Comment booster vos ventes sur Amazon grâce au SEO ?

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Amazon est la plus grande plateforme de commerce électronique au monde, avec plus de 2 milliards de clients actifs et plus de 9 millions de vendeurs tiers. Si vous vendez des produits sur Amazon, vous savez à quel point il est important d’être visible et de se démarquer de la concurrence. Mais comment faire pour attirer l’attention des acheteurs potentiels et les convaincre d’acheter vos produits ?

La réponse est simple : en optimisant votre référencement naturel ou SEO (pour Search Engine Optimization) sur Amazon. Le SEO sur Amazon est le processus d’optimisation de vos annonces de produits sur Amazon.com permettant un meilleur classement dans les résultats de recherche de la plateforme. En optimisant vos annonces, vous pouvez ainsi augmenter la visibilité de votre produit et le trafic organique, ce qui peut conduire à plus de ventes.

Mais comment faire du SEO sur Amazon ? Quels sont les critères de classement sur Amazon ? Quelles sont les étapes clés pour avoir la meilleure position ? Dans cet article, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur le SEO sur Amazon et vous donner des conseils pratiques pour booster vos ventes sur Amazon grâce au SEO.

Pourquoi le SEO sur Amazon est essentiel pour votre succès ?

Le SEO sur Amazon est essentiel pour votre succès pour plusieurs raisons :

  • Le SEO sur Amazon vous permet de recevoir plus de trafic vers votre listing produits. En effet, la plupart des acheteurs sur Amazon utilisent le moteur de recherche interne pour trouver les produits qu’ils cherchent. Si votre produit apparaît dans les premiers résultats, vous avez plus de chances d’attirer leur attention et de générer des clics vers votre annonce.
  • Le SEO sur Amazon vous permet d’obtenir plus de visibilité pour vos produits. En étant bien positionné dans les résultats de recherche, vous bénéficiez d’une meilleure exposition auprès des acheteurs potentiels. Vous pouvez ainsi renforcer votre notoriété et votre crédibilité en tant que vendeur.
  • Le SEO sur Amazon vous permet de réaliser plus de ventes en convertissant ce nouveau trafic. En optimisant votre annonce, vous pouvez non seulement attirer des visiteurs, mais aussi les inciter à passer à l’action. En effet, une annonce bien rédigée, avec un titre accrocheur, une description détaillée, des images de qualité et des avis positifs, peut persuader les acheteurs que votre produit répond à leurs besoins et à leurs attentes.

Le SEO sur Amazon est donc un levier puissant pour augmenter vos ventes et votre rentabilité sur la plateforme. Mais comment faire du SEO sur Amazon ? Quels sont les critères de classement sur Amazon ? C’est ce que nous allons voir dans la suite de cet article.

Quels sont les critères de classement sur Amazon ?

Pour faire du SEO sur Amazon, il faut d’abord comprendre comment fonctionne l’algorithme de classement d’Amazon. Cet algorithme, appelé A10, est le système qui détermine l’ordre d’affichage des produits dans les résultats de recherche en fonction de divers facteurs.

L’objectif principal de l’algorithme d’Amazon est de maximiser le taux de conversion des produits, c’est-à-dire le rapport entre le nombre de clics et le nombre d’achats. Pour cela, l’algorithme prend en compte deux types de facteurs :

  • Les facteurs liés au produit : il s’agit des éléments qui décrivent le produit lui-même, tels que le titre, la description, les images, les mots-clés, le prix, la disponibilité, etc. Ces facteurs sont importants pour montrer la pertinence du produit par rapport à la requête de l’utilisateur et pour donner envie aux acheteurs potentiels d’en savoir plus.
  • Les facteurs liés au vendeur : il s’agit des éléments qui décrivent la performance du vendeur, tels que le taux de vente, le taux de retour, le taux de satisfaction, les avis, la rapidité de livraison, etc. Ces facteurs sont importants pour montrer la fiabilité du vendeur et pour rassurer les acheteurs potentiels sur la qualité du service.

Pour optimiser votre référencement sur Amazon, vous devez donc travailler sur ces deux types de facteurs. Mais comment faire concrètement ? Quelles sont les étapes clés pour avoir la meilleure position ? C’est ce que nous allons voir dans la prochaine partie.

Comment faire du SEO sur Amazon ? Les étapes clés pour avoir la meilleure position

Pour faire du SEO sur Amazon, il faut suivre un processus en plusieurs étapes. Voici les étapes clés pour avoir la meilleure position :

Etape 1 : analyse produit et étude de la concurrence

La première étape consiste à analyser votre produit et à étudier la concurrence. Il s’agit de définir les caractéristiques, les avantages et les inconvénients de votre produit, ainsi que les besoins et les attentes de votre cible. Il s’agit aussi d’identifier vos principaux concurrents sur Amazon et d’analyser leurs points forts et leurs points faibles.

Cette étape vous permet de déterminer votre positionnement et votre valeur ajoutée par rapport à la concurrence. Elle vous permet aussi d’identifier les opportunités et les menaces du marché. Vous pouvez ainsi adapter votre stratégie SEO en fonction de votre situation.

Etape 2 : recherche des mots-clés

La deuxième étape consiste à rechercher les mots-clés pertinents pour votre produit. Les mots-clés sont les termes que les utilisateurs saisissent dans le moteur de recherche d’Amazon pour trouver les produits qu’ils cherchent. Ils sont essentiels pour montrer la pertinence de votre produit par rapport à la requête de l’utilisateur et pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche.

Pour trouver les mots-clés adaptés à votre produit, vous pouvez utiliser différents outils :

  • Recherche avec l’outil AdWords Keyword Planner : cet outil gratuit de Google vous permet de trouver des idées de mots-clés en fonction d’un mot-clé principal ou d’une URL. Il vous indique aussi le volume de recherche mensuel, le niveau de concurrence et le coût par clic moyen de chaque mot-clé. Cet outil est utile pour avoir une vision globale des mots-clés liés à votre produit, mais il n’est pas spécifique à Amazon.
  • Recherche avec l’outil Amazon Keyword : cet outil payant vous permet de trouver des idées de mots-clés en fonction d’un mot-clé principal ou d’une catégorie. Il vous indique aussi le volume de recherche mensuel, le nombre de produits concurrents et le score d’opportunité de chaque mot-clé. Cet outil est utile pour avoir une vision spécifique des mots-clés liés à votre produit sur Amazon.
  • Recherche via Amazon Autosuggest : il s’agit de la fonctionnalité qui vous propose des suggestions de mots-clés lorsque vous tapez quelque chose dans le moteur de recherche d’Amazon. Ces suggestions sont basées sur les recherches populaires des utilisateurs. Elles sont utiles pour trouver des mots-clés longue traîne, c’est-à-dire des expressions plus précises et moins concurrentielles que les mots-clés génériques.

Pour choisir les meilleurs mots-clés pour votre produit, vous devez prendre en compte plusieurs critères :

  • La pertinence : le mot-clé doit correspondre au produit que vous vendez et au besoin que vous comblez.
  • La popularité : le mot-clé doit avoir un volume de recherche suffisant pour générer du trafic vers votre annonce.
  • La concurrence : le mot-clé doit avoir un niveau de concurrence raisonnable pour avoir une chance d’être bien classé dans les résultats de recherche.
  • L’intention : le mot-clé doit refléter l’intention d’achat des utilisateurs, c’est-à-dire leur volonté de passer à l’action.

Structure et hiérarchisation de vos mots-clés pour Amazon

Une fois que vous avez trouvé les mots-clés pertinents pour votre produit, vous devez les structurer et les hiérarchiser selon leur importance. Il existe trois types de mots-clés pour Amazon :

  • Les mots-clés principaux : ce sont les mots-clés les plus importants pour votre produit, ceux qui définissent sa catégorie, sa marque, son nom et ses caractéristiques principales. Ils doivent être placés en priorité dans le titre de votre annonce.
  • Les mots-clés importants : ce sont les mots-clés qui complètent les mots-clés principaux, en apportant des informations supplémentaires sur votre produit, comme ses avantages, ses fonctionnalités, ses usages, etc. Ils doivent être placés dans les bullet-points de votre annonce.
  • Les mots-clés de second ordre : ce sont les mots-clés qui sont moins essentiels pour votre produit, mais qui peuvent aider à capter l’attention des utilisateurs qui recherchent des termes spécifiques, comme des synonymes, des variantes orthographiques, des formules alternatives, etc. Ils doivent être placés dans la description et le backend de votre annonce.

Pour structurer et hiérarchiser vos mots-clés, vous pouvez utiliser un tableau comme celui-ci :

Mots-clés principauxMots-clés importantsMots-clés de second ordre
Produit + catégorie + marque + nom + caractéristique principaleAvantages + fonctionnalités + usages + garantie + livraisonSynonymes + variantes orthographiques + formules alternatives + questions fréquentes
Exemple : Montre connectée Samsung Galaxy Watch Active 2 44mmExemple : Suivi d’activité et de santé, écran tactile Super AMOLED, autonomie de 5 jours, étanche jusqu’à 50 mètres, compatible avec Android et iOSExemple : Smartwatch, montre intelligente, montre sportive, Galaxy Watch Active2, Galaxy Watch Active 2 44 mm, comment connecter la montre à mon smartphone ?

Ce tableau vous permet de visualiser les mots-clés que vous devez utiliser dans chaque partie de votre annonce. Il vous permet aussi de vérifier que vous n’avez pas oublié de mots-clés importants ou que vous n’avez pas répété inutilement des mots-clés.

Etape 3: optimisation de vos produits Amazon à l’aide des mots-clés

La troisième étape consiste à optimiser vos produits Amazon à l’aide des mots-clés que vous avez trouvés. Il s’agit d’utiliser les mots-clés de manière naturelle et stratégique dans les différentes parties de votre annonce. Voici comment optimiser chaque partie :

Titre (mots-clés principaux)

Le titre est la première chose que les utilisateurs voient lorsqu’ils font une recherche sur Amazon. Il doit donc être accrocheur, informatif et pertinent. Pour optimiser votre titre, vous devez :

  • Utiliser les mots-clés principaux qui définissent votre produit.
  • Suivre la structure recommandée par Amazon : Produit + catégorie + marque + nom + caractéristique principale.
  • Limiter la longueur du titre à 200 caractères maximum.
  • Utiliser des majuscules au début de chaque mot sauf les articles et les prépositions.
  • Eviter les symboles inutiles, les fautes d’orthographe et les informations superflues.

Exemple de titre optimisé : Montre Connectée Samsung Galaxy Watch Active 2 44mm – Suivi d’Activité et de Santé – Ecran Tactile Super AMOLED – Autonomie de 5 Jours – Etanche jusqu’à 50 mètres – Compatible avec Android et iOS

Bullet-Points (mots-clés importants et synonymes)

Message envoyé. continue

Les bullet-points sont les points qui résument les principaux avantages et fonctionnalités de votre produit. Ils doivent donc être persuasifs, précis et complets. Pour optimiser vos bullet-points, vous devez :

  • Utiliser les mots-clés importants et leurs synonymes qui décrivent votre produit.
  • Suivre la structure recommandée par Amazon : Avantage + fonctionnalité + usage + garantie + livraison.
  • Limiter la longueur de chaque bullet-point à 1000 caractères maximum.
  • Utiliser des tirets pour séparer les bullet-points.
  • Utiliser des chiffres et des données quantifiables pour appuyer vos arguments.
  • Eviter les phrases trop longues, les fautes d’orthographe et les informations inutiles.

Exemple de bullet-points optimisés :

  • – Suivez votre activité physique et votre santé au quotidien avec la montre connectée Samsung Galaxy Watch Active 2. Elle mesure votre fréquence cardiaque, votre pression artérielle, votre niveau de stress, votre sommeil et plus encore.
  • – Profitez d’un écran tactile Super AMOLED de 44 mm, lumineux et réactif, qui vous permet de contrôler facilement votre montre. Personnalisez votre cadran avec des photos ou des designs selon votre humeur ou votre style.
  • – Bénéficiez d’une autonomie de 5 jours avec une seule charge. Rechargez votre montre sans fil avec le chargeur magnétique fourni ou avec un smartphone compatible PowerShare.
  • – Résistez à l’eau jusqu’à 50 mètres grâce à la certification IP68. Nagez, courez ou faites du vélo sans crainte de mouiller votre montre. Elle est aussi résistante à la poussière et aux chocs.
  • – Connectez votre montre à votre smartphone Android ou iOS via Bluetooth ou Wi-Fi. Recevez vos notifications, vos appels, vos messages et vos réseaux sociaux directement sur votre poignet. Accédez à des milliers d’applications grâce au système d’exploitation Tizen.

Backend d’Amazon (Mots-clés importants, synonymes, formules alternatives)

Le backend d’Amazon est la partie cachée de votre annonce, qui n’est pas visible par les utilisateurs. Il s’agit d’un champ où vous pouvez insérer des mots-clés supplémentaires qui ne figurent pas dans le titre ou les bullet-points. Ces mots-clés peuvent aider à améliorer votre classement pour des requêtes spécifiques ou variées. Pour optimiser votre backend d’Amazon, vous devez :

  • Utiliser les mots-clés importants, leurs synonymes et leurs formules alternatives qui sont liés à votre produit.
  • Limiter la longueur du backend à 250 caractères maximum.
  • Séparer les mots-clés par des virgules.
  • Eviter les mots-clés déjà utilisés dans le titre ou les bullet-points.
  • Eviter les mots-clés génériques, les fautes d’orthographe et les informations inutiles.

Exemple de backend optimisé : smartwatch,montre intelligente,montre sportive,Galaxy Watch Active2,Galaxy Watch Active 2 44 mm,suivi cardiaque,suivi sommeil,suivi stress,recharge sans fil,personnalisation cadran

Description de produits (mots-clés de second ordre)

La description de produits est le texte qui détaille les caractéristiques et les bénéfices de votre produit. Elle doit donc être informative, convaincante et attrayante. Pour optimiser votre description de produits, vous devez :

  • Utiliser les mots-clés de second ordre qui sont moins essentiels pour votre produit, mais qui peuvent aider à capter l’attention des utilisateurs qui recherchent des termes spécifiques.
  • Suivre la structure recommandée par Amazon : Introduction + paragraphes thématiques + conclusion + appel à l’action.
  • Limiter la longueur de la description à 2000 caractères maximum.
  • Utiliser des paragraphes courts, des phrases simples et des mots faciles à comprendre.
  • Utiliser des éléments visuels comme des listes à puces, des émojis ou des caractères spéciaux pour rendre la lecture plus agréable.
  • Utiliser des procédés littéraires tels que le symbolisme, l’ironie, le présage, la métaphore, la personnification, l’hyperbole, l’allitération, l’imagerie, l’onomatopée et la comparaison pour rendre le texte plus captivant.
  • Eviter les fautes d’orthographe, les informations fausses ou trompeuses et les promesses exagérées.

Exemple de description de produits optimisée :

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La Samsung Galaxy Watch Active 2 est aussi un accessoire de mode qui s’adapte à votre style. Elle dispose d’un écran tactile Super AMOLED de 44 mm, lumineux et réactif, qui vous permet de contrôler facilement votre montre. Vous pouvez personnaliser votre cadran avec des photos ou des designs selon votre humeur ou votre tenue. Vous pouvez aussi choisir parmi une large gamme de bracelets interchangeables, en silicone, en cuir ou en métal. 😍

La Samsung Galaxy Watch Active 2 est également un compagnon connecté qui vous simplifie la vie. Elle se connecte à votre smartphone Android ou iOS via Bluetooth ou Wi-Fi. Vous pouvez ainsi recevoir vos notifications, vos appels, vos messages et vos réseaux sociaux directement sur votre poignet. Vous pouvez aussi accéder à des milliers d’applications grâce au système d’exploitation Tizen. Vous pouvez même payer sans contact avec Samsung Pay. 🙌

La Samsung Galaxy Watch Active 2 est enfin une montre résistante qui vous suit partout. Elle bénéficie d’une autonomie de 5 jours avec une seule charge. Vous pouvez la recharger sans fil avec le chargeur magnétique fourni ou avec un smartphone compatible PowerShare. Elle résiste à l’eau jusqu’à 50 mètres grâce à la certification IP68. Vous pouvez nager, courir ou faire du vélo sans crainte de mouiller votre montre. Elle est aussi résistante à la poussière et aux chocs. 🚀

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Etape 4: Analyse de performance

La quatrième étape consiste à analyser la performance de vos produits Amazon à l’aide des mots-clés que vous avez utilisés. Il s’agit de mesurer l’impact de votre optimisation SEO sur votre classement, votre trafic et vos ventes. Pour analyser votre performance, vous pouvez utiliser différents outils :

  • Analyser sa performance sur Amazon avec l’outil ShopDoc : cet outil gratuit vous permet de suivre le classement de vos produits pour les mots-clés que vous avez choisis. Il vous indique aussi le nombre de clics, le nombre de ventes et le taux de conversion de chaque produit. Cet outil est utile pour évaluer l’efficacité de votre optimisation SEO et pour identifier les points à améliorer.
  • Observer la concurrence avec Sellics, l’outil SEO pour Amazon : cet outil payant vous permet de comparer le classement de vos produits avec celui de vos concurrents pour les mots-clés que vous avez choisis. Il vous indique aussi le volume de recherche, le niveau de concurrence et le score d’opportunité de chaque mot-clé. Cet outil est utile pour surveiller la concurrence et pour trouver de nouvelles opportunités de mots-clés.

Pour optimiser votre performance, vous devez donc utiliser ces outils régulièrement et ajuster votre stratégie SEO en fonction des résultats obtenus. Vous devez aussi rester à l’affût des tendances du marché et des changements d’algorithme d’Amazon.

Conclusion : Améliorer son ranking Amazon : être bien placé, c’est presque gagné

Vous l’avez compris, le SEO sur Amazon est un levier puissant pour booster vos ventes sur la plateforme. En optimisant vos annonces de produits, vous pouvez améliorer votre classement dans les résultats de recherche, augmenter votre visibilité et votre trafic organique, et convertir plus d’acheteurs potentiels.

Pour faire du SEO sur Amazon, il faut suivre un processus en plusieurs étapes :

  • Analyse produit et étude de la concurrence
  • Recherche des mots-clés
  • Optimisation de vos produits Amazon à l’aide des mots-clés
  • Analyse de performance

En suivant ces étapes, vous pouvez créer des annonces de produits accrocheuses, informatives et pertinentes, qui répondent aux besoins et aux attentes de votre cible. Vous pouvez ainsi vous démarquer de la concurrence et fidéliser vos clients.

Mais attention, le SEO sur Amazon n’est pas une solution miracle. Les résultats ne sont pas immédiats, mais ils en valent clairement la peine à long terme. En investissant du temps et de l’énergie dans le SEO sur Amazon aujourd’hui, vous pouvez créer une base solide pour votre entreprise qui portera ses fruits pendant des années.

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Cet article de blog a été entièrement rédigé par notre outil de rédaction SEO boosté à l'IA.