion, le chiffre d’affaires généré, etc.

Étape 5 : Choisir la meilleure plateforme de vente

Comment choisir la plateforme idéale pour vendre votre formation

La douzième étape pour vendre une formation en ligne est de choisir la plateforme idéale pour vendre votre formation. En effet, il existe de nombreuses plateformes qui vous permettent d’héberger et de vendre votre formation en ligne, mais elles ne sont pas toutes adaptées à vos besoins et à vos objectifs. Pour choisir la plateforme idéale pour vendre votre formation, vous devez tenir compte de :

• Votre budget : certaines plateformes sont gratuites ou peu coûteuses, mais elles peuvent être limitées en termes de fonctionnalités ou de personnalisation. D’autres plateformes sont payantes ou prennent une commission sur vos ventes, mais elles peuvent offrir plus de services ou de flexibilité.
• Votre niveau technique : certaines plateformes sont faciles à utiliser et à configurer, mais elles peuvent être moins modulables ou évolutives. D’autres plateformes sont plus complexes à maîtriser et à gérer, mais elles peuvent être plus performantes ou adaptées à vos besoins spécifiques.
• Votre audience : certaines plateformes sont plus connues ou plus populaires que d’autres, mais elles peuvent être plus concurrentielles ou moins ciblées. D’autres plateformes sont plus spécialisées ou plus nichées que d’autres, mais elles peuvent être moins visibles ou moins fréquentées.
• Vos fonctionnalités : certaines plateformes offrent plus ou moins de fonctionnalités que d’autres, selon vos besoins et vos préférences. Par exemple, vous pouvez avoir besoin de fonctionnalités comme la gestion des paiements, la création des pages de vente, l’envoi des emails, la délivrance des certifications, etc.

Examen de différentes plateformes de vente

La treizième étape pour vendre une formation en ligne est d’examiner différentes plateformes de vente, afin de comparer leurs avantages et leurs inconvénients. Voici quelques exemples de plateformes que vous pouvez utiliser pour vendre votre formation en ligne :

• Udemy : c’est une plateforme qui vous permet de créer et de vendre des formations en ligne sur différents sujets. Elle est gratuite à utiliser, mais elle prend une commission sur vos ventes. Elle offre une grande visibilité et une large audience, mais elle impose des contraintes sur le prix et le contenu de vos formations.
• Teachable : c’est une plateforme qui vous permet de créer et de vendre des formations en ligne sur différents sujets. Elle est payante à utiliser, mais elle ne prend pas de commission sur vos ventes. Elle offre une grande flexibilité et une bonne personnalisation, mais elle nécessite un certain niveau technique et un bon marketing.
• Podia : c’est une plateforme qui vous permet de créer et de vendre des formations en ligne sur différents sujets. Elle est payante à utiliser, mais elle ne prend pas de commission sur vos ventes. Elle offre une grande simplicité et une bonne performance, mais elle propose moins de fonctionnalités que d’autres plateformes.
• iSpring Market : c’est une plateforme qui vous permet de créer et de vendre des formations en ligne sur différents sujets. Elle est payante à utiliser, mais elle ne prend pas de commission sur vos ventes. Elle offre une grande qualité et une bonne sécurité, mais elle demande un investissement initial important.

Étape 6 : Proposer des certifications pour renforcer la crédibilité

Qu’est-ce qu’une certification et pourquoi c’est important pour vendre une formation en ligne ?

Une certification est un document qui atteste que vous avez suivi et réussi une formation en ligne. Elle peut être délivrée par la plateforme qui héberge votre formation, par un organisme externe ou par vous-même. Une certification présente plusieurs intérêts pour vendre une formation en ligne :

• Elle renforce la crédibilité et la qualité de votre formation, en montrant que vous êtes reconnu par une autorité dans votre domaine
• Elle augmente la valeur perçue et le prix de votre formation, en montrant que vous offrez un avantage supplémentaire à vos apprenants
• Elle motive et fidélise vos apprenants, en leur donnant un objectif à atteindre et une preuve de leur réussite
• Elle favorise le bouche-à-oreille et la recommandation, en permettant à vos apprenants de partager leur certification sur les réseaux sociaux ou sur leur CV

Comment développer une certification pour votre formation

La quatorzième étape pour vendre une formation en ligne est de développer une certification pour votre formation. En effet, il ne suffit pas de proposer une certification, il faut aussi qu’elle soit pertinente, fiable et attractive. Pour développer une certification pour votre formation, vous devez :

• Définir les critères d’obtention de la certification, en précisant les conditions d’inscription, les modalités d’évaluation et les seuils de réussite
• Créer les supports d’évaluation de la certification, en élaborant des tests, des examens ou des projets qui vont mesurer les connaissances et les compétences acquises par vos apprenants
• Créer le document de la certification, en utilisant un logiciel comme Canva ou Adobe Photoshop, qui vous permettent de créer des certificats personnalisés et professionnels
• Délivrer la certification à vos apprenants, en utilisant un outil comme Accredible ou Credly, qui vous permettent de gérer et de distribuer vos certificats en ligne

Conclusion

Les avantages de vendre des formations en ligne

Vendre des formations en ligne est une opportunité unique de partager votre savoir-faire, de générer des revenus passifs et de créer une communauté engagée autour de votre thématique. En suivant les 14 étapes que nous avons présentées dans cet article, vous serez en mesure de créer et de vendre une formation en ligne qui soit à la fois pertinente, attractive et rentable.

Le dernier mot : soyez patient et persévérant

Vendre des formations en ligne n’est pas un processus facile ni rapide. Il demande du temps, du travail et de la persévérance. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas les résultats immédiatement. Testez, ajustez et améliorez votre formation au fur et à mesure. Apprenez de vos erreurs et de vos succès. Écoutez les besoins et les feedbacks de votre audience. Et surtout, gardez toujours à l’esprit votre objectif : aider vos apprenants à atteindre leurs objectifs et à résoudre leurs problèmes.