Vous avez sûrement entendu parler du SEO et du SEA, ces deux acronymes qui désignent des stratégies de marketing digital pour améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche. Mais savez-vous vraiment ce qu’ils signifient ? Quelles sont leurs différences ? Quels sont leurs avantages et leurs inconvénients ? Et comment les combiner pour obtenir les meilleurs résultats ?
Dans cet article, je vais vous expliquer tout ce qu’il faut savoir sur la différence entre SEO et SEA. Vous allez découvrir ce que sont le référencement naturel et le référencement payant, comment ils fonctionnent, quels sont leurs objectifs et leurs coûts, et comment les utiliser ensemble pour booster votre trafic et vos conversions.
Prêt à devenir un expert en SEO et SEA ? Alors suivez le guide !
Qu’est-ce que le SEO ?
Le SEO (Search Engine Optimization) est une stratégie qui consiste à optimiser votre site web pour qu’il apparaisse le plus haut possible dans les résultats de recherche naturels (ou organiques) des moteurs de recherche comme Google ou Bing.
Le SEO repose sur plusieurs critères techniques (vitesse de chargement, compatibilité mobile, balises HTML…), éditoriaux (qualité du contenu, pertinence des mots clés, structure des pages…) et de popularité (nombre et qualité des liens entrants, avis des internautes…).
Le SEO est une stratégie à long terme qui demande du travail constant et de la patience. Il faut en effet respecter les règles et les exigences des algorithmes des moteurs de recherche, qui évoluent régulièrement. Il faut aussi surveiller la concurrence et analyser les performances de son site web.
Mais le SEO a aussi de nombreux avantages : il permet d’attirer du trafic qualifié (des internautes intéressés par votre offre), il renforce votre notoriété et votre crédibilité (les internautes font plus confiance aux résultats naturels qu’aux annonces payantes), il augmente votre taux de conversion (les internautes sont plus enclins à acheter ou à s’inscrire sur votre site web) et il réduit vos coûts d’acquisition (vous n’avez pas à payer les moteurs de recherche pour apparaître dans les résultats naturels).
Comment faire du SEO ?
Pour faire du SEO efficace, il faut suivre plusieurs étapes :
- Faire une étude de mots clés : il s’agit d’identifier les termes que les internautes utilisent pour rechercher votre offre sur les moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner, Ubersuggest ou Semrush pour trouver des idées de mots clés et évaluer leur volume de recherche, leur concurrence et leur potentiel.
- Optimiser votre site web : il s’agit d’améliorer les aspects techniques, éditoriaux et de popularité de votre site web pour qu’il réponde aux critères de qualité des moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Search Console, Google Analytics ou Screaming Frog pour analyser votre site web et détecter les points à améliorer.
- Créer du contenu de qualité : il s’agit de rédiger des textes originaux, pertinents, utiles et attrayants pour vos internautes, en intégrant naturellement les mots clés que vous avez choisis. Vous pouvez utiliser des outils comme Yoast SEO, Hemingway ou Grammarly pour optimiser votre contenu et vérifier son orthographe et sa grammaire.
- Obtenir des liens entrants : il s’agit d’obtenir des liens provenant d’autres sites web vers votre site web, ce qui augmente votre popularité et votre autorité aux yeux des moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser des techniques comme le guest blogging, le netlinking ou le marketing de contenu pour créer des partenariats avec d’autres sites web et obtenir des liens de qualité.
Qu’est-ce que le SEA ?
Le SEA (Search Engine Advertising) est une stratégie qui consiste à diffuser des annonces payantes sur les moteurs de recherche pour apparaître en haut des résultats de recherche pour des mots clés ciblés.
Le SEA repose sur un système d’enchères : vous définissez un budget quotidien et un montant maximum que vous êtes prêt à payer pour qu’un internaute clique sur votre annonce. Plus vous enchérissez haut, plus vous avez de chances d’apparaître en haut des résultats de recherche. Mais vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.
Le SEA est une stratégie à court terme qui demande une gestion continue. Il faut en effet créer et optimiser vos annonces, choisir les mots clés les plus pertinents pour votre offre, ajuster vos enchères en fonction de la concurrence et du retour sur investissement, et mesurer les performances de vos campagnes publicitaires.
Mais le SEA a aussi de nombreux avantages : il permet d’obtenir du trafic instantané (vos annonces sont diffusées dès que vous lancez votre campagne), il offre une grande flexibilité (vous pouvez modifier vos annonces, vos mots clés et votre budget à tout moment), il permet de cibler précisément votre audience (vous pouvez choisir la localisation, le sexe, l’âge, les centres d’intérêt ou les comportements d’achat de vos internautes), et il permet de mesurer facilement le retour sur investissement (vous pouvez connaître le coût par clic, le taux de clics, le taux de conversion ou le chiffre d’affaires généré par vos annonces).
Comment faire du SEA ?
Pour faire du SEA efficace, il faut suivre plusieurs étapes :
- Créer un compte sur une plateforme publicitaire : il s’agit de choisir la plateforme qui correspond le mieux à votre offre et à votre audience. La plus populaire est Google Ads, qui vous permet de diffuser vos annonces sur le moteur de recherche Google et sur son réseau de sites partenaires. Mais il existe aussi d’autres plateformes comme Bing Ads, Facebook Ads ou Amazon Ads.
- Définir vos objectifs et votre budget : il s’agit de déterminer ce que vous voulez atteindre avec vos campagnes publicitaires (augmenter votre notoriété, générer du trafic, obtenir des leads, vendre des produits…) et combien vous êtes prêt à dépenser par jour ou par mois.
- Créer vos campagnes et vos groupes d’annonces : il s’agit de structurer vos campagnes publicitaires en fonction de vos produits ou services, et de créer des groupes d’annonces qui regroupent des annonces similaires. Vous pouvez choisir le type d’annonces que vous voulez diffuser (texte, image, vidéo…), le format (titre, description, URL…), le message (accrocheur, informatif, incitatif…) et l’appel à l’action (acheter, s’inscrire, contacter…).
- Choisir vos mots clés et vos enchères : il s’agit de sélectionner les termes sur lesquels vous voulez apparaître dans les résultats de recherche, en fonction de leur pertinence, de leur volume de recherche et de leur concurrence. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner, Ubersuggest ou Semrush pour trouver des idées de mots clés et évaluer leur coût par clic. Vous devez aussi définir le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces.
- Suivre et optimiser vos campagnes : il s’agit de mesurer les performances de vos campagnes publicitaires en utilisant des indicateurs comme le coût par clic, le taux de clics, le taux de conversion ou le chiffre d’affaires généré. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Ads, Google Analytics ou Google Tag Manager pour suivre et analyser vos données. Vous devez aussi tester et modifier vos annonces, vos mots clés et vos enchères pour améliorer votre retour sur investissement.
Quelle est la différence entre SEO et SEA ?
Le SEO et le SEA sont deux stratégies complémentaires pour augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche. Mais ils présentent aussi des différences importantes qu’il faut connaître pour les utiliser à bon escient. Voici les principales différences entre SEO et SEA :
La méthode
Le SEO repose sur l’optimisation de votre site web pour qu’il réponde aux critères de qualité des moteurs de recherche. Le SEA repose sur la diffusion d’annonces payantes sur les moteurs de recherche.
Le coût
Le SEO ne nécessite pas de payer les moteurs de recherche, mais demande un investissement en temps et en ressources humaines. Le SEA nécessite de payer les moteurs de recherche à chaque clic sur vos annonces, mais offre un contrôle total sur votre budget.
Le ciblage
Le SEO permet de cibler des internautes qui recherchent activement votre offre sur les moteurs de recherche. Le SEA permet de cibler des internautes en fonction de leurs caractéristiques démographiques, géographiques ou comportementales.
La durée
Le SEO est une stratégie à long terme qui demande du travail constant et qui produit des résultats progressifs. Le SEA est une stratégie à court terme qui demande une gestion continue et qui produit des résultats instantanés.
Les objectifs
Le SEO permet d’attirer du trafic qualifié, de renforcer votre notoriété et votre crédibilité, et d’augmenter votre taux de conversion. Le SEA permet d’obtenir du trafic instantané, d’augmenter votre visibilité et votre flexibilité, et de mesurer facilement votre retour sur investissement.
Comment combiner le SEO et le SEA ?
Le SEO et le SEA sont deux stratégies complémentaires qui peuvent se renforcer mutuellement si elles sont bien combinées. Voici quelques conseils pour combiner le SEO et le SEA :
- Utilisez le SEA pour tester des mots clés avant de les intégrer dans votre stratégie SEO. Vous pouvez ainsi évaluer leur potentiel et leur rentabilité avant d’investir du temps et des ressources dans l’optimisation de votre site web.
- Utilisez le SEO pour optimiser vos pages d’atterrissage pour vos campagnes SEA. Vous pouvez ainsi améliorer l’expérience utilisateur et le taux de conversion de vos visiteurs qui arrivent sur votre site web via vos annonces payantes.
- Utilisez le SEA pour compenser les faiblesses du SEO. Vous pouvez ainsi apparaître dans les résultats de recherche pour des mots clés très concurrentiels ou pour des requêtes saisonnières, pour lesquels le SEO n’est pas suffisant ou pas adapté.
- Utilisez le SEO pour renforcer les effets du SEA. Vous pouvez ainsi augmenter votre crédibilité et votre confiance auprès des internautes qui voient vos annonces payantes et vos résultats naturels sur la même page de recherche.
Conclusion
Le SEO et le SEA sont deux stratégies de marketing digital qui visent à améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche. Mais ils présentent aussi des différences importantes qu’il faut connaître pour les utiliser à bon escient. Le SEO est une stratégie à long terme qui repose sur l’optimisation de votre site web sans payer les moteurs de recherche, mais qui demande des efforts constants et des résultats plus lents. Le SEA est une stratégie à court terme qui repose sur la diffusion d’annonces payantes en participant à des enchères, mais qui offre des résultats instantanés et plus flexibles. Le SEO et le SEA sont complémentaires et peuvent se renforcer mutuellement si ils sont bien combinés.
